2000年畢業(yè)，學(xué)財(cái)政專業(yè)的我很難找工作，于是和同學(xué)們一起亂投簡(jiǎn)歷，來(lái)到了一家大型國(guó)有企業(yè)。當(dāng)時(shí)自己想的是干財(cái)務(wù)，因?yàn)楹拓?cái)政相關(guān)的只是政府部門，太難進(jìn)了。

　　進(jìn)入了公司，開(kāi)始是學(xué)習(xí)期，1個(gè)月過(guò)去后，我被安排到了偏僻的分公司，當(dāng)時(shí)是在車間干，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很低沉，天天還在努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，為參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師而努力?？?個(gè)月過(guò)后，我卻被安排到了外貿(mào)部門，但是其實(shí)只有兩個(gè)人，產(chǎn)品幾乎也沒(méi)有可以出口的。剛開(kāi)始就是發(fā)個(gè)傳真，翻譯個(gè)文章等，由于沒(méi)有寬帶上網(wǎng)，只能在周六人家都不上班時(shí)通過(guò)電話線來(lái)上網(wǎng)，來(lái)搜索一些B2B里的信息。當(dāng)時(shí)感覺(jué)是很難的。

　　這種情況持續(xù)了1年多，后來(lái)我們部門的人開(kāi)始增多，也有了寬帶，于是一天到晚的就在B2B等網(wǎng)站上發(fā)信息， 那是幾乎天天上班到晚上11.00，不停地發(fā)信息，發(fā)傳真，可是每一份都如石沉大海，發(fā)了幾千個(gè)信息都沒(méi)有回的，說(shuō)實(shí)話，那時(shí)很沮喪的。 后來(lái)我們開(kāi)始參加展會(huì)，從那時(shí)起我有了自己的客戶，雖然不可能一下就有實(shí)單，但最起碼彼此可以商談了，那個(gè)過(guò)程是很興奮的。在經(jīng)過(guò)了若干天和客戶的談判，包括產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，付款以及最終用戶的情況，得到一筆小定單，已經(jīng)讓我興奮的幾天睡不著。

　　真的，從那時(shí)起，我喜歡上了這個(gè)職業(yè)，我更加努力地工作，和更多的客戶聯(lián)系，學(xué)習(xí)更多的產(chǎn)品知識(shí)。漸漸地，我的性格也有所改變了，因?yàn)橐郧拔沂呛躍HY的一個(gè)人，見(jiàn)了生人都要臉紅的，而慢慢地我開(kāi)始和客戶見(jiàn)面談判，我也不再那么膽小了。

　　我給大家講個(gè)比較窘的事情。第一次我和英國(guó)的客戶在上海見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)也不知如何準(zhǔn)備，記得下了火車發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)帶梳子，結(jié)果很無(wú)奈的帶著一頭亂發(fā)就去見(jiàn)客戶了(幸虧酒店的服務(wù)員沒(méi)攔我)。談判期間，客戶說(shuō)喝杯咖啡，當(dāng)時(shí)我也不懂喝咖啡的規(guī)矩(見(jiàn)笑了)，只是用小勺喝了幾口，結(jié)果客戶以為我不愛(ài)喝呢。 當(dāng)時(shí)口語(yǔ)和聽(tīng)力都比較差(盡管通過(guò)了CET6，但和啞巴一樣)，現(xiàn)在我的一個(gè)很好的客戶也是朋友說(shuō)，那時(shí)我說(shuō)的他聽(tīng)不懂，他說(shuō)的我也聽(tīng)不明白。為了擺脫啞巴英語(yǔ)，那時(shí)堅(jiān)持每天晚上上海狼英語(yǔ)網(wǎng)站約老外練習(xí)口語(yǔ)。

　　我已經(jīng)干了6年了，我非常喜歡這個(gè)工作，而且滿意度也很高。我的業(yè)績(jī)也是蒸蒸日上，客戶也都成了朋友。

　　干了這么多年，我覺(jué)得只要你喜歡這個(gè)工作，你就一定能干好，因?yàn)槟銜?huì)為之努力。我也希望剛?cè)胄械男〉艿?，妹妹們能借鑒我的經(jīng)歷來(lái)踏上你們的外貿(mào)之路。