商人選對行業(yè)、跟對人，是開創(chuàng)個人事業(yè)的基本要素。如果你覺得現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)本身沒能力，情商和智商都不值得你學(xué)習(xí)，那就應(yīng)該盡早跳槽，去選擇下一個能帶你實現(xiàn)夢想的人。

　　商人做生意只有兩件事——賺錢、納稅。但是，有些商人腰包一鼓，就覺得自己哪兒都硬，就開始想第三件事——出名。先是用面孔問候世界，廣告牌上掛上自己的巨幅照片，電影電視劇里當主演。其實，他身邊的許多人都不好意思說出內(nèi)心的真實感受，拙劣的表演讓人直起雞皮疙瘩。接下來就是不再對商業(yè)廣告感興趣，而是在名人訪談上頻頻露面，大談自己的人生價值（這時前妻和孩子的生活可能還沒著落呢）。侃侃而談中不乏“打造”、“構(gòu)建”、“展望”等字眼，好像他住的酒店比別人上的廁所還多。有的人甚至給美國總統(tǒng)寫信，并到處炫耀總統(tǒng)的回信。還有的人自己屁股還沒擦干凈，卻要去給朝鮮的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)當主任等等，不一而足。這些人的本事，足以讓混跡商圈的許多“頭腦僵化”的商人們汗顏。

　　“名”之誘惑——難以放下的“執(zhí)著”

　　“名利”是擋不住的誘惑。而“名”又排在“利”的前面，所以“名”更不容易被拒絕。從上幼兒園爭戴小紅花那天起，人這輩子就開始了爭名奪利的旅程。

　　世易時移，人們對奢華的舉動已經(jīng)不那么驚訝，甚至把上房揭瓦、衣著袒露當作個性張揚的表現(xiàn)。但是，作為商人則必須為人低調(diào)，不應(yīng)在媒體上頻頻露面，更不可故意炒作自己，嘩眾取寵。因為只有扎扎實實地把企業(yè)做大、做強，才是真正的“名”。愚蠢的商人賺了點小錢，就開始忘乎所以，不再研究經(jīng)濟，轉(zhuǎn)而研究如何鉆營政治；不再研究如何經(jīng)營企業(yè)，而是研究如何出名。那些看上去風(fēng)度翩翩、氣質(zhì)雅儒、道貌岸然、侃侃而談的大款商人，實際上是內(nèi)心空虛、不懂經(jīng)商之道的人。
　
　　商人只可以宣傳自己的產(chǎn)品，不可以宣傳老板個人。商人的名氣是隨著事業(yè)的成功，通過事業(yè)而逐漸被人們所認可的。否則，人們就會模糊、淡忘你和企業(yè)之間的聯(lián)系，你就真的變成“脫口秀”主持人了。

　　福建和廣東等地近年來涌現(xiàn)出了一大批富豪，他們學(xué)歷并不高，但都很勤奮、務(wù)實，不搞媒體宣傳，只管踏踏實實做事。比如2003年登上“胡潤百富榜”女首富的張茵，曾向胡潤發(fā)出律師函，表示“不愿意上榜”。

　　卑而驕之——自有“四兩撥千斤”之妙

　　“天外有天，人外有人?！边@句話提醒我們，不要在任何場合擺闊稱大，哪怕你真的很強大。對于喜歡顯闊充大的人，最好的辦法是敬而遠之。你如果想害他，那么最好的方式，就是不斷恭維他，在他面前示弱，使他頭腦持續(xù)發(fā)脹，最好達到狂妄至極。最終，會有一個人拿著“板磚”，對準他的腦門狠狠地砸下去。而最后砸倒他的那個“板磚”，與你沒什么關(guān)系，你最多可以輕輕地幫他抹上眼皮，默念一句：安息吧，朋友！

　　《三十六計》中第二十六計的“扮豬吃虎”，《詭道十二法》中的“卑而驕之”，說的都是示弱勝強之法。司馬懿詐病賺曹爽，蔡松坡戲瞞袁世凱等，都是史書中的經(jīng)典故事。東漢末，東吳襲取荊州之戰(zhàn)更是運用“卑而驕之”戰(zhàn)法取勝的一個成功戰(zhàn)例。當時，鎮(zhèn)守荊州的蜀將關(guān)羽，在其北進俘獲魏將于禁，圍困曹仁于樊城之后，被勝利沖昏頭腦，放松了對后方荊州的守備。東吳孫權(quán)君臣抓住關(guān)羽“意驕志逸”這個致命弱點后，先是讓駐守陸口的東吳大將呂蒙佯裝有病回到京都建業(yè)，以此麻痹關(guān)羽，使其放松對東吳的警惕。接著委派位卑名微的陸遜替代呂蒙進駐陸口，進一步驕縱關(guān)羽。陸遜到達陸口后，佯以卑躬謙和之姿，對關(guān)羽極盡頌揚恭維之能事。此法果然行之有效，關(guān)羽“遂大安，無復(fù)所嫌”，完全解除了對東吳的防范。這就給東吳襲占荊州造成了可乘之隙。其后，孫權(quán)及時督帥呂蒙、陸遜等部實施偷襲，一舉攻克荊州。而“名震華夏”的關(guān)羽，竟落得兵敗被殺的可悲下場。

　　低位承接，更有利于打開上升空間，所以商人可以“財大”但絕不可以“氣粗”。為人低調(diào)，待人和氣，是商人的本分，正所謂“和氣生財”嘛。商家之間比的是投資回報率，商場較量的是資本規(guī)模以及提供商品和服務(wù)的性價比，絕不是比排場、比闊氣。如果你想欺騙對方，“排場”或許有點用，否則，商人的排場就是“成本”，你要為此“成本”付出“代價”。我有個朋友身體很壯，大冬天的穿著短袖，大家都夸他身體好，弄得他為了這個“排場”下不了臺，無論天氣多冷都穿著短袖，最后，被凍得感冒發(fā)燒，差一點兒被疑是“禽流感”。

來源：價值中國網(wǎng) 作者：于士超