我是E客先生。

今天下午我看了2個小時的線上直播。

是明亞保險經紀陜西分公司，在西安職場的兩位優(yōu)秀保險經紀人做的直播分享。

同時，她們也是我的學員。

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我從來沒有看過這么長時間的直播，這還是第一次。

一方面，是她們的分享很精彩，內容吸引了我，個人演講魅力吸引了我；

另外一方面，是因為她們是我的學員，我想聽聽她們的故事。

實話講，直播間里面同時在線人數，沒有我想象中那么多。

但是我從頭聽到了尾。

最重要的是，我居然通過2個小時的學習，我對保險行業(yè)、保險經紀人有了更深刻的認知和理解。

我不是她們的目標客戶。

但是她們的分享內容卻感染了我，打動了我，甚至是幫到了我，因為我目前有帶了近100位保險從業(yè)學員，我也需要對保險行業(yè)有更多了解和理解。

那直播間里面有沒有她們的目標客戶群呢？

這個我不清楚，我也不想知道。

因為這個結果不重要。

她們的這一次線上直播的營銷意義和價值，非常重要。

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懂得創(chuàng)造機會的人，才是營銷高手。

而不是守株待兔，坐以待斃。

這一場直播，從主題的確定，到宣傳，到開播，到直播結束。

這整個流程，每一個環(huán)節(jié)都是營銷。

或者說每一個環(huán)節(jié)，都會留下營銷的痕跡，比如影響了某些人，改變了某些人，比如留下了視頻和圖片素材等。

舉個例子。

開播前，肯定要宣傳吧？

宣傳是不是要做海報？

宣傳是不是會寫文章和錄視頻？

宣傳是不是會發(fā)朋友圈，會發(fā)信息到各種微信社群？

開播前的這一波操作，會留下很深的營銷痕跡。

比如我這兩位學員，她們有了自己的個人演講分享的個人海報圖片，可以發(fā)朋友圈了。

作為客戶，作為想要職業(yè)轉型的人。

如果看到她們朋友圈的海報，看到這個要分享演講的事情，他們會有何感想？

厲害！牛逼！專業(yè)！應該做得很好吧！

會不會給別人一種感覺，比如羨慕，比如崇拜，比如認同和喜歡！

開播了。

有人進了直播間，聽到了她們的分享，感受到了她們的激情，專業(yè)，睿智，以及改變。

哪怕聽眾只是聽了3-5分鐘。

也會在對她們的影響上，加分！

這對于接下來，在展業(yè)，拓客，成交，招募等環(huán)節(jié)，會起到非常大的幫助作用。

很多看似很容易的成交，實際上是前面長時間的積累。

信任的積累。

信任是如何積累起來的？

就藏在我們一次又一次的主動創(chuàng)造機會的過程中，逐漸建立起強有力的信任關系。

我們反觀。

如果她們不搞這一場直播呢？

是不是就沒有這一系列的營銷痕跡，和很多想不到的好結果。

比如：

沒有個人講課的海報圖片素材；

沒有直播分享的機會；

沒有讓更多人看到更多她們的專業(yè)的機會；

也就沒有后面更多的機會了。

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我昨天寫了一篇文章:



直播，也是一對多的內容輸出的一種方式。

其實我們做的所有內容輸出，都是在主動創(chuàng)造機會，包括我現在寫的這篇文章。

看完直播，我也可以不寫。

但是我寫了，寫了，就會有很多意想不到的機會。

至少這篇文章發(fā)布出去后，會有人閱讀吧！

只要有人閱讀，就有人記住了這個故事，記住了我這個人，記住了我的觀點。

不排除會有人分享轉發(fā)吧？

不排除有人會關注我的公眾號吧？

不排除會有人加我的個人微信號吧？

<4>

關于主動創(chuàng)造機會的例子，太多太多了。

想要做好營銷，我們就必須要懂得去主動創(chuàng)造機會。

比如一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)。

11月11日這天，其實是光棍節(jié)。

而阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云老師，硬是把這一天變成了網上購物的網購節(jié)。

就這個節(jié)日，為阿里巴巴公司創(chuàng)造的業(yè)績，簡直逆天。

2009年第一屆雙十一，0.5億。

2020年，也就是去年雙十一，4982億元。

今年沒有大屏幕公布銷售額，但是各大媒體報道的是：5403億。

這就是主動創(chuàng)造機會，帶來的財富收益。

這個叫造節(jié)。

所以我們會看到很多公司，一年四季大大小小的各種節(jié)日，比如會員日、免單日、秒殺日、年中大促、周年慶等等。都是這個營銷思路。

再比如蘋果手機。

以前的手機都是有物理按鍵的。

估計當時都沒有人會想到，今天的手機居然不用按鍵，全部是觸摸屏的。

而蘋果手機，就走到這項技術的最前沿。

還有蘋果手機的AppStore這種一勞永逸的全新的互聯(lián)網商業(yè)模式。

再比如，最近facebook發(fā)力的元宇宙。

這些都是在主動創(chuàng)造機會。

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古往今來，沒有一個商業(yè)巨人、營銷高手和牛人是等待機會的。

強者都會主動創(chuàng)造機會，弱者才會原地等待，怨天尤人。