Q4，是一年一度的“爆單季”，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接踵而至，在此期間，許多用戶面對眾多節(jié)日促銷會加大購買欲望，對于商家來說，這是提高訂單量、營業(yè)額、獲得盈利的黃金時機。下面YinoLink給大家盤點下下半年的節(jié)日，并為大家介紹幾款節(jié)日季用的營銷工具。

一、下半年節(jié)日盤點：

1.萬圣節(jié)（10月31日）

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。

YinoLink易諾建議：跨境電商賣家的狂歡節(jié)，10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮，是必做的功課之一。

2、感恩節(jié) (11月28日)

感恩節(jié)，11月28日，是美國最大的節(jié)日之一，影響力超過圣誕節(jié)。因為美國人習(xí)慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。備貨時間應(yīng)從9月開始。主推產(chǎn)品廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。同時禮品會隨著冬季諸多重要節(jié)日進入熱銷季

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：：廚房用品、服裝、鞋帽等，美國人習(xí)慣在珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。

3、黑色星期五

2018年，美國零售商的銷售額再次打破了記錄：網(wǎng)購者花費了62.2億美元，比2017年增長23.6%。如今，消費者不太愿意在實體店擠來擠去購買產(chǎn)品，而更傾向于躺在舒適的沙發(fā)上網(wǎng)購。

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品

4、網(wǎng)絡(luò)星期一

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)周末的最后一天。2018年，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額比2017年增長了19%，達79億美元，成為美國全年最大的網(wǎng)購日。值得注意的是，移動端貢獻了22億美元的銷售額。和中國的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網(wǎng)上商城都會進行全年最大的打折促銷。

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、、珠寶、家裝、生活用品、消費類電子產(chǎn)品

5、圣誕節(jié)（12月25日）

黑色星期五，每年感恩節(jié)后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節(jié)。黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。備貨時間從9－10月開始。

YinoLink易諾建議主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。除了選購圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數(shù)。 不過，需要特別提醒的是旺季之后的退貨潮。根據(jù)Optoro的數(shù)據(jù)顯示，1月份是美國人退貨的最高峰，占到了每年退貨量的51%。

二、節(jié)日營銷工具介紹

1.Google Trends

Google Trends又稱Google搜索趨勢，是Google開發(fā)的一款服務(wù)，用于分析用戶在Google中搜索過的條目。分析的結(jié)果會在世界地圖上顯示出對于條目的地區(qū)關(guān)注度差異。簡單來說，就是一個免費幫你了解行業(yè)趨勢，產(chǎn)品趨勢和競爭對手的網(wǎng)站。你可以通過它查看某個關(guān)鍵詞在一定時間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢。


2.Facebook洞察一點通

Facebook洞察一點通又叫Facebook IQ，是Facebook為用戶提供的一個免費洞察工具，利用洞察一點通，你可以進一步了解市場。在【重要時刻】這里，你可以看到相關(guān)節(jié)日的數(shù)據(jù)，你可以利用這些數(shù)據(jù)去調(diào)整你的營銷活動，或者給你營銷活動帶來新的想法。

3. Google Market Finder

找不到準確的目標市場？

不能精準定位消費受眾的需求？

新市場開拓成本昂貴，難以承擔(dān)？

針對外貿(mào)人市場洞察的需求，YinoLink易諾今天良心推薦一款 Google 的市場洞察工具 —— Google Market Finder。

Google全球商機洞察可以提供來自全球互聯(lián)網(wǎng)搜索的數(shù)據(jù)。按照總的搜索量、建議出價和競爭狀況對每個市場的商機進行排序。通過對這些信息的區(qū)域劃分來獲取全球市場的競爭關(guān)系。

Market Finder能做什么？

1、發(fā)現(xiàn)新的機遇，Market Finder幫助企業(yè)尋找在其他市場上的發(fā)展機遇。

2、搜索資源工具，提供在新市場創(chuàng)建業(yè)務(wù)的綜合性工具包和資源。

3、借助現(xiàn)有的谷歌產(chǎn)品幫助初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)建新市場發(fā)展策略。

【發(fā)現(xiàn)新的機遇】

當(dāng)企業(yè)想向新市場擴張，不知道自己的產(chǎn)品是否能滿足其他市場的需求，可能要做一些市場調(diào)查。這時候，只需在Market Finder輸入網(wǎng)址，讓它幫助抓取和發(fā)現(xiàn)適合你的市場。

發(fā)現(xiàn)新的機遇 - 4個關(guān)鍵指標

1、Monthly Search Volume Across Categories（該類別產(chǎn)品月搜索量）

平均每月谷歌搜索與你所選產(chǎn)品類別相關(guān)的術(shù)語，這是需求和總體機會大小的最強指標之一。

2、Recommended Adwords Bid（推薦關(guān)鍵詞廣告競價-競爭情況）

推薦的競價是使用其他廣告商在同一地點為相關(guān)的關(guān)鍵詞支付的每點擊費用（CPCs）計算的，這可以很好地反映一個市場的競爭力。或者超過這些估計并不能保證廣告的投放。

3、Ease of Doing Business（經(jīng)商便利度）

衡量在市場上做生意的容易程度，從1-190，高排名意味著監(jiān)管環(huán)境有利于本地企業(yè)的啟動和運營。

4、Household Net Disposable Income（家庭可支配凈收入-購買能力）

扣除所得稅后，普通家庭的平均收入，這提供了一種對消費能力的洞察，并能表明消費者愿意為產(chǎn)品和服務(wù)支付多少。

【搜索&營銷】

對于沒有確切網(wǎng)站的企業(yè)主，可以進入關(guān)鍵指標數(shù)據(jù)頁面，直接設(shè)置如下指標，進行產(chǎn)品相關(guān)搜索即可。

【指南&資源】

此外，Google還有各種輔佐工具，如Google Trends和Consumer Barometer。借助 Google Market Finder ，能夠獨立完成從產(chǎn)品市場調(diào)研、定位分析、關(guān)鍵字分析、效果預(yù)估、廣告投放等多方面內(nèi)容，開拓海外市場，進行精準有效的海外營銷推廣。

?以上就是我們?yōu)榇蠹艺沓鰜淼墓?jié)日營銷點以及使用工具，出海交流群“874902241”回答大家更多問題~

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