女孩開始試穿帶有李寧logo的新款衣服，她會(huì)轉(zhuǎn)身，身材可以隨時(shí)變得環(huán)肥，或燕瘦。

　“腰部應(yīng)該再改一下，不然背部衣料會(huì)有一點(diǎn)隆起?！毖邪l(fā)人員動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，版式和尺碼很快確定。

　這一切都在電腦上完成，正在試穿的女孩是美國(guó)Browzwear公司開發(fā)的3D服裝設(shè)計(jì)和試穿系統(tǒng)的虛擬人物之一。李寧佛山研發(fā)中心在去年采購(gòu)了這個(gè)系統(tǒng)，并開始使用。

　Browzwear “女孩”的到來，幫了Eddie和他的團(tuán)隊(duì)不少忙，至少在訂貨會(huì)之前，Browzwear的工具大大減少了以往的樣衣試穿時(shí)間和修改裁剪成本。香港人 Eddie是李寧公司的服裝研發(fā)開發(fā)總監(jiān)。在2006年來李寧之前，他在李維斯(Levis)工作了16年，參與或主管過材料部門、服裝部門、成本控制部門等的工作。

　再縮短60天

　2008年3月5日，北京小湯山，九華山莊，李寧秋季訂貨會(huì)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，大經(jīng)銷商已下完訂單，只剩下三三兩兩的小經(jīng)銷商。

　時(shí)間倒推260多天，空間移到佛山臨街的李寧研發(fā)中心，李寧公司的服裝研發(fā)開發(fā)總監(jiān)Eddie，結(jié)合北京總部產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)調(diào)查信息，拿出了秋季產(chǎn)品策劃案。接著，他們開始確認(rèn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并和公司其它的設(shè)計(jì)師溝通制圖和設(shè)計(jì)，隨后一起選擇材料工藝、計(jì)算成本、三選樣衣、下樣衣訂單，一系列動(dòng)作后，幾百個(gè) SKU(即庫(kù)存的最小可用單位)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在訂貨會(huì)上。

　從總策劃到訂貨會(huì)，經(jīng)過成本、制造工藝等的考量，再經(jīng)過訂貨會(huì)的挑選，最終約40%的初始設(shè)計(jì)會(huì)成為終成品，出現(xiàn)在市面上。這期間，李寧的COO郭建新會(huì)參與到二選、三選中去，和銷售系統(tǒng)的員工，經(jīng)銷商及他們的買手，確認(rèn)哪些產(chǎn)品是主銷，能賣多少。之后，訂貨會(huì)的訂單會(huì)交由各加工廠。

　目前，Eddie正努力想讓整個(gè) 流程 從260天縮短到200天，他希望明年能實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)。他的計(jì)劃是，完備現(xiàn)有的原料實(shí)驗(yàn)室，各方面的材料、工藝在篩選時(shí)能一步到位，不再在各個(gè)原料供應(yīng)商間來回挑選。另外，利用3D立體試衣等電腦系統(tǒng)，減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)。

　這也是郭建新在2004年提出的“市場(chǎng)敏感性的供應(yīng)鏈”一個(gè)環(huán)節(jié)，郭建新一直希望建立真正市場(chǎng)導(dǎo)向的價(jià)值鏈供應(yīng)結(jié)構(gòu)，比較通俗地講就是“量出為入、因需而動(dòng)”。在這條“市場(chǎng)敏感性的供應(yīng)鏈”中，李寧需要整合的是：紗廠、布廠、成衣加工廠、物流商、經(jīng)銷商、分銷商……簡(jiǎn)言之，輕自產(chǎn)運(yùn)作。

　輕資產(chǎn)運(yùn)作，實(shí)在不算什么新鮮概念。耐克在上世紀(jì)的成功，就是“市場(chǎng)倒推、虛擬生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式”的最佳注腳。不過這其中，最為核心一環(huán)是如何在品牌拉力之下，將品牌設(shè)計(jì)中心、原料供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心和渠道商等有效地組織在一起，亦即如何優(yōu)化供應(yīng)鏈管理(SCM)，以實(shí)現(xiàn)成本最小、效率最高。

　供應(yīng)鏈變臉料：原料無差異

　在李寧佛山研發(fā)中心的面料實(shí)驗(yàn)室里，除了林林總總的紐扣、徽章、拉鏈等，最顯眼的是實(shí)驗(yàn)室墻上掛滿數(shù)十家面料供應(yīng)商提供的面料的墻，填滿約十個(gè)房間便包括了擁有“萊卡”品牌的英威達(dá)公司提供的面料，后者于2002年開始，成為李寧的合作伙伴之一。

　面料的篩選，往往始于最初的設(shè)計(jì)研發(fā)階段，對(duì)于一些如需要表現(xiàn)未來感、或有一定功能性的設(shè)計(jì)，具備特殊性質(zhì)的面料是設(shè)計(jì)過程中需要考慮的重要因素。李寧的設(shè)計(jì)師們會(huì)把自己的要求告訴各原料供應(yīng)商，由其推薦。

　伍寶蓮在和中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)(李寧的贊助隊(duì)之一)的隊(duì)員們聊了很多次后，決定從國(guó)外購(gòu)買一種極其“金貴”的面料，“當(dāng)時(shí)對(duì)方小心翼翼地捧著一小塊面料，講解了整整兩個(gè)小時(shí)，像捧著一小塊金子一樣，不過的確很貴?！蔽樾χf，她是李寧香港設(shè)計(jì)中心的高級(jí)設(shè)計(jì)師，這種面料能滿足輕、浸水不透、延展性好、美觀等種種要求。

　英威達(dá)則向李寧推薦了幾種特殊的萊卡工藝面料，譬如應(yīng)用天然萃取成份微膠囊的萊卡面料，摩擦?xí)r會(huì)有蘆薈、薰衣草等香氣，具有撫慰人心的長(zhǎng)時(shí)功效，用作運(yùn)動(dòng)員日常隊(duì)服;這些技術(shù)都是英威達(dá)近一兩年來研發(fā)成功。

　“李寧的計(jì)劃性做得非常好，奧運(yùn)產(chǎn)品一年前就開始談，而大貨產(chǎn)品(大眾消費(fèi)產(chǎn)品)六七個(gè)月前就開始談了，他們會(huì)和我們談妥價(jià)格，告訴我們大概需要多少原料，供應(yīng)給哪幾個(gè)合作工廠?！庇⑼_(dá)市場(chǎng)總監(jiān)宋健慧如此評(píng)價(jià)自己的合作伙伴。事實(shí)上，李寧如今開始不時(shí)向重要的原料合作伙伴，提供他們對(duì)于面料的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。