如果你一個沒做過服裝而現(xiàn)在想開服裝店，或者你現(xiàn)在已經(jīng)在開服裝店，銷售卻是很虧本的話，你不妨看看我的建議，也許對你有點(diǎn)幫助。

　　隨著生活水平的提高和市場競爭的激烈，現(xiàn)在開服裝店已經(jīng)不像以前那么好操作了，如果要把店經(jīng)營好確實(shí)是要作一番功夫的，大家可以借鑒以下方法：

　　一、定位

　　首先要確定風(fēng)格（童裝、時裝、休閑、牛仔、淑女裝等）以及目標(biāo)消費(fèi)者（學(xué)生、普通打工族、白領(lǐng)階層、居家婦女、高層貴族等）；這個很重要，這個要視每個地方的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)實(shí)力，產(chǎn)品的價位選擇一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?，別以為高檔產(chǎn)品就有高利潤。

　　二、市場調(diào)查

　　主要調(diào)查同類服裝的銷售情況和消費(fèi)者的走向，分析同類各服裝店銷售好壞的原因（產(chǎn)品、價格、店面管理等），正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝嘛！

　　三、店鋪的選址

　　一般店鋪可以選在當(dāng)?shù)剌^旺、較多消費(fèi)的商業(yè)街、步行街、或者商場，具體位置可以靠近同類風(fēng)格，千萬不要為了降低風(fēng)險就避開高租金的位置，因?yàn)橐粋€好的店鋪位置是給你帶來好的銷售的主要因素（后面的成本計(jì)算有體現(xiàn)）。

　　四、貨品的組織

　　對新手來說，這個問題是最頭痛的問題，怎么才能組織好貨品呢？什么樣的貨消費(fèi)者才會喜歡呢？前面的市場調(diào)查可以幫助你，對于新手來說，減少壓力的做法就是“模仿”，你可以模仿當(dāng)?shù)劁N售較好的同類風(fēng)格的店鋪，然后通過對銷售不好的同類風(fēng)格進(jìn)行分析，加以改善，說不準(zhǔn)你的銷售還能比他更好；切忌以個人的眼光去看貨品，搞清楚你現(xiàn)在的位置，你是要賣服裝，而不是要買服裝！還有就是切忌聽從批發(fā)商或者是品牌拓展業(yè)務(wù)的忽悠（看貼的拓展朋友別罵我，本人也是營銷的，現(xiàn)實(shí)這種情況確實(shí)是不少），他們都會說出一大堆理由來證明自己的產(chǎn)品好銷，但是你一定要衡量自己的市場，他的東西不一定就適合你，這家沒有你要的貨品，大不了辛苦點(diǎn)，多找?guī)准?，你能找到你要的貨品的?br>
　　五、成本計(jì)算

　　前面的問題都解決了，但是開店的目的是要賺錢啊，沒算好的話，可能到頭白忙活一場都沒錢賺，成本的計(jì)算方法：銷售額－（店租（扣點(diǎn)）+人員工資+水電+服裝成本+運(yùn)費(fèi)+稅（部分地方免）+工商管理費(fèi)+庫存甩貨的負(fù)盈利）＝凈利。

　　根據(jù)成本的計(jì)算制定銷售目標(biāo)，剛開始的銷售目標(biāo)可衡量店面周邊的同類風(fēng)格銷售情況擬定！

　　六、服裝店開業(yè)咯·······

　　七、服裝店的管理

　　服裝店的管理重點(diǎn)是信息化的管理，一開始小店面的管理用手工操作基本上可以應(yīng)付的過來，隨著生意越做越大，手工記賬無法滿足需要，以下用一個案例來說明：
　案例：張三的信息化之路

　　起步階段

　　張三的小店開業(yè)了，規(guī)模不大，只有兩三個人，專做服裝零售。由于剛剛起步，進(jìn)貨、銷售、記賬、算賬、發(fā)工資，就靠他和幾個哥們應(yīng)付，進(jìn)了多少貨、賣了多少貨，掙了多少錢，花了多少錢，多少錢打發(fā)朋友吃，多少錢買生活用品，那也是算得清清楚楚的。這個時期還談不上信息化，一個計(jì)算器，一本賬簿就可以把公司的財和物搞定了。

　　成長階段

　　小店經(jīng)營的不錯，張三攢夠了錢，開始擴(kuò)大經(jīng)營，和李四合伙注冊了公司。從只做零售，轉(zhuǎn)向只做批發(fā)，張三還聘請了兼職的財務(wù)人員負(fù)責(zé)記賬、算賬。這時候他遇到了問題：

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