下面幾個(gè)問(wèn)題很多人都會(huì)問(wèn)到，比較典型，所以集中談下:

1. 感覺(jué)在這公司里沒(méi)什么發(fā)展了,不知道該不該走.

我的觀點(diǎn)是:在走之前，先考慮清楚，為什么要走?如果走了，你有沒(méi)信心找到更好的廠家?拿到更好的待遇.如果你覺(jué)得，我出去，隨便都能找到比現(xiàn)在更好的工作，我的能力在這里完全發(fā)揮不出來(lái)，那么，請(qǐng)立即走。舉例來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在的底薪是1600RMB，你覺(jué)得你出去，可以找到2000RMB的，拿到更多的提成,建議可以考慮換工廠，但最好別換產(chǎn)品.如果你還擔(dān)心，辭職了不知道能不能找到工作，勸你還是先別走，證明你的能力還是有問(wèn)題，你自己連找個(gè)工作都沒(méi)信心，換再好的廠家，你也發(fā)展不起來(lái)，先把自己壯大起來(lái)再說(shuō).簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每換一間廠家，你的地位，你的待遇都會(huì)比自己上一家的要好，要有這樣的思想才行。

2.公司的價(jià)格太貴了，報(bào)個(gè)價(jià)格過(guò)去就把客戶嚇跑，根本沒(méi)辦法做,想找間好的廠.

有這種思想的，不是個(gè)好的業(yè)務(wù)員，至少不是個(gè)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。有句話說(shuō)，沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人.你換再多的廠家，報(bào)價(jià)過(guò)去，大部份還是會(huì)沒(méi)有消息的。很多人，特別是新人，這種情況就會(huì)想到是公司的價(jià)格高了，總想著如果我有更便宜的價(jià)格，這個(gè)客戶就接下來(lái)了，心里怪責(zé)老板不肯降低點(diǎn)價(jià)格。但是，現(xiàn)實(shí)是你再低的價(jià)格，客戶也不一定跟你拿貨， 不信你可以試下下次報(bào)價(jià)的時(shí)候，把自己的價(jià)格降低20%報(bào)過(guò)去，看能不能把客戶接下來(lái)。今天一個(gè)福友跟我談到，就是說(shuō)感覺(jué)公司的價(jià)格太貴了，國(guó)外客戶沒(méi)接過(guò)，只是接了些國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的單。這就奇怪了，國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司能把你的產(chǎn)品賣給國(guó)外客戶，他的價(jià)格都沒(méi)問(wèn)題，你的價(jià)格咋就高了呢？證明不是價(jià)格的問(wèn)題，至少不是最主要的問(wèn)題,跟業(yè)務(wù)員本身有關(guān)，如果因?yàn)檫@種原因辭職，還是那句話，你再怎么換工廠還是那個(gè)樣。報(bào)關(guān)員

我一般怎么樣聯(lián)系客戶呢？一般情況下，和大部份人都一樣，發(fā)個(gè)價(jià)格過(guò)去，沒(méi)了消息，再問(wèn)也是沒(méi)有回音了。是不是很多人就放棄跟進(jìn)了呢？我不會(huì)，當(dāng)另外一個(gè)客戶提供圖片給我，叫我報(bào)價(jià)的話，我會(huì)把這個(gè)客戶的圖片，發(fā)給別的客戶，跟他們說(shuō)，這是某個(gè)國(guó)家的客戶的詢盤，他們?cè)谀沁呝u得很好，不知道適合不適合你們那邊,這樣發(fā)過(guò)去，多數(shù)客戶還是有興趣的，就算不適合他，他也說(shuō)不適合，但是如果有別的款式，請(qǐng)發(fā)給他。聯(lián)系得多，感情有了，單自然也有。我試過(guò)跟一個(gè)客戶聊天，一開(kāi)始他就很明確地說(shuō)你們價(jià)格太貴了，我不會(huì)跟你訂的，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系，只是聊下天，一年之后，他就下單了，而且我的這間燈飾廠，是在他的支持下開(kāi)展起來(lái)的，后面再說(shuō)到。

3.平臺(tái)問(wèn)題,公司沒(méi)平臺(tái)，沒(méi)參展，我該不該走。

就我個(gè)人，會(huì)很肯定的說(shuō)，走，馬上走，你的老板待你多好都好，但是，別跟你的老板談感情，你到那公司，要么是希望可以學(xué)到東西，要么是希望掙到錢，現(xiàn)在的外貿(mào)，已經(jīng)不是之前的幾年，沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有老客戶，要你自己開(kāi)發(fā)的話，即使你找得到，也是有限，但是，努力和所得還是不成正比，不值得。要學(xué)會(huì)首先考慮自己的利益。


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