O/A，即Open　Account（放賬付款）是目前國(guó)際貿(mào)易中比較常用的一種付款方式，但同信用證相比，托收卻是風(fēng)險(xiǎn)最大，卻較受買家歡迎的一種付款方式。畢竟在這種方式下，買家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用是最小的，而賣方卻要獨(dú)自承擔(dān)貨款兩失的極大風(fēng)險(xiǎn)，因此很多企業(yè)對(duì)是否選擇O/A是慎之又慎，為此也錯(cuò)失了一些難得的商機(jī)。
　　近年來(lái)，隨著信用保險(xiǎn)、國(guó)際保理以及貿(mào)易融資等條件的不斷完善，越來(lái)越多的企業(yè)更加親睞O/A付款方式。但是否有了保險(xiǎn)和保理等措施的保障，出口企業(yè)就可以高枕無(wú)憂了呢？事實(shí)上，在和買家簽定的協(xié)議中，有一些陷阱，出口企業(yè)是完全有能力察覺(jué)和發(fā)現(xiàn)的。未雨綢繆，首先要“自救”。
　　下面介紹5類在O/A付款方式下潛藏的問(wèn)題。
　　1、協(xié)議中只是簡(jiǎn)單地說(shuō)明“在發(fā)貨當(dāng)月的下月付款”，為日后按時(shí)付款埋下糾紛的隱患（類似條款：Forgoodsdeliveredinthatmonth，shallbepayablebytheendofthefollowingmonth）
　　這一條款的致命之處是沒(méi)有明確指明是以哪種單據(jù)或文件作為付款憑證，是發(fā)票還是提單，或是交貨通知等文件？等到了賣方認(rèn)為合理的付款時(shí)間，買方會(huì)以缺失其中任何一種文件為由，故意拖延付款時(shí)間。
　　這一條款變形的另外一種形式：“shallbepaidwithinxxdaysafterthegoodsdelivered”
　　2、以客戶簽發(fā)的到貨收據(jù)或簽收的發(fā)票為付款憑證，但確切的簽發(fā)時(shí)間，賣方無(wú)法控制（類似條款：xxdaysafterreceiptbysigna鄄tureofinvoiceordeliverynote）
　　遇到資信不好的買家，會(huì)遲遲不簽發(fā)，或有意拖延。尤其再加上前述第一個(gè)問(wèn)題的類似條款“在發(fā)貨當(dāng)月的下月付款”，有些買家會(huì)利用這個(gè)空子，故意將本月實(shí)際到達(dá)的貨物，以各種理由（例如倉(cāng)庫(kù)休假歇業(yè)，直接通知貨代推遲派送等），推到下月初再簽收，這樣一來(lái)付款就必然要順延一個(gè)月。對(duì)買家來(lái)講，可以大大減輕融資壓力。報(bào)關(guān)員教材
　　而對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，這意味著要晚一個(gè)多月才能實(shí)際收到款。而像目前美元疲軟的趨勢(shì)，晚收款一個(gè)月的匯率損失是極其可觀的，估計(jì)這筆交易的應(yīng)得利潤(rùn)就這樣被匯率損失給侵蝕掉了。
　　這一條款變形的另外一種形式：xxdaysafterreceiptbysigna鄄tureofinvoiceanddeliverynote即要同時(shí)提供簽收的發(fā)票和交貨通知。而要做到這一點(diǎn)，對(duì)賣方來(lái)說(shuō)難度更大。因?yàn)楹炇瞻l(fā)票一般是對(duì)方公司的財(cái)務(wù)或商務(wù)部門，而簽收交貨通知是倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)，只要有一方不配合，或不積極，都無(wú)法及時(shí)拿到貨款。
　　3、對(duì)發(fā)票人為做限定（類似條款：XXdaysafterreceiptofcorrectinvoice,whichshouldbeinaccordancewiththeprescribedlaw）
　　這一條款有點(diǎn)類似于信用證中的軟條款，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的出口企業(yè)在制作單據(jù)時(shí)不易察覺(jué)。等正本發(fā)票寄到買家手里，對(duì)方會(huì)以有悖于當(dāng)?shù)胤傻娜魏尾环c(diǎn)（例如發(fā)票上必須體現(xiàn)相關(guān)方的稅號(hào)等），要求賣方修改，并重新寄送正本。一去一來(lái)，加上修改和確認(rèn)，耽誤半月到一個(gè)月是很正常的。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將面臨很大的資金壓力。
　　4、在付款天數(shù)上巧做文章
　　一般O/A條款中，大部分對(duì)天數(shù)的描述是XXdaysafter/with鄄in/nolaterthan等。例如O/A30天，O/A60天，按慣例我們會(huì)理解為放帳1個(gè)月，2個(gè)月。可有些買家卻在這個(gè)天數(shù)上鉆空子，他們把這個(gè)天數(shù)單方面地定義為工作日天數(shù)，即workingdays，不包括周末，節(jié)假日等時(shí)間。尤其在碰到時(shí)間很長(zhǎng)的放帳條款，例如O/A90天，這樣算來(lái)，很有可能要到120天才能收到款。由于協(xié)議中沒(méi)有清楚地表明是workingday（工作日）還是calendarday(日歷日)，等貨到了客戶的手里，賣方只能被動(dòng)地接受這個(gè)繼承事實(shí)。
　　5、發(fā)票單價(jià)是否含稅的問(wèn)題（類似條款：theunitpriceontheinvoicewillbepaidexclusiveanytax）
　　這個(gè)問(wèn)題也是近年來(lái)隨著DDP貿(mào)易方式
　　的增多而突顯出來(lái)的。DDP條款要求賣方要負(fù)責(zé)貨到客戶指定倉(cāng)庫(kù)前的所有費(fèi)用，包括稅費(fèi)。尤其到歐洲國(guó)家的VAT（增殖稅）非常之高，有的高達(dá)貨值的25%。如果O/A付款條件中有附帶“發(fā)票單價(jià)不含稅”之類的條款，而賣方又沒(méi)有妥善的處理好稅款的豁免或延緩等問(wèn)題，那么這個(gè)高額的稅款，對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難。
　　一個(gè)如此簡(jiǎn)單的O/A付款條件，會(huì)隱藏這么多的陷阱。稍不注意，就會(huì)使前期的所有努力、以及企業(yè)的應(yīng)得利潤(rùn)化為烏有。付款條件是每份出口協(xié)議中的核心條款，我們應(yīng)該睜大眼睛，讓有問(wèn)題的條款在項(xiàng)目正式啟動(dòng)以前妥善解決。