看到好多人都在分享自己的SOHO之路，我也簡單地述說下我的SOHO過程。希望能和大家一起成長。 　第一階段：

　04年8月開始做SOHO到現(xiàn)在2年半有余，其實我的SOHO情況有點特殊。因為是朋友介紹的，主要工作就是在網(wǎng)上開發(fā)客戶，老板在香港平均每天都要和我通上半個多小時電話，給一些建議和指導，其實還是在學校，那時除了上課就是上網(wǎng)，呵呵，我當時6級考了3次都沒過，每天卻要流浪100多個網(wǎng)站，我一開始的方法也很固定的，就是在google里找food，distributor/wholesale，一頁一頁的打開，然后看公司的資料和簡介發(fā)SAMPLE，LETTER給客戶平均一天發(fā)50幾封左右，200多封發(fā)出了，回復率有10%，當然也有包括騙子的，這樣好象4個多月下來，發(fā)了2000多封，結(jié)果給4個客戶寄了樣品，最終談得客戶有2個，有一個以后一直跟蹤了1年，客戶PO都下給我們了，工廠擬合同發(fā)給客戶，但那時又正遇圣誕放假，不料假后，客戶卻還

　要壓價，結(jié)果不了了之，還有一個客戶對商標不滿意，工廠又設(shè)計不出來好的商標，也泡湯了，外貿(mào)的基本流程是了解了，老板所就當是交了外貿(mào)學費吧。

　第二階段：

　05年1月開始實習，被分到陸家嘴(18.52,0.19,1.04%)的工行，實在是太舒服了，但又是太壓抑了，沒事情可做又不能做其他事情結(jié)果我就提前走了，老師很不高興，我們的老師也是挺出名的(這里不便說了);于是離開工行后找了個挑戰(zhàn)性工作-保險,其實我的目的主要是為了學習那邊的銷售理念和技巧，在海康培訓了一個月確實也學到了東西然后就到5月份，老板請客，去了廣州和深圳玩了一個星期(到現(xiàn)在為止我的兼職SOHO一直還在進行中)5月份回來找了家網(wǎng)絡(luò)公司做TEL-MARKETING，做一個星期覺得前途不是太大，就又辭職了，6月份主要忙于論文的事情，指導老師抓得很嚴，我陸陸續(xù)續(xù)也花了點時間在上面，寫了1萬四千余字，后來摘取了中間一小部分改編一下，MAIL到《電子商務(wù)世界》想不到竟然被發(fā)表了，6月下旬，在一家服裝工廠做輔料采購，做了半個月又辭職了(寫到這里，辭職二字用了3次了，再最后我再做下說明)。

　第三階段：

　05年7月-10月真正算是在家小外貿(mào)公司正式做了，其實在這3個多月外貿(mào)上收獲挺多的，因為公司小，很多事情都要做，開發(fā)客戶制單跟單貨代報檢核銷收匯我都做過，最怕在外灘那邊的商檢局排隊了。福步和跨國上有我這家公司的老板在，呵呵，不便再多說了。展開說的話，會有不少精彩的故事。

　第四階段：

　05年10月底去了義烏看了一下，回來后就準備備考報關(guān)員，郁悶的是差了幾分，其實也五所謂了，在培訓時認識了個做報關(guān)的朋友，他沒報關(guān)證，照樣可以在報關(guān)大廳進進出出的，呵呵，也學到了不少.以前幫做外貿(mào)兼職的老板建議我試試內(nèi)銷，從12月開始，一個多月時間，我就在網(wǎng)上找了些項目，到北京，天津，唐山，濟南，連云港，徐州，南京看了一下回來，開始自制果醬，然后是做辦公耗材，開了數(shù)碼店，3個月后發(fā)現(xiàn)每個月毛利潤挺多的，但凈利潤卻少得可憐，這段時間在內(nèi)銷上學到了不少東西。

　第五階段：

　06年6月底回上海找工作，在家美國電話銷售公司做了三個月，呵呵，這是我第三次做電話銷售了(第一次在保險公司第二次在網(wǎng)絡(luò)公司)，不過這三次的電話銷售所學和所體會得各不一樣，同時在家日本公司做兼職，我沒要這家公司一分薪水，最重要的是我學習到了日本人的做事精神，10月我回鎮(zhèn)江再次創(chuàng)業(yè)，在這個過程中接觸，到了網(wǎng)賺，對其有了深入一步的研究，其實網(wǎng)賺做的好對外貿(mào)會有很大的幫助的，一些高手不管在外語水平和收入上都不會亞于外貿(mào)上的高手.對了補充下說，那份兼職SOHO的事情我在去年5月份的時候基本算是停止了開發(fā)客戶事宜，主要就是負責就是電話里幫幫新人解決一些問題，現(xiàn)在SOHO創(chuàng)業(yè)繼續(xù)中。

　為什么我要頻繁跳槽的解釋：

　這3年來我如果說在公司打工的時間最多1年半，另外1年半的時間主要用來創(chuàng)業(yè)。我一直抱著學習的角度去工作，這3年砸下去的錢不少也就是當是在交學費吧，我在大學畢業(yè)時個人賬戶里還有1萬多快錢(來源：主要是兼職外貿(mào)和獎學金所得)，然而畢業(yè)2年后的現(xiàn)在卻已成負數(shù)。而我當初畢業(yè)的一幫同學，現(xiàn)在收入基本在3000以上。其實我一點都不后悔我頻繁跳槽和三番五次創(chuàng)業(yè)的選擇，這3年我并沒有少學一點東西，可能專業(yè)上我并不是很專業(yè)(國際電子商務(wù)除外)，但論起綜合實力的話我還是比較自信的！

　有朋友認為我是在不斷轉(zhuǎn)行，這里我只想簡單交代三點：

　1.我大部分做的工作還都是以銷售為??！

　從銷售理論到實踐，從外銷到內(nèi)銷再到外銷，從國企到私企的銷售，從美國公司到日本公司的銷售。

　從電話營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷，從采購看銷售。

　2.我圍繞的重點還是在研究一個“課題”：國際電子商務(wù)！

　在專業(yè)的理論上我學的比較扎實，但我感覺我在實踐中學到了更多！從SPAM到NEWSLETTER，從廣告到點擊率。

　從傳統(tǒng)店到淘寶店，從國內(nèi)到國際，從網(wǎng)上開發(fā)老外到直接在網(wǎng)上幫老外銷售產(chǎn)品。

　3.我現(xiàn)在有十分的把握去運作一個公司！www.bgyｅdu．com

　從大公司到小公司，從被人帶到帶人，從打工到創(chuàng)業(yè)，從合作到分手，從籌資到資金利用，從采購到銷售，從質(zhì)量到價格，從人心到管理。

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