采訪對象：東莞雅綺服飾有限公司—劉總 采訪者：廣州小強 采訪時間：2010年7月27號 采訪內(nèi)容：傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務之路(非常多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，買家賣家都可以吸取經(jīng)驗哦） 亮點提前看：
1、現(xiàn)在公司長期合作的幾個大客戶就有通過論壇認識到熟悉再到朋友。而且大部分都是在深夜兩三點談定的。這一點我有一個心得，如果哪個采購商深夜找到你，而你又在線，跟你了解產(chǎn)品,他一定是非常有誠意的,或者說也是迫切需要你的產(chǎn)品的，只要你耐心的去溝通,成功率非常高。 2、支持貨到付款吧！我們相信惡意搗亂的客戶幾乎沒有。所以只要我們自己相信自己的產(chǎn)品，有何不敢貨到付款，三天內(nèi)無條件退換貨呢？如果真有客戶退換貨，那就說明我們售前的溝通做得不好，讓客戶沒有了解清楚我們的產(chǎn)品，那就是告訴我們，我們要加強售前的溝通，以避免退換貨的產(chǎn)生，給雙方造成麻煩。 3、在06年通過阿里巴巴服飾論壇認識了一位在北京做邊貿(mào)的客戶，忽然有一天晚上他找到我說：我在論壇關注你二個多月了，一直在看你在論壇里的發(fā)言與發(fā)貼，清楚的了解到你對外貿(mào)服裝的熟悉，直接說找我合作。這單生產(chǎn)的成交對我的生意有一個非常大的轉(zhuǎn)變，想知道這單生意是多少件衣服嗎？當時在整個東莞庫存行業(yè)引起了一個小小的轟動，從來還沒有誰一次性定購這么大量的外貿(mào)庫存服裝。一共是19.5萬件。整整裝了四輛大卡車。 報關員考試4、一個淘寶店主可以一個月不到就銷了八千件，一個大姐半年時間可以從擺地攤做到開三家實體店，你能做到嗎？這該是每個人認真思考的。 PS：雅綺服飾的阿華，曾曝自家有1000平米的倉庫，小強上個月的東莞之行，還有一個任務就是探訪探訪這家有1000平米的倉庫的雅綺服飾以及他們的老總——劉總。小強到達大朗之后，首先就去了那1000平米的倉庫“偷拍”，眼見為實，貨的確是很多的。相關實拍在接著往下看，做外貿(mào)貨的網(wǎng)友們可要睜大眼睛看了?？赐陚}庫，然后是員工辦公室，再然后是展廳， 一切如阿華所說，雅綺的確是用了心在電子商務這塊。最后和雅綺聊起了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的電子商務之路，讓我們一起來看看，他們是如何跨過電商的一道道坎的。 人物簡介：雅綺老劉 2004年之前，從事教育事業(yè)；2004年，為了實現(xiàn)自己的人生理想，離開了熟悉的教育行業(yè)，從深圳來到了東莞，在老鄉(xiāng)的幫助下，合伙開了自己的第一家工廠。2005年上半年申請阿里巴巴誠信通，重新站在起點,通過經(jīng)營外貿(mào)庫存服裝在阿里巴巴開展自己的批發(fā)業(yè)務，開啟了轉(zhuǎn)型電子商務的第一步。2009年下半年開始著手推出自己的品牌“洛薇雅”，并成立了專門的電子商務部門，建設獨立的B2B批發(fā)平臺。重點打造專業(yè)的外貿(mào)服飾網(wǎng)絡供應商平臺的角色。 [1] [2] [3]
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