外貿(mào)一般的操作 流程 過程如下：1)和老外談生意，接訂單;2)備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購;3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”);4)向 海關(guān) 申報出口(“報關(guān)”);5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”);6)從客人那里收錢結(jié)匯(“收匯”);7)向外匯管理局申報(“核銷”);8)向國稅局申報(“退稅”)。

　在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些 流程 ，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

　第一步、和老外談生意接訂單

　這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?

　a、客人怎么來?

　有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低;展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

　網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用;要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

　展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的 廣交會 ，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國(T EXW ORLD)、德國(CPD)有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

　Hamburg、Sindefingen.....多了去了。若是有老外前來 詢盤 ，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。

　小提示A ：尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”(禮節(jié))。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務(wù)和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

　小提示B：跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。

　小提示C：去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認真地做好準備滴~~外貿(mào)知識

　b、報價怎么報?

　報價里有什么內(nèi)容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

　一、匯率：外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。假如美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124.23(1000/8。05=124.23)。

　二、價格條件：這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣， 國際貿(mào)易 一般以 港口 碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

　1、 FOB 。即在中國的碼頭交貨。 FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海 港口 交貨,就叫做 FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和 報關(guān)出口 手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

　2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約 港口 交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

　3、 CIF 。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。 CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF =CNF+保險費。

　因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)咨詢了。

　在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。