要盡量鼓勵對方多說,向?qū)Ψ秸f:yes,please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。

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商務(wù)談判中促進(jìn)談判成功的三個技巧

 商務(wù)談判中需要用語言和對方交流,交流中有些技巧是可以促進(jìn)談判成功的,下面為大家介紹常用的三條技巧。  一. 會聽

 要盡量鼓勵對方多說,向?qū)Ψ秸f:yes,please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。

 二. 巧提問題

 用開放式的問題來了解進(jìn)口商的需求,使進(jìn)口商自由暢談:"Can you tell me more about your campany?","What do you think of our proposal?"

 將外商的回答中的重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用。

 進(jìn)口商常常會問:Can you not do better than that?

 對此不要讓步,而應(yīng)反問:"What is meant by better?"或 "better than what?"使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。

 三. 使用條件問句

 用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對方的具體情況,以修改己方的發(fā)盤。

 典型的條件問句有"What...if",和"If...then"這兩個句型。



上一篇:商務(wù)交流中如何表示不同意對方意見


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