越來(lái)越多的賣場(chǎng)倒閉，殃及越來(lái)越多的供應(yīng)商，現(xiàn)代渠道的神話徹底破滅了?，F(xiàn)在的供應(yīng)商猶如驚弓之鳥(niǎo)，坊間有任何關(guān)于賣場(chǎng)資金流的傳言，都要緊張上一番。 

　　而從過(guò)往的案例來(lái)看，轟然倒地或人間蒸發(fā)的賣場(chǎng)，之前早就有了“將死”的種種跡象。供應(yīng)商若進(jìn)退得當(dāng)，就能將損失降到最低。 

　　“將死”的征兆

　　“將死”的賣場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.聚不起人氣，銷售抬不起頭。人氣差，沒(méi)有量，供應(yīng)商能躲就躲，能逃就逃，于是更沒(méi)有人氣，量更少，陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。 

　　2.到處跑馬圈地，門店開(kāi)了很多，但40%以上處于虧損狀態(tài)，供應(yīng)商一聽(tīng)要開(kāi)新店就跑。一小部分保本，一小部分賺點(diǎn)錢，大部分無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，這樣的賣場(chǎng)不搞些貓膩，怎么活得下去？ 

　　3.賣場(chǎng)中層頻繁變動(dòng)，無(wú)法開(kāi)展和保證日常運(yùn)營(yíng)，讓供應(yīng)商很難適應(yīng)。自己的骨干都沒(méi)有信心，怎么讓供應(yīng)商有信心？ 

　　4.總愛(ài)找出各種理由拖欠供應(yīng)商貨款，其實(shí)質(zhì)是賣場(chǎng)資金流出了大問(wèn)題。 

　　5.員工工資發(fā)不出，員工沒(méi)有安全感。任何企業(yè)存在這個(gè)問(wèn)題，都可能意味著這個(gè)企業(yè)已到了生死關(guān)頭。 

　　6.高層涉法，危及賣場(chǎng)信用。很多企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)消失，直接原因就是其高層涉嫌違反國(guó)家法律，供應(yīng)商不可不防。 

　　供應(yīng)商患得患失

　　很多供應(yīng)商都能夠認(rèn)識(shí)到什么樣的賣場(chǎng)是有問(wèn)題的，但他們卻無(wú)法把握這種賣場(chǎng)還能挺多久。 

　　一個(gè)“將死”的賣場(chǎng)不可能在一兩天內(nèi)從市場(chǎng)上消失，長(zhǎng)時(shí)間的掙扎和折騰是免不了的，直到?jīng)]有任何希望才咽氣。這些“瘦死的駱駝比馬大”，其余威尚在，仍會(huì)給供應(yīng)商造成壓力，迫使供應(yīng)商不敢輕舉妄動(dòng)。而供應(yīng)商也存在很多顧慮： 

　　1.從賣場(chǎng)撤出后，貨和款怎么算清楚？很多供應(yīng)商都吃了這個(gè)大虧，不敢輕易撤出，就怕到時(shí)無(wú)處要錢。 

　　2.從賣場(chǎng)撤出后，賣場(chǎng)會(huì)不會(huì)竄貨，給供應(yīng)商的其他市場(chǎng)帶來(lái)威脅？這是賣場(chǎng)慣用的一個(gè)威脅策略。 

　　3.從賣場(chǎng)撤出后，會(huì)不會(huì)對(duì)供應(yīng)商的下游市場(chǎng)帶來(lái)影響？比如，賣場(chǎng)要求處于供應(yīng)商下游市場(chǎng)的分支門店對(duì)其清場(chǎng)，以此要挾。 

　　4.停止合作后，供應(yīng)商就少了個(gè)合作伙伴，會(huì)不會(huì)削弱自己的力量？在和其他賣場(chǎng)談判時(shí)，自己沒(méi)有底氣，更加被動(dòng)，生存空間更小。

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