亞馬遜紅利期一去不復返

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，平臺競爭越來越大，大量賣家涌入，導致賣家搶占流量，流量成本提升，比如PPC廣告，以前花1刀能賺10刀，現(xiàn)在賺10刀，你的出價可能要2刀甚至更高。
再者，從最近亞馬遜的一系列動作不難看出，亞馬遜的整體運作策略正逐步傾向大賣及品牌方，亞馬遜自營品牌 Amazon Basics 的品類擴展速度在逐步提升。
自2009年亞馬遜推出Amazon Basics到2017年，其產(chǎn)品種類僅覆蓋1500種，但僅2018年一年，Amazon Basics 的種類覆蓋就達2500種以上，短短一年增加了1000多種，令無數(shù)賣家頭痛。

亞馬遜開始翻舊賬

“刷單一時爽，現(xiàn)在火葬場”，當初那些“一直爽”的賣家現(xiàn)在輕者評論被刪，商品禁售，重者賬號直接被封。還有變體合并，篡改別人Listing，無限Lightning Deals等都難逃一劫。
為什么亞馬遜開始重拳出擊？因為前幾年亞馬遜處在發(fā)展階段，為保證高速增長，亞馬遜睜一只眼閉一只眼?，F(xiàn)在平臺維穩(wěn)，亞馬遜便開始“秋后算賬”，按照目前的趨勢，規(guī)則只會越來越嚴。
都在幫亞馬遜做生意
因為所有的客戶信息，全部掌握在亞馬遜手上，但亞馬遜不愿將客戶信息與第三方賣家分享，并且采取各種政策限制賣家。
沒有客戶信息，你很難分析產(chǎn)品的受眾群體。單靠產(chǎn)品評論，很難根據(jù)用戶痛點進行產(chǎn)品優(yōu)化。且通過用戶信息還能對用戶進行再營銷，優(yōu)化營銷策略，提高用戶對品牌的忠誠度。

放棄亞馬遜？

從現(xiàn)狀看，我們要放棄亞馬遜嗎？當然不，亞馬遜作為位列前茅的電商平臺，擁有龐大的流量，較高的客戶信任度，只要有利可圖，就不要放棄。
這樣的處境，如何繼續(xù)？
建議大家多看看大賣，看他們的Listing、廣告、企業(yè)的價值觀。亞馬遜剛興起的時候，那些大賣，哪個不是最早嘗鮮的，現(xiàn)在他們又開始了新的嘗鮮，那就是亞馬遜+獨立站的整合營銷。

「Anker」這個例子都被說爛了

「Mpow」亞馬遜上藍牙耳機頂級大賣

聰明的朋友想必已經(jīng)看出來了，這些獨立站并不只是用來申訴或展示，而是可以在線購買，且獨立站上面仍有「Buy on Amazon」的按鈕。他們一兩年前開始做獨立站，沒有投入多少資源在里面，因為獨立站和亞馬遜完全可以做到相輔相成。

而且據(jù)他們觀察，最近市場上出現(xiàn)了獨立站的新模式—自帶流量的獨立站（VSM)，前期導入100萬海外終端消費者，為網(wǎng)站引流；通過拼團、秒殺刺激客戶需求，分銷與Facebook等社交平臺結合，實現(xiàn)社交裂變，解決獨立站引流難問題。

亞馬遜客戶的收攏沉淀

其實那些大佬，很早就開始布局亞馬遜客戶收攏沉淀，他們在包裹里以售后卡夾帶營銷活動的方式對亞馬遜客戶進行導流，讓客戶在獨立站沉淀。當然還有其他方法，如會員系統(tǒng)，郵件營銷等。

Anker的售后（引流）卡

站外流量的承接及篩選

這個作用相信很多賣家都知道，利用獨立站作為站外流量的落地頁，對不確定效果的站外流量進行篩選，避免低轉(zhuǎn)化流量到達Listing，導致Listing的質(zhì)量不升反降。
這樣的做法還可以通過其他手法（會員積分，套裝折扣等），將這批用戶信息留存在自己手上

整體運營方案解析

或許看了上面的內(nèi)容，有些人還是無法將其串聯(lián)，別擔心，小編已經(jīng)為各位將整套方案梳理出來了：

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