（1）外貿(mào)業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)的人我覺得首先是性格上要適合這個方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一 切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你， 自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還 可以，舍得投錢進去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當然運氣也是很重要的。但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng) 絡(luò)和展會平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經(jīng)驗積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里我還是要補充幾句，如果要成為一個出色的 外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語一定要相當流利，對產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細節(jié)，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要 有很強人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級外貿(mào)跟單。這個職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標準和資料的中英文翻譯，定期和客戶進行技術(shù)問題的討論，讓工程和客戶之間有 很好的聯(lián)系溝通，報價）---定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進 口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來工廠，進行全程陪同等?？梢哉f這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的 方面，要求的技術(shù)能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團，尤其是跨國公司（外資），做好了，對某個行業(yè)十分熟悉，還可以跳到 跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資+提成）對國外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很 高的英語水平（尤其是在外資做）。

（3）高級單證。 這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的 辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿(mào)易和進料加工。最好是還要懂得進口的操作。有報檢員證，報關(guān)員證，能報關(guān)更好。整個外貿(mào)單證流程能全部一個 人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當然 在外資又不一樣，工資還會更高。