來(lái)源： 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略論壇 網(wǎng)友：冷雪寒



冷雪乃一工廠業(yè)務(wù).今年開始做網(wǎng)絡(luò)銷售,剛開始也是整天瞎晃.不管怎么努力.效果都不是很理想.在網(wǎng)上求夠的.不是量小,就是一些麻煩客戶.有的要價(jià)格最低的,有的是質(zhì)量要求很高的,同時(shí)價(jià)格也不好,也就是那種被供應(yīng)商拋棄了的怨婦.當(dāng)然也有好的采購(gòu)商,但很少.好的采購(gòu)商一般都是對(duì)以前的不滿意了.或者剛接這樣的東西.自己也不懂,他們一般都是貿(mào)易公司.

做了一段時(shí)間成績(jī)很不理想.冷雪想,不可能網(wǎng)絡(luò)無(wú)用.最后冷雪悄悄的用公司的誠(chéng)信通打開阿里.在阿里上找那些需要自己產(chǎn)品的客戶.然后加起來(lái).同時(shí)在各論壇中找需要自己產(chǎn)品的客戶.加上了大家后,

冷雪每天堅(jiān)持不斷的向客戶問(wèn)候,從來(lái)不推銷自己,客戶和我聊天或者問(wèn)到我什么事,就去回答和做.把握好和客戶聊天時(shí)間和語(yǔ)氣,如果客戶有事了,或者不想聊了,趕快收話.

剛開始很多都不理我的.就這樣努力著,堅(jiān)持著,慢慢的有一些客戶開始回應(yīng)我了.我也看別人問(wèn)我就說(shuō),不問(wèn)了,也沒(méi)有什么事了.我就主動(dòng)說(shuō)再見(jiàn),下次再聊.如果還有關(guān)于合作方面的問(wèn)題沒(méi)有解決.就等著他自己說(shuō),也不催他.

慢慢地有的開始打版.慢慢的也有了小單,慢慢的和大家熟了起來(lái).前兩天,一個(gè)客戶就下了幾十萬(wàn)個(gè)的單給我,我一算有25萬(wàn)多點(diǎn)的貨款.

心里很樂(lè),想一想.付出總有回報(bào),就看你努力了沒(méi)有,同時(shí)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候你是否準(zhǔn)備好了和你是否把握好了機(jī)會(huì)!

其實(shí)很多事,我們都能做到,主要就看你做了沒(méi)有.