海外獨立站的建立好，是你開啟自建站的第一步。接下來網(wǎng)站如何推廣，如何引流和提高轉(zhuǎn)化率會直接影響到網(wǎng)站的銷量和長遠發(fā)展。

那我們今天來看看如何在海外從0到1建立獨立站品牌的運營推廣體系。

1. 搜索引擎

海外搜索引擎主要有Google，Yahoo，Bing，特別是Google seo優(yōu)化，全球搜索份額排名前10中有7個是Google及部分國家版本，搜索引擎主要考察SEO及投入付費廣告同步進行。這個投入的比例需要按照網(wǎng)站時間和銷售情況階段不同，按自己實際需求投放。最好做好起碼一年以上的投放規(guī)劃和方案。

2. 社交媒體

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體成為網(wǎng)絡營銷的重要渠道。外貿(mào)商家想拓展海外市場，海外社交媒體運營是必不可少的推廣渠道。有些商家認為社交媒體適合打造品牌和影響用戶，并不能產(chǎn)生真正的購買行為。但事實并非如此，反而很多消費者在社交媒體上看到感興趣的產(chǎn)品會去搜索引擎去尋找這個產(chǎn)品的購買渠道。當然如果玩轉(zhuǎn)社交媒體，以達到品牌影響力，并轉(zhuǎn)化為購買力，也是需要非常專業(yè)的分析和運營。國外常用的社交媒體。例如Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，instagram等。

歐洲的社交媒體不同于美國，歐洲語言多元化，導致很多商家望而卻步，門檻高代表更多的競爭空間，這些問題都可以交給8trades這樣的歐洲本土公司，歐洲全語言服務，可以幫你打通產(chǎn)品通往歐洲的通道。

3. 視頻營銷

視頻和短視頻盛行的年代，視頻營銷對于很多商家都是一個很重要推廣渠道，在國外的視頻網(wǎng)站比如有海外最大視頻社媒y(tǒng)outube，視頻營銷也是需要有技巧的，當然首先是視頻的拍攝質(zhì)量，其次是關(guān)鍵詞如何布局、標題如何寫等，都需要去認真策劃。

4. 網(wǎng)紅營銷

在上述的社交媒體，抑或是視頻營銷，我們應該會立即想到網(wǎng)紅營銷。網(wǎng)紅在國內(nèi)叫做KOL，國外稱之為influencer。目前越來越多的商家或品牌方開始青睞influencer推廣，依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化，海外市場也不例外。2019年中國海外市場網(wǎng)紅營銷總支出達到了65億美金；現(xiàn)如今網(wǎng)紅已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)、跨境賣家爭相布局海外市場的重要砝碼。網(wǎng)紅推廣為出海企業(yè)帶來的品牌效果十分顯著，由當?shù)豬nfluencer背書的品牌將更容易被海外目標用戶所認可。網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于，他們受眾已經(jīng)存在，并且如果正確地使用它，這些受眾就不會將商家的品牌視為廣告。網(wǎng)紅可以將品牌介紹給成千上萬的粉絲群體，商家無需在測試和尋找受眾群體上投入非常多無效的費用。他們越熟悉你的品牌和產(chǎn)品，他們以后購買您的產(chǎn)品或服務的機會就越大。那么商家在選擇合作的網(wǎng)紅的時候，也是需要有各方面的考量。比如我們在選擇網(wǎng)紅的時候，也要考慮到公司品牌的受眾群體和網(wǎng)紅專注的領域和形象，還有ta們的粉絲群體的屬性。因為每個網(wǎng)紅的粉絲量和收費都是有不同標準的，商家在選擇網(wǎng)紅的時候也是需要有投入和回報率的考量。

5. 其他推廣渠道

除了以上幾個主流推廣方式，作為海外賣家，我們還可以通過一些行業(yè)論壇去發(fā)布文章，提高活躍度來到底推廣產(chǎn)品的目的。 還有郵件推廣，歐美人群對于郵件的使用率是非常高的，很多交流或者營銷都通過郵件的方式進行。有針對性的篩選有效客戶進行郵件營銷也是非常重要的一種方式。作為獨立站賣家，要針對自己的產(chǎn)品屬性，有效的對每個推廣渠道進行合理分配組合，做好短期和長期的推廣規(guī)劃，計算好投資回報率。這樣才能達到品牌曝光和產(chǎn)生銷售的營銷目的。