做外貿(mào)的小伙伴們，作為在歐美熱度僅次于圣誕購(gòu)物季的萬圣節(jié)，可以說是能為跨境商家提供大量訂單的好日子，當(dāng)然不能放過此等外貿(mào)營(yíng)銷良機(jī)。

給店鋪、網(wǎng)站、主頁換上萬圣節(jié)裝扮，那是必備操作了；同時(shí)也需要借助正確的營(yíng)銷手段提高與老客戶和準(zhǔn)客戶的互動(dòng)。

那么在萬圣節(jié)這么大的“流量入口”中，如何才能玩轉(zhuǎn)2019年的萬圣節(jié)呢？下面就為大家送上「萬圣節(jié)外貿(mào)沖刺秘笈」，為各位加把勁！

1、直接增加曝光

在Google Ads上投放關(guān)鍵字廣告能夠非常直接有效地增加網(wǎng)站曝光，確保google關(guān)鍵詞的排名。外貿(mào)人可以提前提高Google Ads展示廣告和搜索廣告投放的預(yù)算，加大投放一些和自己產(chǎn)品相關(guān)的萬圣節(jié)熱詞和展示位。

要使你的廣告獲得頂部展示資格的方法：

● 提高廣告評(píng)級(jí)

考慮在關(guān)于廣告中包含相關(guān)性更高的信息以提高預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率，或者制作包含附加信息（如附加鏈接）的廣告。

● 關(guān)注相關(guān)性

確保我們的關(guān)鍵字、廣告和著陸頁與客戶搜索的內(nèi)容相關(guān)。如果廣告缺乏相關(guān)性，即使得到充分的展示也不會(huì)獲得太多的點(diǎn)擊，長(zhǎng)此以往，將導(dǎo)致廣告效果不理想。

● 出價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)力

盡量將出價(jià)維持在較高的水平，這樣如果有其他廣告客戶也要出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相同的關(guān)鍵字，我們就可以與其一較高下。

● 經(jīng)常檢查帳戶

現(xiàn)在經(jīng)常做些微小的優(yōu)化，也可能對(duì)未來產(chǎn)生巨大的影響。

2、間接增加曝光

間接增加曝光也是有效的營(yíng)銷措施，企業(yè)可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳報(bào)道及熱門視頻，這樣不僅可以起到臨時(shí)增加曝光的效果，而且可以增加外鏈，對(duì)外貿(mào)SEO起到幫助。

那么，到底為什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平臺(tái)做外貿(mào)推廣投放，而不是傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)投放廣告？

拿Facebook來舉例，F(xiàn)acebook的受眾范圍極廣，在我們國(guó)家用戶使用度最高的社交媒體平臺(tái)是微信，但走出國(guó)門，最大的社媒軟件當(dāng)屬Facebook，其覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家，在擁有如此龐大客群的平臺(tái)上投廣告，效果顯著是毋庸置疑的。

總之，在 Facebook等平臺(tái)上推廣后，發(fā)布的視頻會(huì)獲得越來越多的觀看次數(shù)，從而增加這些視頻的影響力，同時(shí)也吸引了 Facebook 用戶的參與，幫助你達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

3、郵件營(yíng)銷

郵件是市場(chǎng)人員應(yīng)對(duì)節(jié)日購(gòu)物的前3大營(yíng)銷手段之一，是諸多營(yíng)銷手段中成本最低，回報(bào)較高的方式，是各賣家節(jié)日抓住消費(fèi)者的重要途徑。

且萬圣節(jié)主要是歐洲，澳大利亞群島、北美、新西蘭、不列顛群島等的節(jié)日，若你以前詢價(jià)的客戶有來自這些歐洲國(guó)家的，這時(shí)候發(fā)個(gè)郵件問候一下，是一種良好的用戶體驗(yàn)，從而帶來的商機(jī)不言而喻。

● 提前發(fā)送

時(shí)間段的選擇能讓郵件營(yíng)銷達(dá)到事半功倍的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，萬圣節(jié)33%的營(yíng)銷郵件在9月開始發(fā)送，但事實(shí)上離萬圣節(jié)越近，郵件的發(fā)送效果越大。

● 關(guān)注郵件標(biāo)題

“free shipping”是最常用的郵件營(yíng)銷促銷策略，占比遠(yuǎn)高于其它郵件標(biāo)題使用，能夠提升54%的郵件營(yíng)銷成交率：

除了免運(yùn)費(fèi)，帶有報(bào)價(jià)，降價(jià)標(biāo)題的郵件營(yíng)銷效果較好，92%的節(jié)日郵件都會(huì)提供報(bào)價(jià)且都會(huì)采用“percent off”“％off”“$off”“discount”字樣，大大提高點(diǎn)開率。

● 主題貼近

郵件標(biāo)題個(gè)性化或定制化：與節(jié)日主題越貼近的標(biāo)題越有助于提高打開率

如萬圣節(jié)到了，標(biāo)題中帶“ghost”的郵件比普通郵件打開率高60%，以下是統(tǒng)計(jì)的個(gè)別特殊關(guān)鍵詞的郵件打開率與普通對(duì)比圖，其中“DIY”最受歡迎。

● 注重節(jié)日前后

雖然節(jié)日營(yíng)銷要提前準(zhǔn)備，但購(gòu)買高峰更蘊(yùn)藏在節(jié)日本身甚至節(jié)日之后。

如下圖所示：有關(guān)嬰童服裝的搜索量比較高且集中在萬圣節(jié)前2周占比77%。臨近萬圣節(jié)女裝的搜索率極速增長(zhǎng)，男裝的搜索和銷售則持續(xù)到節(jié)日之后。所以應(yīng)根據(jù)不同階段客戶檢索情況和口味分別制定不同版本的郵件，找準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，輪番備用。

萬圣節(jié)后大大小小節(jié)日不斷：光明節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)、新年等，應(yīng)當(dāng)一鼓作氣加大營(yíng)銷力度。

4、及時(shí)更新網(wǎng)站

企業(yè)官方網(wǎng)站幾乎是企業(yè)B2B線上外貿(mào)的主要出口，獨(dú)立站的好壞決定了國(guó)外客戶是否進(jìn)行詢盤。萬圣節(jié)期間，各位外貿(mào)人可不要“犯懶”，務(wù)必要及時(shí)更新企業(yè)網(wǎng)站，完善內(nèi)容。

將萬圣節(jié)主題外貿(mào)產(chǎn)品更新在網(wǎng)站輪播圖位置，增強(qiáng)曝光做推廣，在網(wǎng)站首頁明顯位置展示企業(yè)萬圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品。（圖文 瑞諾國(guó)際）