01，美國人：
　　喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時開始；
　　不必過多的禮節(jié)；
　　善于討價還價；
　　重視包裝和效益最大化。

　　02，英國人：
　　對準(zhǔn)備工作往往做得不充分；
　　講禮儀、友好、善于交往；
　　忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談英皇室私事；
　　喜歡被稱為“大不列顛人”。

　　03，日本人：
　　注重面對面接觸洽；
　　對外貿(mào)易以集體商定為準(zhǔn)；
　　喜歡搞長期可靠、面面俱到的合同條款。

　　04，法國人：
　　忌談個人問題和私事；
　　好用法國作為談判語言；
　　喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，再談；
　　合同條文和交易全部條款。

　　05，德國人：
　　做事嚴(yán)謹(jǐn)；
　　一經(jīng)出價，不好再還價；
　　缺乏靈活性，不會作出重大讓步；
　　注重選擇合適的談判對象，很善于和；
　　你一起解決問題；
　　重視體面，注意形式；
　　有頭銜的商人，一定要稱呼其頭銜；
　　見面和告別時要和他們握手；

　　06，加拿大人：
　　不喜歡做薄利多銷的生意；
　　不喜歡價格變來變?nèi)ィ?
　　喜歡長期合作。

　　07，意大利人：
　　喜歡和有決策權(quán)的人談判；
　　不喜歡價格變來變?nèi)ィ?
　　價格一經(jīng)確定，不再討論價格問題了。

　　08，北歐人：
　　文靜；
　　談判開始，常沉默不說話，聽完你說完后，才提出其問題；
　　談吐坦率，善于抓住能達(dá)成生意的機(jī)會；
　　丹麥、挪威、瑞典、芬蘭重老牌公司。。