處理積壓庫存的方法
　　新進(jìn)的產(chǎn)品存放在倉庫里屬于一般庫存，一旦銷售受阻就變成了滯銷庫存。一旦產(chǎn)生滯銷庫存，就務(wù)必想方設(shè)法調(diào)價予以處理。如果滯銷庫存延誤了處理時間，就變成了積壓庫存。滯銷庫存處理得好只會減少一些利潤，而不至于虧損嚴(yán)重;如果變成積壓庫存，處理起來就有難度，處理不好會虧損嚴(yán)重，但無論如何都得處理。處理庫存分為主動預(yù)防和被動處理兩種：

　(一)事先準(zhǔn)備，主動預(yù)防

　事先作好準(zhǔn)備.建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：

　1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。

　2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。

　3、設(shè)特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。

　(二)事后應(yīng)急，被動處理

　庫存積壓過大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來的風(fēng)險。

　1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。

　(1)裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當(dāng)可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。

　(2)集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。

　(3)降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進(jìn)行大張旗鼓的傾銷活動。報關(guān)員考試

　2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

　(1)有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

　(2)扶弱濟(jì)?。合葘a(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價并跟蹤銷售。

　(3)分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。

　(4)降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

　3、促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。

　例如策劃一次大規(guī)模促銷活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一“意爾康皮具首屆狂購節(jié)”，吸引消費者購買低價的滯銷產(chǎn)品;第二步，以“意爾康形象全面升級”為由頭，利用形象改造清倉處理(應(yīng)從小市場向大市場推進(jìn)，從低級市場向高級市場推進(jìn));第三步，推出“換季大處理”活動。以上三步.未必全部采用，若第一步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。

　(三)集中處理積壓庫存應(yīng)注意的幾個方面

　1、宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢.讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會起到較好的效果,而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產(chǎn)生購買欲望。

　2、相時而動：禮用節(jié)假日集中消化庫存的效果很好,利用產(chǎn)品銷售季末進(jìn)行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。

　3、合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大.不夠低消費者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價很有講究?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品類別定出不同級別的零售價，定價應(yīng)以引起消費者心動虧損又最小化為宜。宣傳時可以拿最低價的產(chǎn)品作為宣傳賣點，如某次處理庫存的產(chǎn)品價位分別為50、70、90、110、130，這時就可以在宣傳品上標(biāo)明“心動不如行動,全場皮鞋50元起”,既吸引了消費者，又沒有欺騙消費者。