編者按：本文轉(zhuǎn)載自阿里巴巴貿(mào)易論壇，網(wǎng)友“蒙娜麗莎”發(fā)表。原帖如下——

偶今年20歲，剛開始外貿(mào)哦，還沒啥子經(jīng)驗(yàn)，只有一腔青春的熱情，愿意奉獻(xiàn)給大家！TKS A LOT！

前幾天收到了一老外的詢價(jià)，說我要是愿意做那種產(chǎn)品的話就趕快做樣品（按他的尺寸），那一時(shí)刻開始偶就馬不停蹄的忙啊，我給了他回復(fù)說這種產(chǎn)品偶們可以做，并答應(yīng)給他盡快寄樣品，應(yīng)他的要求下面就得趕緊把價(jià)格（他要最低的價(jià)格）報(bào)過去。恰在這時(shí)，有個(gè)外地的也是外貿(mào)公司的人打電話問我工廠做不做**產(chǎn)品，偶老板就說做啊，后來把尺寸什么的都給記了下來答應(yīng)下午給他報(bào)價(jià)。

等我知道了，媽呀，咋這么巧，和我詢價(jià)的客人要的是一樣的產(chǎn)品，不用多說了，那個(gè)老外肯定在貨比三家，沒別的辦法，我們給那個(gè)老外報(bào)價(jià)的同時(shí)也給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)，接下來，老外那邊沒有回復(fù)我，外貿(mào)公司倒來電了，說我們的報(bào)價(jià)和他的客人給的價(jià)格恰吻合，但他沒利潤，問我們能不能再降些（呵呵，不會(huì)吧，難道那老外給了他目標(biāo)價(jià)格？假如這樣的話那個(gè)老外應(yīng)該給偶回復(fù)了，因?yàn)榕冀o老外的報(bào)的價(jià)格比給他的價(jià)格要lower 一點(diǎn)，不好意思了，因?yàn)榕紓兪枪S啊，雖然沒有進(jìn)出口權(quán)，但盡量能自已接單就自個(gè)來，不成的話偶們也不要緊，外貿(mào)公司那邊不也在爭取呀，想到這里我倒像吃了個(gè)定心丸）。再后來，偶這邊老外沒有回復(fù)。。。。

外貿(mào)公司來了幾次電話。。。也沒了消息。可能那老外又尋別的人的吧（不是我也不是向我們?cè)儍r(jià)的家伙），也可能是外貿(mào)公司那家伙又尋別的廠家了吧（當(dāng)初他向工廠詢價(jià)時(shí)我怎么知道他不是也在貨比三家呢），又有可能那老外誰也不理了（取消了定貨），除此之外，還會(huì)怎樣呢？呵呵！這批交易能不能成，結(jié)果會(huì)怎樣，時(shí)間會(huì)給我證明的。

偶不知道這樣的日子過下去何時(shí)是個(gè)盡頭，呆在工廠每天除了上網(wǎng)還是上網(wǎng)，好不容易找了幾條對(duì)工廠有用的采購信息，發(fā)郵件過去，結(jié)果還是沒戲。不知道是我水平不夠高還是怎么的，在這里呆上快一年了，一點(diǎn)成績也沒有，覺得BOSS是個(gè)挺令人討厭的家伙，我呆的這么長時(shí)間里，一次交易會(huì)也沒去過，原因兩個(gè)字：沒錢！ 沒勁！這么呆下去我是不是會(huì)變成個(gè)呆子。生活真TMMD 讓我感覺沒勁。

不可能離開的呀，要不然我的面包會(huì)沒了，牛奶也會(huì)沒有了，5555，因?yàn)槲冶绢I(lǐng)不夠，。 自己談判工夫還不到家，對(duì)許多事情還是一知半解，所以我不能選擇離開，還是堅(jiān)持下去的好，希望一切會(huì)慢慢好起來。。。。祝福我吧。。。。

不知怎么的， 老G最近瘋迷英語，只要是同我講話，他都會(huì)來兩句的，而且他還買了掌上的英語學(xué)習(xí)電腦。怪了，以前我怎么就發(fā)現(xiàn)他還有這種熱情呢？要知道的是他的英文水平是很臭的，他上中學(xué)的時(shí)候我就知道他的英文不怎么樣。

我知道了，他可能是見郵箱里偶而會(huì)有老外給俺的尋價(jià)的EMAIL。來來往往，斷斷續(xù)續(xù)的有幾封，他可能是羨慕了。呵呵，偶心里掠過一絲安慰，同時(shí)也有種怕被趕超的感覺。雖然我現(xiàn)在依然是那么菜，可是英文老G是不如偶的，BOSS也知道，并一再鼓勵(lì)我在工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，可忘了他以前是不是說過讓俺進(jìn)修之類的話，不管那么多了。

說實(shí)話， 世界上做這種生意的老外那么多，可偶到現(xiàn)在還沒抓住一個(gè)，很多時(shí)候偶就想哭，因想起了老G曾鄙視俺的話： 養(yǎng)豬還可以賣錢，養(yǎng)你還不如養(yǎng)豬呢！咬咬牙想掙口氣，一定要抓到幾個(gè)客戶，可是現(xiàn)實(shí)不會(huì)總朝著人向往的美好方向發(fā)展的。所以對(duì)偶這只菜鳥來說日子大部分似乎是在煎熬中渡過的。BOSS似乎也著急了，埋怨俺只長年齡不長智慧，唉！

怪誰呢？誰讓自己是個(gè)起步的工廠呢？沒有出口權(quán)，一切都還只能摸索著前進(jìn)。。。

[1] [2] [3]