今天聊聊FB上跑爆款該如何的選品。我只是按我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)寫(xiě)，不一定正確，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的大佬指正。

何為爆款模式？爆款就是最近在各大平臺(tái)（Amazon Ebay Aliexpress 1688 Taobao 抖音等）曝光量、銷量突然增多的產(chǎn)品。 把爆款產(chǎn)品拿到FB等信息流平臺(tái)投放廣告，從而產(chǎn)生大量的銷售。

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爆款模式的特點(diǎn)就決定了

優(yōu)點(diǎn)：容易短時(shí)間起量，容易爆單、適合信息流廣告平臺(tái)，適合社交媒體。

缺點(diǎn)：大量的爆款類目不一，注定了店鋪是雜貨鋪。

爆款的熱點(diǎn)來(lái)得快，去得快，生命周期短暫。

大量的商家都會(huì)跟賣，第一波吃螃蟹才能賺錢(qián)。

不是每個(gè)爆款都能盈利，扣除前期測(cè)品的費(fèi)用，后期還能賺錢(qián)才算真

的賺錢(qián)。
相對(duì)剛需產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品的單價(jià)往往較低。這也是為什么很多人會(huì)覺(jué)

得信息流廣告平臺(tái)的產(chǎn)品客單價(jià)偏低

從最近爆好的幾個(gè)產(chǎn)品分析。

一、 痰盂

前幾天，美亞網(wǎng)站上突然出現(xiàn)了一個(gè)來(lái)自中國(guó)的“復(fù)古家居用品”，還賜予了它一個(gè)我們完全沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的名字“中國(guó)水果籃”。因?yàn)榧揖宇惸渴菤W美市場(chǎng)的一個(gè)爆款類目。也是為什么宜家、家得寶火的一比。雖然我們看到這個(gè)產(chǎn)品的圖片，會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)震驚。但是在老外的眼里，這就是一個(gè)家居類目的新奇特。雙方的認(rèn)知不一樣。


痰盂賣家寫(xiě)道“適用于食物，水果，葡萄酒等。非常適合餐桌，茶幾，梳妝臺(tái)或家中的任何部分。”看來(lái)這個(gè)痰盂，已經(jīng)滿足了外國(guó)人對(duì)于家居裝飾的絕大部分想象，飲食住行，簡(jiǎn)直無(wú)所不能…

如果把這個(gè)產(chǎn)品放到獨(dú)立站會(huì)怎么樣？ 直接把亞馬遜的圖片和評(píng)價(jià)作為FB廣告的文案進(jìn)行投放。我估計(jì)多半也能火一把。（能不能爆還是需要實(shí)測(cè)）

二、西天懂佛

這東東出現(xiàn)在淘寶，某寶一位賣家做的雕像（預(yù)售），因?yàn)榇ㄆ仗?hào)稱什么都懂，所以這尊“佛像”，法號(hào)“西天懂佛”。

我第一次看到的時(shí)候就在想要不要拿到FB去跑一把。因?yàn)樽罱荚谘芯縉ative和Google。所以沒(méi)去弄。提醒下，之前關(guān)于特朗普的產(chǎn)品在FB上屬于政治廣告，國(guó)內(nèi)的FB號(hào)一般會(huì)掛掉。歐美號(hào)是可以投這種類型的產(chǎn)品。

我估計(jì)老外第一眼看到也會(huì)懵逼。不過(guò)我估計(jì)這種產(chǎn)品放FB，受眾會(huì)特別的精準(zhǔn)，定位川普的粉絲和喜歡佛教的受眾，估計(jì)能爆一波。


這么多的媒體在帶節(jié)奏，所以估計(jì)投放的效果也會(huì)比較好。

三、山東的跨境電商村

這篇新聞的標(biāo)題就比較吸引人。關(guān)鍵詞：跨境電商、留守婦女、Facebook賣貨。 山東的一個(gè)村子，青壯年勞動(dòng)力都出去打工。剩下的留守婦女通過(guò)Facebook賣貨，月入上萬(wàn)。

正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。 這篇文章里有講，銷售的產(chǎn)品主要是地瓜干。銷售的市場(chǎng)主要是臺(tái)灣市場(chǎng)。

應(yīng)該是這種模式。

1、FB群組聊單。也投放一定的貼文廣告。貼文廣告單價(jià)比較低。如果跑轉(zhuǎn)換廣告。估計(jì)客單價(jià)不支持。

2、付款模式是COD。 這點(diǎn)估計(jì)跑過(guò)FB東南亞的都明白。

3、食品其實(shí)是東南亞COD的一個(gè)爆款。不要以為東南亞只能搞FP 或者山寨。去物流那里了解下。每到傳統(tǒng)節(jié)日，比如中秋節(jié)，月餅?zāi)慕幸粋€(gè)好賣。不過(guò)肉制品得注意下。

如果是我，我會(huì)去FB的Markplace發(fā)布產(chǎn)品。做COD效果非常不錯(cuò)。

從前面講的最近流行的三個(gè)產(chǎn)品可以看出，爆款模式的產(chǎn)品一般的共性是新奇、有趣。 如果具備了這種特征，選擇了合適的受眾，再加上運(yùn)氣成分，產(chǎn)品就爆了。如果不具備這種特征，那產(chǎn)品可能更適合類目模式或者niche?；蛘吒m合Google、Bing 的搜索廣告。

總的來(lái)說(shuō)，爆品模式最適合團(tuán)隊(duì)化操作。不斷的測(cè)品，大規(guī)模的測(cè)品。有經(jīng)驗(yàn)的選品和投放能事半功倍。

因?yàn)槲揖τ邢?，現(xiàn)在研究得較多的是Native和Google廣告。特別是如何過(guò)GMC 和 如何優(yōu)化Search廣告。

最后，給大家推薦幾個(gè)選爆品的工具（非常干貨）。

1、adspy （這是一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的工具，愛(ài)是因?yàn)閿?shù)據(jù)齊全，能看到一些優(yōu)秀的投放廣告，繼而找出他的獨(dú)立站和FB page，然后隨時(shí)跟隨他的動(dòng)向。 恨是因?yàn)槭褂玫娜说拇_太多了。你自己的廣告也有被他Spy的風(fēng)險(xiǎn)）

2、 Findniche （這是一個(gè)兄弟開(kāi)發(fā)的 @dengklaus，我感覺(jué)還是很好用的，通過(guò)設(shè)置過(guò)濾能輕而易舉的找出速賣通賣得好的產(chǎn)品。經(jīng)常用你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特別的鏈接，比如VIP link 、Dropshipping link 。你再深挖一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)更有趣的。這些產(chǎn)品應(yīng)該就是其他人做的爆款。如果再把產(chǎn)品拿去adspy 或者 FB的廣告庫(kù)里面去找下.......）

3、飛瓜數(shù)據(jù)（直接淘寶購(gòu)買(mǎi)，抖音的爆款數(shù)據(jù)，這上面你能找到抖音上賣的好的產(chǎn)品，看得多的商品。都是信息流平臺(tái)，趕快把產(chǎn)品搬過(guò)去吧。）

4、淘寶選品 （生意參謀，能看到淘寶上的爆品，非賣家也可以購(gòu)買(mǎi)，去淘寶或者咸魚(yú)上找找）

5、Etsy （這個(gè)是非常好的手工平臺(tái)，很多中國(guó)賣家都在研究如何不被封號(hào)，而我的研究是抓取Etsy的數(shù)據(jù)，找到上面的爆款。去年的一款狗狗大便的日歷，跑得還不錯(cuò)。我一度很糾結(jié)要不要在公眾號(hào)里面寫(xiě)，畢竟這也是壓箱底的東西。為了讓你們轉(zhuǎn)發(fā)我的公眾號(hào)，也只有這樣了。）

6、Ecomhunt （老外開(kāi)發(fā)的選品軟件，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，直接抄作業(yè)，品和受眾、甚至素材都給你找好了）

7、Nche scraper （老外開(kāi)發(fā)的選品軟件，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，直接抄作業(yè)，品和受眾、甚至素材都給你找好了）

這幾個(gè)工具利用好了，我相信選品就不用愁了。

很多人會(huì)說(shuō)我要去優(yōu)化Shopify的模板，我要去搞定Shopify的 Onepage checkout， 我要去搞定Shopify的Landingpage 。 我之前也躺過(guò)這些坑。也研究了Shopify的Click funnel+Cart hook。 最終的結(jié)果是然并卵。 并不是說(shuō)這些優(yōu)化沒(méi)作用。這些優(yōu)化屬于錦上添花。

電商最關(guān)鍵的還是要品，如果自帶爆品屬性，你要做的只是點(diǎn)燃它。

這篇文章寫(xiě)了不少干貨，如果覺(jué)得有幫助，請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)！

本文轉(zhuǎn)載自微信公號(hào)：老王的跨境筆記

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