您是否在收到詢盤時(shí)會(huì)對(duì)詢盤作充分的分析判斷？

對(duì)不同類型的詢盤您是否會(huì)有針對(duì)性的回復(fù)方式？

您是否有把握回復(fù)的郵件有幾成再被回復(fù)的可能？

希望今天我們對(duì)第一封詢盤的思路整理，能讓您對(duì)第一封回盤更加心中有數(shù)。

一．情況不明的詢盤

Dear Sir,

Please give me your full product list with unit prices FOB China .

Thanks

xxx

[要點(diǎn)分析]

1.     稱呼不針對(duì)，很可能是群發(fā)的。

2.     沒有介紹自己，可能是小公司。

3.     沒有提到產(chǎn)品，可能是外行。

4.     沒有提到交易條款和細(xì)節(jié)，說明還沒有真實(shí)采購意向。

[應(yīng)對(duì)方法]

1. 買家同樣很難得到其他供應(yīng)商的重視，所以您只需要讓買家感受到您的重視，就會(huì)占得先機(jī)。

2. 買家很小，需要幫助，容易信任，所以您如果給予買家?guī)椭瑫?huì)很容易博得他得信任。

3. 買家不內(nèi)行，大供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)減弱，所以這是您和大公司同行競(jìng)爭(zhēng)的好機(jī)會(huì)。

4. 買家在一個(gè)小而封閉的好市場(chǎng)，比如東歐或西非，所以您如果能切入進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小，機(jī)會(huì)會(huì)很大。

[總結(jié)建議]

即使看起來很沒誠意的詢盤，仍然有很多種積極的可能因素，建議對(duì)這類詢盤的第一封回復(fù)，不提供詳細(xì)產(chǎn)品信息，不報(bào)價(jià)，提簡單的問題引導(dǎo)，吸引買家回復(fù)，并了解更多買家的真實(shí)情況，再作進(jìn)一步跟進(jìn)。


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