據(jù)《中外玩具制造》9月號（文／張雯）：玩具研發(fā)的重要性不言而喻，但品牌營銷卻往往被一些同仁所忽視。筆者曾與許多業(yè)界老行尊交流和探討玩具業(yè)發(fā)展狀況，談到玩具品牌的問題時，大家都high了起來。在此，也與讀者分享筆者的一些看法。
　　
　　玩具品牌標識吸引消費者
　　
　　眾所周知，玩具研發(fā)似等同于玩具生產(chǎn)的靈魂。所以不少開發(fā)商都把焦點與精力放在玩具設(shè)計的探索、創(chuàng)新和改良上。而開發(fā)新品也確確實實給眾多的開發(fā)商帶來了豐厚的利潤，以至于不少人忽略了品牌營銷的重要性。
　　
　　為進一步求證品牌營銷對市場占有率所產(chǎn)生的重要作用，筆者曾經(jīng)走近市場與消費者面對面，獲得了最直接的反饋。觀察市面上各種款式的玩具產(chǎn)品，確實，從功能性角度看許多單品的設(shè)計都各有特點，搶占風頭，但是當消費者在準備二次購買的時候，他們將會如何選擇呢？依然把目光投射在新奇而雜亂的單品上？還是根據(jù)上一次的購買經(jīng)驗，定格于尋找相應(yīng)的品牌系列呢？在很多行業(yè)，消費者都已經(jīng)習慣性地選擇品牌產(chǎn)品，而在玩具市場中，消費者對品牌的重視程度又如何呢？
　　
　　筆者經(jīng)過與消費者的持續(xù)交流后發(fā)現(xiàn)，對于初級消費者，他們表示會在閑時或購買前，留意到有特定系列或明顯標識的品牌產(chǎn)品。對于有一定經(jīng)驗的成熟消費者而言，他們則會根據(jù)自己之前的購買經(jīng)驗和偏好，關(guān)注相應(yīng)的品牌與系列更新。消費者們同時還表示，如果玩具沒有明顯的品牌標識，在選購時通常會通過眼觀來對比質(zhì)量和可玩性，進而做出購買決定。
　　
　　消費者的這些答案很明顯地告訴我們，打造品牌十分關(guān)鍵！無論您的產(chǎn)品設(shè)計有多么成功，倘若沒有系統(tǒng)的品牌標識，您的很大一部分努力也將付諸東流。
　　
　　品牌營銷可從3方面入手
　　
　　實現(xiàn)品牌營銷的意義在于能使受眾從多方面感受產(chǎn)品的內(nèi)涵，尤其是在情感、精神領(lǐng)域上認知，能帶領(lǐng)消費者跨越冷冰冰的物質(zhì)世界，從而實現(xiàn)為產(chǎn)品增添附加值。
　　
　　如何讓消費者認知您的產(chǎn)品品牌呢？通常，消費者會從外觀標識、文化內(nèi)涵標識、功能用途標識上來感受與理解一個品牌。對于玩具而言，功能性與可玩性當然是最核心的品牌價值。品牌價值不能只靠一個產(chǎn)品來支撐，必須要通過系統(tǒng)的品牌識別來詮釋與體現(xiàn)。玩具企業(yè)開展品牌營銷，可先從3個方面入手：功能分類統(tǒng)一、包裝視覺統(tǒng)一、文化體現(xiàn)統(tǒng)一。
　　
　　1、功能分類統(tǒng)一
　　
　　我們先從功能分類的統(tǒng)一進行研究。由于玩具需要突出單個與單個之間的產(chǎn)品特點，如果生硬的把所有的功能性統(tǒng)一起來，我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之間的特色差異將受到影響，所以要想做到真正意義上的統(tǒng)一，可行性并不大。
　　
　　這時，我們可以考慮在功能的分類方面建立一些相對統(tǒng)一的規(guī)劃，例如可根據(jù)益智系列、魔術(shù)系列、音樂系列等類別，對某幾項產(chǎn)品進行歸類或開發(fā)前的規(guī)劃分類。這樣既可以使廠家更重視產(chǎn)品功能規(guī)劃方向性，也能讓消費者感受到廠家的技術(shù)專長。
　　
　　2、包裝視覺統(tǒng)一
　　
　　可以在包裝視覺的統(tǒng)一上下功夫。在產(chǎn)品外觀設(shè)計的用色上，把同系列產(chǎn)品的主色調(diào)及色系進行統(tǒng)一規(guī)劃，一直沿用到外包裝設(shè)計的環(huán)節(jié)。顏色的選擇與運用技巧是其中的一個重點。在顏色的選擇上，可以根據(jù)產(chǎn)品系列的定位而選用一些蘊藏相應(yīng)含義的顏色色系。例如針對兒童設(shè)計的玩具可運用多種鮮艷的顏色或暖色色系；針對年輕群體并偏女性設(shè)計的玩具可運用較為浪漫神秘的紫色、溫暖的橙色以及柔和嬌嫩的粉色等。又如益智類型的玩具可突出使用代表智慧的藍色、和平與希望的綠色。顏色的運用如能恰到好處，有助于加深消費者對產(chǎn)品的喜愛度與理解度。
　　
　　至于產(chǎn)品外包裝方面，除顏色統(tǒng)一規(guī)劃以外，還可以考慮使用不同的包裝材質(zhì)、包裝外形令消費者感受到品牌所要表達的蘊意及文化。例如包裝外形精美、富有層次感更能表達誠意；包裝材料的節(jié)約與選用環(huán)保材料突出“綠色”風尚。
　　
　　3、文化體現(xiàn)統(tǒng)一Bｇyedu.CoM
　　
　　需要實現(xiàn)品牌文化標識的統(tǒng)一。產(chǎn)品品牌單靠色系、包裝來表現(xiàn)，力度是遠遠不夠的，我們還需要把要傳達的文化滲透到消費者的心中，必須要使品牌形象“活”起來。這兒先向大家介紹一個既直接又輕而易舉的方法——利用明星代言或卡通形象來統(tǒng)一產(chǎn)品品牌形象。無論明星還是卡通形象，都有各自的性格特征與感情，能充分幫助品牌拉近與受眾的心理距離，為品牌與受眾建立溝通的橋梁。某些玩具廠商其實已經(jīng)試著用這種方式來進行產(chǎn)品營銷了，但選擇“明星代言”的企業(yè)不但需要承擔昂貴的成本費用，且而還需要承擔明星可能會帶來的負面影響風險。相比之下，“卡通形象”更省事和低成本，被它們吸引的可不只是小孩子，年輕一代和家長也容易接受，可謂老少咸宜。
　　
　　以一直風靡亞洲的hello kitty為例，大部分印有hello kitty的產(chǎn)品都深受歡迎，產(chǎn)品開發(fā)商只要獲得hello kitty的卡通人物使用權(quán)（即形象授權(quán)），便能生產(chǎn)出印有其形象的相關(guān)產(chǎn)品了，操作簡單方便。近年來動漫產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)正處于活躍的發(fā)展期，市面上除了從國外流入的一些經(jīng)典動漫卡通形象以外，還不斷涌現(xiàn)國內(nèi)原創(chuàng)的卡通形象，如家喻戶曉的喜羊羊、虹貓、豬豬俠等。通常每一個卡通角色的性格、風格都不一樣，它們所傳遞的精神也存在一定的差異，淘氣頑皮的、活潑可愛的、友善的……哪一款卡通人物更貼近您的產(chǎn)品定位呢？這可要開發(fā)商們根據(jù)自己產(chǎn)品的具體情況作出選擇了。