之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因?yàn)樗麄儗φ褂[會(huì)的價(jià)值具有幾乎一致的價(jià)值觀，我們通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”、“理念價(jià)值”、“精神領(lǐng)袖價(jià)值”等五個(gè)方面。 所謂展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值，指的是展覽會(huì)具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點(diǎn)，一個(gè)知名展覽會(huì)實(shí)際上就是一次行業(yè)年會(huì)，從行業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在一個(gè)時(shí)空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)刻。 我們不難發(fā)現(xiàn)，世界上一流的品牌展覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會(huì)都有市場政策發(fā)布新聞會(huì)和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇，50％以上企業(yè)會(huì)通過展覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體，因此，信息傳播是展覽會(huì)最基本的價(jià)值，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。 關(guān)于“第三方認(rèn)證價(jià)值”，目前國內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是很深刻，筆者在論著《21世紀(jì)中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)與會(huì)展產(chǎn)業(yè)》中提出一個(gè)觀點(diǎn)，展覽會(huì)是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物，分析展覽會(huì)產(chǎn)生的歷史原因，可以知道展覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)公平買賣的市場，是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場所，其所處地位就是一個(gè)中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有一定的客觀權(quán)威性。一個(gè)簡單的例子就是貴州的茅臺(tái)酒，之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來總理點(diǎn)名定“國宴酒”招待美國總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺(tái)灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會(huì)期間被評選為金獎(jiǎng)，因此產(chǎn)品在展覽會(huì)上評獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場營銷的一個(gè)主要目的之一。 展覽會(huì)的“體驗(yàn)價(jià)值”，表現(xiàn)在展覽會(huì)的聚集人氣功能，由于展覽會(huì)的直接參與性和體驗(yàn)性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗(yàn)。展覽會(huì)作為一個(gè)行業(yè)盛會(huì)，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場館中，大家平等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競爭對手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)動(dòng)五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ)，與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù)，這樣的體驗(yàn)價(jià)值具有唯一性、時(shí)效性和前瞻性，是展覽會(huì)作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一。 那么，展覽會(huì)的第四個(gè)價(jià)值———“理念價(jià)值”。



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