我們給客戶把價(jià)格報(bào)過(guò)去之后，客戶要求我們降價(jià)。這是我們經(jīng)常會(huì)遇到的事情。
可是面對(duì)這種情況，我們?cè)撊绾翁幚砟兀?br>降價(jià)，客戶會(huì)以為我們的利潤(rùn)很高，懷疑我們的報(bào)價(jià)。不給下單。
不降價(jià)的話，又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不能達(dá)成共識(shí)而談不成。同樣不會(huì)下訂單。
我們是降價(jià)還是不降價(jià)呢？大家有沒(méi)有好的方法。
面對(duì)客戶砍價(jià)，我們說(shuō)什么好呢？
大家發(fā)表點(diǎn)兒意見吧。==================================1.首先了解自己的價(jià)格處在同行業(yè)的什么水平
2.自己有多少利潤(rùn)率
3.自己的成本和費(fèi)用，自己的期望利潤(rùn)
4.綜合以上幾點(diǎn)看是否可降價(jià)，降價(jià)幅度
5.另外還要看老外付款方式，和一些需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。
6.如果一味的只是用價(jià)格留住客戶，LZ會(huì)越來(lái)越難做的個(gè)人意見