也許有人先要問，為什么要做facebook的外貿(mào)營銷？

之所以產(chǎn)生這樣的疑惑，不是因?yàn)榇蠹屹|(zhì)疑facebook的用戶基數(shù)以及其在全世界具有最大面積的覆蓋率，而是因?yàn)榇蠹叶贾纅acebook是一個(gè)以個(gè)人用戶為主體的社交媒體，而我們做外貿(mào)的除了跨境電商外，基本的終端都是B端用戶。所以就產(chǎn)生了疑惑：用戶性質(zhì)和銷售目標(biāo)之間存在矛盾，這樣的營銷效果會(huì)好嗎？

首先要清楚這樣一個(gè)概念，不論什么樣的營銷模式，不管最終對(duì)象有多大的規(guī)模，最后做出購買決定的都還是人。即使是在純粹面向企業(yè)的專業(yè)渠道做廣告，接觸到你的廣告的也是人，而且通常都是某一個(gè)人率先接收到你的推廣信息。說的更明白點(diǎn)，營銷的本質(zhì)還是一個(gè)以人為根本的商業(yè)活動(dòng)。所以只要facebook能夠幫助你選擇到你準(zhǔn)確的受眾群體，何必需要過分的去在乎facebok是讓人以什么樣身份參與其中的呢？

其次，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展總是越來越有助于解決不同身份屬性的人群之間的信息障礙的。阿里巴巴直接溝通了買家和賣家的需求，還有人利用google去推廣甚至挖掘潛在的買家，這些方式都是已經(jīng)發(fā)展成熟的運(yùn)營模式了。而facebook通過社交媒體人與人內(nèi)在關(guān)系的性質(zhì)，將能更準(zhǔn)確的劃分和選擇你的受眾。這種推廣既結(jié)合了推廣方的硬性需求，也充分利用了facebook的大數(shù)據(jù)分析，可以將受眾精確的篩選出來。雖然facebook的營銷方式也已經(jīng)成熟，但是卻仍然還在進(jìn)步，業(yè)界一致評(píng)價(jià)facebook是最有利于廣告主的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

最后還需要說一點(diǎn)的是（但絕不是為facebook打廣告哈），facebook的紅利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。alibaba和google都在收割用戶，facebook卻用2015年的高速增長來表明自己仍然是以用戶為中心的運(yùn)營方式。只要不被已經(jīng)捆綁的利益所束縛，現(xiàn)在選擇facebook仍然來得及。

那么，為什么要找印度人做facebook的外貿(mào)營銷呢？

由于眾所周知的原因，facebook在國內(nèi)不能訪問。如果要排行讓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)最為捶胸頓足的事，可能這事入選前10是沒什么問題的。沒有折騰精神的大部分外貿(mào)企業(yè)只好放棄了，能翻墻愿折騰的就得忍受翻墻帶來的龜速網(wǎng)絡(luò)。這樣還成就了國內(nèi)的一條vpn產(chǎn)業(yè)來專門解決翻墻問題。

但這還不是最致命的問題，凡是翻墻成功自己做過facebook營銷的外貿(mào)人可能都有廣告被封禁的經(jīng)歷。為什么被封禁？facebook的官方說法是‘違反了facebook的廣告條例’。而實(shí)際上發(fā)生的最多的是因?yàn)镮P變動(dòng)導(dǎo)致的賬號(hào)封禁。

關(guān)于對(duì)IP的管制，中國有幸和伊朗、朝鮮、古巴等國家并列在facebook的黑名單上。即是說，黑名單上的國家的IP監(jiān)管是非常嚴(yán)的，一旦發(fā)現(xiàn)，沒有警告，直接封停，連賬戶里的預(yù)存廣告金都一并沒收了！尤其是用vpn翻墻的苦逼外貿(mào)人，vpn商戶是給你提供了通道，但是沒保證這個(gè)通道就不給別人用哦，也沒保證這個(gè)通道的國外IP一直固定哦！即使保證了，你怎么知道他就沒讓別人共享呢？反正facebook封停你賬號(hào)的時(shí)候不會(huì)告訴你究竟是IP變動(dòng)還是同一IP登錄過多facebook廣告賬號(hào)的原因。

而facebook對(duì)印度這樣的國家就友好的多了，人家在白名單上。而且印度人工便宜，人家又擅長做這個(gè)，又有什么理由不去找印度人外包呢？

如果說買一個(gè)國外服務(wù)器來解決IP問題就能解決facebook廣告被封禁的問題，那就想得太簡(jiǎn)單了。我們說了，IP問題是最大的問題，但不是唯一問題。還有版權(quán)問題、廣告詞過度宣傳問題、所有文字的政治正確問題、以及還有可能完全不知道的文化差異導(dǎo)致被投訴的問題。我不是說我們外貿(mào)人不能自己投facebook廣告，而是說要摸清楚這里邊的門道和‘潛規(guī)則’，遠(yuǎn)不如雇傭一個(gè)印度人來解決問題簡(jiǎn)單得多。

話只能說到這兒了，只希望能對(duì)外貿(mào)同行們有所幫助就好。至于facebook營銷的實(shí)操如果有不清楚的地方，可以多關(guān)注顧小北的文章。

下面是推廣時(shí)間，IWORKU平臺(tái)上印度人提供的facebook營銷服務(wù)：

https://www.iworku.com/service/details/1176

另外，這個(gè)埃及人的服務(wù)作補(bǔ)充也不錯(cuò)哦：

https://www.iworku.com/service/details/784