詢盤就是為探尋成交的可能性或是成交條件(而向?qū)Ψ教岢?的信息要求。通常，詢盤是商務(wù)談判的第一步，一般由買方做出。詢盤對買賣雙方都沒有法律的約束力。

　詢盤分為兩種：一般詢盤和具體詢盤。前者是為了得到產(chǎn)品的一般信息，比如(對方提供的)價格單、目錄和樣品等。后者是為了購買一個具體的產(chǎn)品而表達(dá)出的確定的愿望，具體詢盤需要更加詳細(xì)的信息，比如貨物的可供情況、價格以及其他的條款。

　詢盤應(yīng)當(dāng)寫得直接而又有禮貌。如果是首次詢盤，開頭就應(yīng)當(dāng)告訴對方你是如何得到他的姓名的，然后介紹一下你的業(yè)務(wù)情況，并且說明你想讓對方做什么。