就本人經(jīng)驗和分析來看，外貿最難的應該是開發(fā)新客戶！

1.尋找新客戶渠道太少， 效果最好的當然是各種專業(yè)性的展覽。但一年展覽只有那么一兩次，國外的展覽不少，但是真正舍得投入的老板并不多，況且，事實上也的確是一件比較冒險的事情，運氣好一點吧，遇上一兩個好的客戶，并有實力把他們給穩(wěn)下來，那你就不用愁了，呵呵，坐著等單子吧，以后什么票子阿，車子阿，房子阿都會有的，嘿嘿，美吧。繼續(xù)作美夢吧。當然，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達了，很多人試圖通過網(wǎng)絡尋找客戶，這不是說完全不可能的事情，但是，就目前的情況來講，網(wǎng)絡起的作用還是不能讓人恭維。

A：真正有用的旬盤太少，天天去發(fā)布信息，一個月就收那么幾條好的十來條旬盤，效率和成本實在是太差，我想如果光把希望寄托在網(wǎng)絡上那還是不劃算的。

B:網(wǎng)絡客戶質量太差，好的客戶一般都有供應商在操作了，忙都忙不過來，哪有什么心思像我們這些沒業(yè)務的閑人一樣天天上網(wǎng)找啊。況且，一般的客戶是不輕易換供應商的，尤其是不會輕易換成從網(wǎng)絡上找來的供應商--不放心。

網(wǎng)上客戶的一般情況是：正準備從商的個人，或者以前做別的產(chǎn)品，現(xiàn)在想做新的產(chǎn)品，或者偶爾需要新的產(chǎn)品一時找不到供應商的貿易公司之類。 當然，不同的產(chǎn)品不同的情況，也有不少通過網(wǎng)絡能夠做得好的，主要是一些比較簡單的產(chǎn)品，或者說變化不大的產(chǎn)品 還有一些其他的渠道，像什么朋友客戶介紹阿，通過商會上門拜訪啊~~~等等，前者一般是建立在已經(jīng)有客戶在做的基礎上，后者則比較不太實際，而且如果出國的話，成本太高

2.一般的客戶非常的不愿意輕易的換供應商。 這點剛才已經(jīng)提到了，真正的優(yōu)質的大的客戶一般情況下都是已經(jīng)作了很長時間的了，和以前的老供應商已經(jīng)建立了比較穩(wěn)固的關系，沒有幾個客戶會輕易的換自己的供應商的，一來，彼此熟悉磨合要一段不短的時間，二來，不愿意冒質量風險，雙方都不熟悉，很容易出問題。第三嘛，已經(jīng)和供應商多多少少有感情了，什么話都好說。所以，一般客戶換供應商的情況無非是老的供應商質量太差，或者價錢太高，或者合作中感覺不是很愉快，這個情況下才會去考慮換供應商。 這就是為什么在各種交易會上你會遇到很多很多潛在客戶，甚至很多客人會要求你打樣之類的，但是真正成交的卻不多的原因。

3.外貿對個人綜合素質要求很高 首先就是外語，外語有優(yōu)勢，能夠做到和老外溝通就和國人溝通一樣的外貿人員比一般的人優(yōu)勢更明顯，更容易把握住機會。 其次，就是要求對產(chǎn)品和整個行業(yè)狀況比較熟悉，這兩個方面的知識都不是那么簡單的，其中大有學問。對產(chǎn)品你要了解從原材料到工藝，包裝以整個程序。對行業(yè)情況那你了解的就更多了，價格市場行情。著名的領頭公司等實在太多了，還有就是要求外貿人員具有異常寬廣的知識面。國際化的思維，國際化的知識，甚至國際化的生活習慣，這些在和客戶交流的時候都用得著，哎，的確挺難的。

綜上所述，開發(fā)新客戶是最難得，只要有了一兩個好客戶就好了，這里面運氣成分也挺重要的，呵呵，大家努力吧，祝大家好運 另外致那些剛參加工作的新手們，不要太著急，慢慢等待機會吧，一年之內能夠找到好客戶已經(jīng)不錯了。慢慢積累吧 建議先到有客戶的公司先干，了解這個行業(yè)，積累和老外打交道的經(jīng)驗，甚至積累潛在客戶，等你出來了，說不定以前的客戶能給你介紹幾個。

4.在B2B 網(wǎng)站上獲取訊單就是太辛苦了，得發(fā)布很多很多很多很多信息才有可能找到意向客戶。