一、內(nèi)容質(zhì)量勝于數(shù)量

你是否知道，每60秒就有317000個狀態(tài)更新和54000個分享鏈接上傳到Facebook？而這僅僅是更新和鏈接！

每天都會有數(shù)不盡的內(nèi)容被上傳到Facebook，要從這些內(nèi)容中脫穎而出，需要把注意力放在內(nèi)容的質(zhì)量而不是數(shù)量上。事實上，數(shù)量其實并不能增加點擊量，F(xiàn)acebook也更重視高質(zhì)量內(nèi)容。

在更新內(nèi)容時，需要首先了解自己的潛在客戶，提高廣告與潛在客戶的相關(guān)性，同時還需要增加與潛在客戶的互動機會。

二、Facebook網(wǎng)頁推行小技巧

如果想要通過制作廣告來推廣企業(yè)的Facebook網(wǎng)頁？創(chuàng)立這些廣告活動時，F(xiàn)acebook就會依據(jù)頁面設(shè)置情況自動調(diào)整文本和產(chǎn)品描述。

不過，為了針對不同的細(xì)分場景達(dá)到不同的效果，大家也可以通過單擊Advanced options（高檔選項）來定制標(biāo)題，并使用文本框?qū)?biāo)題進(jìn)行調(diào)整。

三、整合Facebook戰(zhàn)略

不管企業(yè)創(chuàng)立的是PPC（點擊付費）廣告還是Facebook的網(wǎng)頁內(nèi)容，你的目的應(yīng)該都是相同的：為潛在客戶提供高度相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，具體方案可能會有所不同。但需要注意的是，發(fā)布的內(nèi)容必須是風(fēng)趣且高質(zhì)量的。

這就是為什么Facebook戰(zhàn)略的有效整合與計劃非常重要，它很大程度上能保證供給的內(nèi)容與品牌形象相一致，從而使?jié)撛诳蛻粲|達(dá)產(chǎn)品或品牌。而信息傳遞中的任何抵觸都會導(dǎo)致信息混亂，最終對營銷上的ROI（投資回報率）造成危害。

在制作Facebook網(wǎng)頁廣告內(nèi)容時，需要記住80/20規(guī)律，即保證只有20%的內(nèi)容屬于“硬推銷”，而剩余的80%是風(fēng)趣、鼓舞人心、有教育含義、高價值的文章和其它非銷售內(nèi)容。

文章內(nèi)容不能包含過度推銷信息，并不意味著無法建立忠誠的客戶根基?？纯聪聢D的例子——他們是在通知你“現(xiàn)在就買”嗎？

四、視頻直播

大家應(yīng)該知道視頻內(nèi)容對Facebook營銷的重要性，那么要怎樣獲得好的視頻內(nèi)容呢？最好的方式是直接使用Facebook旗下的視頻直播平臺Facebook Live。據(jù)視頻網(wǎng)站Livestream計算，82%的品牌觀眾更喜愛直播視頻，而不是其他方式的社交媒體帖子。

如果你現(xiàn)在還對視頻廣告知之甚少，那么將錯失巨額的潛在點擊量。事實上，有效的視頻并不需要經(jīng)過專業(yè)的方法進(jìn)行拍攝，F(xiàn)acebook Live的情況就是如此。通過直播，以隱晦和側(cè)面的方式展現(xiàn)新產(chǎn)品、新促銷即可。

五、試試@你的粉絲

如何做到有效點擊量的最大化？當(dāng)你與粉絲分享UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、合作伙伴、出版物或Facebook網(wǎng)頁時，你可以試著@你的粉絲。

六、不要低估即時回復(fù)

社交媒體營銷中，即時回復(fù)非常重要，但并不是所有企業(yè)都有足夠的預(yù)算使用人工智能和機器人，因此可以選擇運用Facebook的Instant Replies功能。現(xiàn)在，許多消費者傾向于直接通過Facebook與品牌商交流，而不是電子郵件。

人們往往希望得到即時回應(yīng)而不是主動發(fā)送消息，Instant Replies能夠激發(fā)更個性化的購物體驗，在閱讀客戶信息之前就能夠與他們發(fā)生互動。

七、講故事

即使是付費的Facebook廣告活動，講故事也能夠有效吸引潛在客戶的興趣，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系，進(jìn)一步增加點擊量。

比如，在產(chǎn)品正式發(fā)布前制作預(yù)告片，讓用戶提早認(rèn)識你的產(chǎn)品；或者在視頻或文章中，講述一個品牌故事。

比如2010年建立的Facebook 賬號Human of New York（紐約人），創(chuàng)作者Brandon就用講故事的方式使該賬號增加了1800萬粉絲。

八、分享UGC和引薦帖

當(dāng)企業(yè)想要圍繞品牌建立社區(qū)時，UGC和引薦帖是比較好的方法。它不僅能夠把粉絲和潛在客戶同時吸納進(jìn)來，而且UGC可以歸入你的Facebook營銷內(nèi)容，有助于增強娛樂性，增加客戶信賴度，最終增加成單率。

從廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)消費者在決定是否要購買一款產(chǎn)品時，93%的人都傾向于參考用戶自主分享的內(nèi)容。

九、讓圖片廣告更吸引人

UGC之所以深受喜愛，不僅僅是由于其內(nèi)容值得引薦，更是由于UGC的圖片比普通廣告更能引起用戶的認(rèn)同感。因此，在運用圖片吸引住潛在客戶時，需要保證廣告文字簡潔明了、貼合主題，才不會失掉潛在顧客的注意力。

十、聚集你的潛在客戶

這里有個詞很重要——細(xì)分。你需要細(xì)分潛在客戶，再進(jìn)一步準(zhǔn)備針對性較強的廣告。重點不在于點擊量的多少，而是這其中有多少有效點擊。

一旦細(xì)分好具體受眾，就可以深入了解潛在客戶的愛好、地理位置、關(guān)注內(nèi)容、活躍時段等等，然后制作針對性更強的廣告。

另外，還可以運用Facebook Pixel追蹤Facebook動態(tài)產(chǎn)品廣告、聊天軟件Messenger以及再營銷廣告的數(shù)據(jù)，詳細(xì)掌握營銷效果信息。

十一、利用封面圖片

根據(jù)新產(chǎn)品、促銷活動或季節(jié)性內(nèi)容，定期更新封面照片。這將保證潛在粉絲和購物者瀏覽Facebook頁面時，最新、最受歡迎的內(nèi)容會首先出現(xiàn)在他們眼前，引起他們的注意力。制作圖片時，可以運用圖像處理軟件Canva。

運用Facebook封面和促銷帖，可以為Facebook粉絲推送專屬內(nèi)容和促銷活動。粉絲對內(nèi)部消息和價格會更感興趣，從而更傾向于你的產(chǎn)品。

十二、實時優(yōu)化營銷活動

與多數(shù)PPC廣告相同，為了充分把控預(yù)算，大多數(shù)企業(yè)都會通過監(jiān)控營銷活動的方式，對廣告投放進(jìn)行實時調(diào)整，以保證每一分投入都能得到最高點擊率。但需要注意的是，通常情況下，一個廣告活動需要持續(xù)一段時間，才能夠通過數(shù)據(jù)來判別其廣告效果。

關(guān)于效果不好的廣告，請考慮是否出現(xiàn)以下問題：

• Facebook廣告的方向過錯
• 廣告展示位置不當(dāng)
• 著陸頁與Facebook上的廣告不一致
• 沒有正確擴充Facebook廣告規(guī)劃

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