seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是不斷獲得新客戶,銷(xiāo)售產(chǎn)品提供服務(wù)。
在當(dāng)今數(shù)字媒體和即時(shí)滿足的時(shí)代,企業(yè)能夠使用的有效工具是什么?就是企業(yè)網(wǎng)站。
因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)站能夠提高網(wǎng)絡(luò)占有率,提高有效的訪問(wèn)流量,最終獲得更多潛在客戶。
建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站并做好網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下最佳解決方案。
網(wǎng)站SEO策略盡管SEO是一直存在的網(wǎng)站推廣策略,但是許多企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有SEO觀念,缺乏對(duì)它的認(rèn)識(shí)。
實(shí)際上SEO是最具創(chuàng)新能力的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略。SEO可以為任何網(wǎng)站創(chuàng)造奇跡,使?jié)撛谟脩舾菀渍业侥木W(wǎng)站。
有200多種方法可以優(yōu)化網(wǎng)站并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名,不過(guò)SEO需要些時(shí)間才能看到效果。
操作SEO的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分析,了解他們常使用什么詞匯搜尋信息。針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,研究哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)有效、更多訪問(wèn)量。
創(chuàng)建有用的在線資源任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都希望能夠得到潛在客戶的聯(lián)系方式。我們需要?jiǎng)?chuàng)建一塊有吸引力的“磁石”,客戶愿意為了這塊“磁石”主動(dòng)交換自己的聯(lián)系方式。
這個(gè)訣竅在于創(chuàng)建一種可以使人們真正受益并且會(huì)引起人們興趣的工具或者資源。
“磁石”基本上是免費(fèi)的贈(zèng)品,它將對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)有價(jià)值。您的客戶只需要提交姓名,電子郵件等信息既可以獲得。這個(gè)“磁石”可能是電子書(shū),教程,優(yōu)惠券代碼,秘訣,視頻,電子報(bào)訂閱等等。
這是一種創(chuàng)造性的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略,使您成功地直接通過(guò)網(wǎng)站捕獲潛在客戶。
使用交互式功能板塊如何激發(fā)人們的興趣并使他們談?wù)撈髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),甚至是網(wǎng)站呢?這里有一個(gè)好主意。
可以向您的網(wǎng)站添加一些交互式功能和內(nèi)容以使其與眾不同。比如時(shí)尚快銷(xiāo)品行業(yè)網(wǎng)站上可以添加圖庫(kù)點(diǎn)贊功能,所有用戶能夠上傳使用該企業(yè)產(chǎn)品的視頻或者圖像,其他用戶對(duì)此進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分享。得到點(diǎn)贊最多者獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。
請(qǐng)查看具體討論:
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:如何讓用戶聚集的企業(yè)官網(wǎng)?這類(lèi)富有創(chuàng)意的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略能夠與受眾群體建立經(jīng)常的聯(lián)系,并且得以迅速傳播。
創(chuàng)建出色的網(wǎng)站內(nèi)容
對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō),創(chuàng)建出色的網(wǎng)站內(nèi)容是最容易想到的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略。
實(shí)際上只有少數(shù)網(wǎng)站擁有出色的書(shū)面內(nèi)容。很多網(wǎng)站的內(nèi)容只是“還可以”。
當(dāng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的支柱時(shí),我們希望網(wǎng)站上的文本不僅可以引起人們的注意,還能使他們采取行動(dòng)。如果您的內(nèi)容讓人們采取行動(dòng),那么您在內(nèi)容創(chuàng)建上就獲得成功。
創(chuàng)作精彩內(nèi)容需要連續(xù)不斷地去努力,始終站在受眾角度檢查您的網(wǎng)站。
什么會(huì)引起他們的注意?他們會(huì)注意什么?什么會(huì)給他們帶來(lái)價(jià)值?什么會(huì)說(shuō)服他們留下來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?咨詢和發(fā)出邀約?
網(wǎng)站的內(nèi)容一旦獲得他們的關(guān)注,您將獲得源源不斷的銷(xiāo)售線索和訂單。
創(chuàng)建豐富可信的常見(jiàn)問(wèn)題欄目
與其他網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略不同,執(zhí)行此特定方法有很多好處:
首先,您為網(wǎng)站訪問(wèn)者提供了全面的服務(wù)。
其次,您使他們獲得有益的經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)品牌和目標(biāo)市場(chǎng)之間建立了信任的橋梁。
信任是將訪問(wèn)者從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際客戶的關(guān)鍵。
用戶現(xiàn)在希望以更簡(jiǎn)單,更快的方式獲得答案。這就是“常見(jiàn)問(wèn)題”頁(yè)面的所在。如果有興趣的客戶想了解有關(guān)您所提供產(chǎn)品的更多信息,則最有可能在這里閑逛。
還有一點(diǎn),對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的用戶想更多了解關(guān)于企業(yè)的一切細(xì)節(jié),常見(jiàn)問(wèn)題能夠豐富用戶的認(rèn)知。
因此,請(qǐng)確保提供清晰,誠(chéng)實(shí)的答案,并在可能的情況下提供其他資源(例如博客文章鏈接)。
最后是搜索引擎排名提升。
出色的FAQ頁(yè)面能夠以積極的方式影響自然搜索流量。如果常見(jiàn)問(wèn)題中的某些頁(yè)面出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頭幾位,那么將為您帶來(lái)大量有效訪問(wèn)量。
加入各類(lèi)討論組和知識(shí)分享平臺(tái)
我們的目標(biāo)客戶一般喜歡聚集在哪里呢?國(guó)外客戶喜歡在Facebook上閑逛。國(guó)內(nèi)的知乎,豆瓣等也大受歡迎。我們選擇這些平臺(tái)加入?yún)⑴c討論或者回答問(wèn)題。
成為平臺(tái)用戶后,您可以查看其他成員的討論。您有機(jī)會(huì)了解人們感興趣的內(nèi)容以及他們?cè)谡務(wù)撌裁础D纱酥饾u了解目標(biāo)受眾。如果情況合適,您甚至可以加入討論。
我們不僅可以回答問(wèn)題,而且可以推廣網(wǎng)站,這步操作是在回答的內(nèi)容里做鏈接指向網(wǎng)站頁(yè)面。如果這些小組或論壇在搜索引擎中排名中第一,那么將增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。這是一個(gè)操作簡(jiǎn)單但具創(chuàng)意的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略。
優(yōu)化網(wǎng)站圖像圖像是網(wǎng)站常用素材。圖像優(yōu)化問(wèn)題不僅僅關(guān)乎營(yíng)銷(xiāo),還與網(wǎng)站的響應(yīng)速度密切關(guān)聯(lián)。
由于人們對(duì)網(wǎng)站速度越來(lái)越重視,尤其在移動(dòng)端訪問(wèn)時(shí),響應(yīng)速度決定了人們是否在您的網(wǎng)站上停留。因此需要將圖像優(yōu)化納入到營(yíng)銷(xiāo)策略討論中。
同時(shí)要注意使用高品質(zhì)圖像表達(dá)您的思想。
我們?cè)谝韵挛恼掠懻撊绾螌?duì)圖像優(yōu)化:
網(wǎng)站建設(shè):圖像如何選用及優(yōu)化?(附資源和工具)
使用引人入勝的視頻由于現(xiàn)在制作和使用視頻的操作成本較低,創(chuàng)建和使用引人入勝的視頻是很好的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略。
視頻可以很好地與博客配合,也能夠單獨(dú)使用。
視頻可以托管在第三方平臺(tái),例如優(yōu)酷,土豆,YouTube,Vimeo等等。視頻制作完成后,只需將其嵌入網(wǎng)站即可。
成為出版物和媒體的撰稿人
表達(dá)創(chuàng)造力的最好方法莫過(guò)于寫(xiě)作。作為網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略的補(bǔ)充,寫(xiě)作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
如果決定作為撰稿人來(lái)推廣您的網(wǎng)站,則首先需要成為該領(lǐng)域的專家。與所在領(lǐng)域的記者接觸,看他們是否愿意接受您的作品。
如果他們采納了您的信息,那么您的名字和業(yè)務(wù)就會(huì)受到關(guān)注,并且可以在頁(yè)面中引導(dǎo)流量訪問(wèn)您的網(wǎng)站。
使用優(yōu)秀技術(shù)建設(shè)網(wǎng)站
成功的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站一定需要依托于優(yōu)秀的建站技術(shù),如果您的企業(yè)面向全球市場(chǎng),我們強(qiáng)烈推薦優(yōu)化的WordPress技術(shù)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)站。
優(yōu)化的WordPress在谷歌網(wǎng)頁(yè)審計(jì)評(píng)測(cè)中能夠達(dá)到優(yōu)秀級(jí)別,在網(wǎng)站性能測(cè)試桌面端和移動(dòng)端均能達(dá)到優(yōu)秀級(jí)別。
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新龍服務(wù)宗旨:用心做好每一個(gè)網(wǎng)站
(來(lái)源:newloong)以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。上雨果網(wǎng)搜索“跨境資料庫(kù)”,領(lǐng)取歐美/東南亞各國(guó)市場(chǎng)商機(jī)、各大平臺(tái)熱銷(xiāo)品報(bào)告、跨境電商營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)!回力鞋營(yíng)銷(xiāo)推廣
球鞋,今天我們習(xí)慣叫做運(yùn)動(dòng)鞋??萍嫉陌l(fā)展和新材料的應(yīng)用,運(yùn)動(dòng)鞋在今天已經(jīng)細(xì)分為不同的功能:足球鞋、籃球鞋、跑鞋、登山鞋、徒步鞋,甚至還有溯溪鞋。而運(yùn)動(dòng)鞋問(wèn)世之初,主要是針對(duì)球類(lèi)運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì),傳至國(guó)內(nèi),便叫做球鞋。一直到上世紀(jì)八十年代,球鞋還是普遍的稱謂。
最早的國(guó)產(chǎn)球鞋,產(chǎn)于上海。其中規(guī)模和影響力較大的當(dāng)屬回力。1927年,上海一家不太知名的橡膠廠,主要生產(chǎn)雨天穿的橡膠套鞋,品牌叫做“八吉”,經(jīng)營(yíng)狀況頗為艱難。
曾經(jīng)在浙滬等地被叫做“套鞋”的橡膠雨鞋
1934年,該廠增資擴(kuò)股改組為上海正泰信記橡膠廠,開(kāi)始發(fā)力球鞋類(lèi)產(chǎn)品,并向全國(guó)有獎(jiǎng)?wù)骷虡?biāo)設(shè)計(jì)。畢業(yè)于杭州藝術(shù)??茖W(xué)校(今中國(guó)美院)的袁樹(shù)森,以“WARRIOR”商標(biāo)中標(biāo),WARRIOR意即勇士、戰(zhàn)士,商標(biāo)圖案是一個(gè)彎弓搭箭的勇士形象。 設(shè)計(jì)者希望傳達(dá)穿“WARRIOR”球鞋,做青年勇士的品牌信息。時(shí)任正泰信記橡膠廠經(jīng)理的薛銘三取其上海話諧音,用“回力”二字為中文商標(biāo),寓意“回天之力”、“無(wú)窮的力量”,使中英文所傳達(dá)的品牌理念完美貼合。1934年10月7日,正泰信記橡膠廠在申報(bào)刊登廣告宣布征名獲獎(jiǎng)結(jié)果,并同時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品球鞋信息。1935年4月回力商標(biāo)正式注冊(cè)成功,沿用至今。
1934年刊登于申報(bào)的回力商標(biāo)征名結(jié)果公示廣告
沿用至今的回力商標(biāo)
啟用新商標(biāo)后,正泰信記橡膠廠還引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,聘用專業(yè)人才,改進(jìn)生產(chǎn)工藝。新產(chǎn)品回力球鞋很快打開(kāi)了局面,滬上青年趨之若鶩。在當(dāng)時(shí)滬上的主流媒體上,回力球鞋是廣告大戶,幾乎期期不缺。1937年,淞滬戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā),正泰廠毀于日軍炮火。深謀遠(yuǎn)慮的薛銘三等人,原已提前將工廠財(cái)產(chǎn)在國(guó)外保險(xiǎn)公司投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。然而保險(xiǎn)公司拒絕賠償,指其因流氓搶劫而焚毀,故不屬理賠范圍。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)商學(xué)院的民國(guó)著名會(huì)計(jì)師奚玉書(shū)先生,接手此案,以細(xì)致的調(diào)查和詳實(shí)的證據(jù),最終迫使國(guó)外保險(xiǎn)公司悉數(shù)賠償。
抗戰(zhàn)勝利后,正泰廠重返滬上,以民族振興、實(shí)業(yè)救國(guó)為己任,迅速恢復(fù)產(chǎn)能。1947年,推出了回力牌輪胎,宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)潔而自信:“品質(zhì)超高,無(wú)異泊來(lái)”,體現(xiàn)了那個(gè)時(shí)代民族企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。
回力輪胎廣告
1947和1948是回力品牌在解放前的發(fā)展黃金時(shí)期,其產(chǎn)品宣傳理念在當(dāng)時(shí)已非常領(lǐng)先。我們來(lái)看一則1948年1月刊登在申報(bào)上的回力球鞋廣告。
1948年1月刊登于申報(bào)的回力球鞋廣告
該廣告宣稱,造就優(yōu)秀球員的必備條件:
1.戰(zhàn)略(戰(zhàn)術(shù))的運(yùn)用。2. 勤奮的練習(xí)。3.適當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)。4.選用良好的球鞋。
在這則廣告中,畫(huà)面主體的男性運(yùn)動(dòng)員形象非常鮮明地展示了回力品牌的運(yùn)動(dòng)屬性。旁側(cè)一組文案則科學(xué)客觀地闡述了造就一個(gè)優(yōu)秀球員的四大要素。 其中一個(gè)要素就是要有一雙好球鞋。而回力就是“球壇公認(rèn)設(shè)計(jì)最佳之回力球鞋”。這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是一則非常優(yōu)秀的廣告。時(shí)至今日,品牌廣告往往以別出心裁的創(chuàng)意來(lái)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力,增加觀者印象。但真誠(chéng)樸實(shí)、言之有物的宣傳手法卻并未落伍。
當(dāng)時(shí)的滬上,除了回力以外,還有眾多球鞋品牌與回力競(jìng)爭(zhēng),如堅(jiān)固牌、大喜牌、標(biāo)準(zhǔn)牌,雙錢(qián)牌,禾字牌等。這些品牌在當(dāng)時(shí)極大地促進(jìn)了民族工業(yè)的發(fā)展。
標(biāo)準(zhǔn)牌球鞋廣告
禾字牌球鞋廣告
堅(jiān)固牌球鞋和橡膠產(chǎn)品廣告
雙錢(qián)牌球鞋廣告
在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中,回力顯然是強(qiáng)勢(shì)的。不但產(chǎn)品受歡迎,營(yíng)銷(xiāo)也做得非常出色,回力的廣告除了報(bào)紙雜志,街頭巷尾,還經(jīng)常出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上。1948年5月,民國(guó)政府在上海江灣體育場(chǎng),舉辦了在大陸的最后一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)——七屆全運(yùn)會(huì),回力是廣告贊助商之一。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后,東北戰(zhàn)事吃緊,來(lái)自遼寧省的籃球隊(duì)已經(jīng)無(wú)法安全返回故土,回力邀請(qǐng)整支籃球隊(duì)留廠,成立了回力籃球隊(duì)。針對(duì)旗下不同的產(chǎn)品品類(lèi),回力在不同的季節(jié)和受眾媒體上,發(fā)布的廣告也非常有針對(duì)性,比如下面這則套鞋(雨靴)廣告。
回力雨靴廣告
這則廣告上,雨雪天中一對(duì)時(shí)髦男女,男士形象非常高大紳士。手持雨傘,身穿風(fēng)衣,腳穿干凈錚亮的雨靴,照顧著身邊的女士,畫(huà)面精準(zhǔn)傳達(dá)了雨雪天氣時(shí),穿回力雨靴顯從容風(fēng)度的紳士形象。
當(dāng)時(shí)還有一些品牌,在面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),另辟蹊徑。比如這則刊登于1949年1月8日申報(bào)上霸王球鞋的廣告,就采用了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的形式。在廣告中,除了強(qiáng)調(diào)霸王球鞋濕氣少、科學(xué)彈性底、齒輪大底防滑耐磨的產(chǎn)品特點(diǎn)外,非常醒目的注明:一期大獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)日是一月十五日,頭獎(jiǎng)三萬(wàn)金圓券。
1949年1月8日的霸王球鞋有獎(jiǎng)銷(xiāo)售廣告
金圓券是國(guó)民政府在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事上面臨全面崩潰時(shí)的瘋狂之舉。1948年8月為了取代業(yè)已崩盤(pán)的法幣而發(fā)行,1949年7月即告破產(chǎn)。據(jù)筆者研究,在這則廣告發(fā)布之時(shí)的1月8日前后,滬上大米市價(jià)約700金圓券一石,若以今日每市斤2.5元米價(jià)參考估值,彼時(shí)3萬(wàn)金圓券相當(dāng)于現(xiàn)今人民幣一萬(wàn)出頭點(diǎn)。如考慮到當(dāng)時(shí)大米在普通百姓生活中的重要性和支出占比,實(shí)際價(jià)值則更高。然而僅僅幾個(gè)月,金圓券就以光速貶值并破產(chǎn),從發(fā)行到破產(chǎn)的十個(gè)多月里,貶值幾萬(wàn)倍,這是當(dāng)時(shí)任何人都預(yù)料不到的。