看了很多貿(mào)易SOHO入門里的貼，也跟很多SOHO朋友有過交流，發(fā)現(xiàn)SOHO們對自己的產(chǎn)品比較熟悉，但是對外貿(mào)這塊的操作確不是非常了解，對于代理，出口流程，收匯方式等也都普遍存在疑問。
所以就想開一個貼，盡自己的力幫助國際貿(mào)易SOHO一族們回答一些問題。

1. SOHO在與客戶以及工廠聯(lián)系時用什么名義。
對于工廠：你用自己的名義聯(lián)系就好了，基本沒什么顧及
對于客戶：這就要看你是什么關系了，如果是老客戶，只要你給的價格好服務好，就可以用自己的名義，應該沒什么問題。
如果是新客戶開發(fā)，建議說自己是廠家，或者說是是XX廠的某某部，不過如果你在交流中發(fā)現(xiàn)客戶是能接受代理的話，那么還是實話實說好，避免后續(xù)的麻煩。
現(xiàn)在很多客戶都會問SOHO “trader or manufactuer”，可見他們還是比較關心這個問題的。

2. 做了幾筆后如果客戶要過來怎么辦。
如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他們的辦公室，一般好點的代理都可以做到這個。
如果客戶要求去看廠，這個是比較麻煩的問題，我只能給SOHO幾個建議看一下：
a）和外商攤牌，說自己原來是工廠的，由于某些原因出來自己做了，但是對他的服務不會下降，適用于原來合作比較愉快的。
b）和工廠約法三章，把客戶給工廠，從工廠拿傭金，最好是簽合同來保證你的利益，雖然錢可能少點，但比總比沒好。
c）和工廠商量，與工廠一起把客戶蒙過去，適用于和工廠關系非常好。

3. 關于貨物出口方式。
a）買單出口：不要退稅直接出口，一般貨代是可以搞定的，因為可以買單出口。買單出口的風險之一就是很容易發(fā)生海關查驗。
b）代理出口：找進出口代理公司幫忙出口，由代理進行報關，收匯，退稅，核銷，另外可以保證你的客戶與廠家不知道互相信息。
c）第三種方式：中國規(guī)定出口一定要用核銷單，如果你既不買單，也不找代理，那么只有走私了。

4. 找怎樣的代理好
a）建議找純進出口代理公司，而非外貿(mào)公司，操作比較快，服務好，最重要的是本身不做貿(mào)易，不會把你客戶搶了
b）看代理公司在海關是否有不良記錄，比如說這個代理抬頭是否老是要被海關查驗。
c）價格，能夠提供哪些增值服務。
d）往年代理的進出口額較多的一般會比較好。

5）找一個異地的代理有問題嗎？
進出口代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關備案以后，是全國各個港口都可以報關的。SOHO只要提供數(shù)據(jù)，代理公司就可以做好單據(jù)寄全國各地的港口報關，所以完全沒有問題，找代理公司關鍵還是我前面的第四條。

6）怎樣才可以退稅？
必須滿足工廠開增票，你有進出口權或者委托有進出口權代理公司這兩個條件。

7）代理公司的費用問題外 貿(mào) 知 識
進出口代理公司一般只是1美金X人民幣的代理費。其他的費用屬于代收代付的，都會由SOHO承擔，SOHO可以根據(jù)協(xié)議在去找工廠或者外商要錢。

8)關于結匯方式
如果每年的量比較固定，利潤也比較多。建議你去注冊一個離岸公司，讓外商貨款打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到進出口代理公司去，進行出口結匯退稅。
如果是剛起步的或者兼職SOHO的話，建議可以讓外商將錢直接打到代理公司的離岸賬戶，再代理公司將貨款結給工廠后，你用發(fā)票將自己的利潤抵扣出來。

9）關于離岸賬戶
據(jù)我所知時間大概要8個工作日左右，費用應該在5000元左右，不過每年還有維護費。
注冊離岸公司的優(yōu)點是：
a）收匯方便，錢掌握在自己的手里，境外公司給客戶的印象可能會比較好。
b）操作靈活，退稅高的找代理，退稅如果不高的話就直接買單出口