老外為什么將定單交給你如果將這個(gè)提問(wèn)搞清楚后，我想我們今后工作會(huì)有所突破，有所成就的。我們先站在外商的角度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。任何外商采購(gòu)時(shí)內(nèi)心深處會(huì)考慮這幾個(gè)問(wèn)題：

    1）供應(yīng)商的真實(shí)性；

    2）供應(yīng)商的溝通能力；

    3）供應(yīng)商的供價(jià)能力；

    4）供應(yīng)商的服務(wù)性能；

    第一個(gè)問(wèn)題是建立交易的基礎(chǔ)。所以，老外會(huì)要求我們提供公司的相關(guān)背景資料，各種證書(shū)；所以，老外會(huì)參加各種交易會(huì)并問(wèn)我們?cè)趚xx展會(huì)上有沒(méi)有展位；所以，老外直接來(lái)公司或工廠參觀；所以，你可以問(wèn)問(wèn)你自己：是否建立好你的交易基礎(chǔ)并且能夠讓客人相信你是個(gè)真實(shí)的供應(yīng)商？

    第二個(gè)問(wèn)題是建立交易的工具。外語(yǔ)能力過(guò)關(guān)很多人認(rèn)為很簡(jiǎn)單。其實(shí)，往往是一個(gè)擁有六、八級(jí)的大學(xué)畢業(yè)生還是不能夠很好的與客人溝通。特別是在專(zhuān)業(yè)行業(yè)內(nèi)，高校的英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)是不能解決問(wèn)題的。這是為何很多老外喜歡與香港、臺(tái)灣商人打交道的原因。因?yàn)椋⒄Z(yǔ)這個(gè)語(yǔ)言工具，香港、臺(tái)灣商人能夠滿(mǎn)足他們。我想：老外知道香港、臺(tái)灣人不是第一生產(chǎn)商，但是，老外知道香港、臺(tái)灣商人能夠了解他們需求什么，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不是他所需求的正確產(chǎn)品。所以，你可以檢查一下你平時(shí)是否因溝通不暢而錯(cuò)失良機(jī)？你是否有因語(yǔ)言理解問(wèn)題而將生產(chǎn)搞的一團(tuán)糟？

    第三個(gè)問(wèn)題是建立交易的關(guān)鍵。這是中國(guó)供應(yīng)商及中間商（外貿(mào)公司）日常交易的最為頭疼的事。全球一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是透明的。你不可能再有過(guò)去的暴利經(jīng)歷。因?yàn)?，老外?huì)在你及你的同行間進(jìn)行反復(fù)比價(jià)。因?yàn)?，老外在大開(kāi)的中國(guó)國(guó)門(mén)內(nèi)四處搜尋廉價(jià)的供應(yīng)商。直到，中國(guó)供應(yīng)商們自相蠶食；直到很多無(wú)生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的外貿(mào)公司紛紛落馬，紛紛轉(zhuǎn)行。最為頭疼的事解決方法最難。因?yàn)椋覀儸F(xiàn)在真正能夠在世界市場(chǎng)上叫的響的品牌產(chǎn)品寥寥無(wú)幾；因?yàn)?，大中?guó)的勞動(dòng)力依舊是廉價(jià)的；因?yàn)?，我們現(xiàn)在很珍惜“世界工廠”美稱(chēng)。所以在這關(guān)鍵問(wèn)題面前，我們是否考慮建立自己品牌？我們是否考慮直接在老外市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品？拋開(kāi)中間商，自建渠道？

    第四個(gè)問(wèn)題是繼續(xù)交易的核心。我們從事外貿(mào)人員有一種感受：外貿(mào)的業(yè)務(wù)是“一時(shí)戀愛(ài)”不是“一夜情”。在戀愛(ài)階段里，雙方都會(huì)珍惜這段姻緣。但是大多數(shù)戀愛(ài)常常出現(xiàn)危機(jī)。因?yàn)?，大部分中?guó)公司是不細(xì)心的，不知道或不能夠滿(mǎn)足對(duì)方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已經(jīng)擁有的姻緣？你是否將姻緣升華成為“婚姻”。如果，你能夠與老外組成“小家庭”，我想，你會(huì)感受的戀愛(ài)的幸福。但是，還是得小心——家庭生活，物質(zhì)基礎(chǔ)是關(guān)鍵；家庭生活，互惠互利才有可能長(zhǎng)久。當(dāng)然，站在外商的角度，原因可能更多。希望同業(yè)間相互交流。