我每天都主動出擊或打電話,或登門拜訪或能過網(wǎng)絡(luò)尋找新客戶,我找了那么多的新客戶為什么總接不到訂單?

你找對人了嗎?每一項(xiàng)的采購最終決策者---公司總裁,老板,頭兒,他們是最后拍板的人,你找到了嗎?你通過了他這一關(guān)了嗎?通過了你的訂單就來了.通不過,只找到下屬決策者,甚至是無關(guān)人員.你的一切努力都是沒有用的.

推銷要直接從公司總裁,老板,或頭兒入手,搞定他,你才能有訂單.找下面的人做用不太大.起點(diǎn)越高,成功可能性越大.總載,老板,頭兒下面的人,無論他們顯得多么有權(quán),最后還是總裁老板頭兒做拍板批準(zhǔn).領(lǐng)導(dǎo)總是決策者.總裁老板頭兒可能不會直接參與到購買的過程中,但是通過了他這一關(guān)的話,他會把你介紹給下屬決策者,對于生意是否做得成你是否能拿到訂單將起決定性作用.這種由CEO把你介紹給下屬決策者的由上至下銷售方式威力無窮,永遠(yuǎn)不會讓你失望.

推銷一定要找公司總裁,老板,頭兒,搞定了他們,你才會有取得訂單的機(jī)會