在上兩期免費直播課程中已經(jīng)給大家介紹了6種廣告背后的邏輯關(guān)系，以及最近一期免費直播里通過squatty potty【坐便神器】的廣告營銷案例來給大家介紹了在新的brand page 【fb品牌頁面或者公共主頁】快速增粉的原理。

PS：如果你還沒聽上次的直播你可以在這里收聽，千聊搜索【跨境電商策】壓低獲可成本-FB視頻廣告重定向策略【資源】最低成本獲取亞馬遜產(chǎn)品review——【facebook canvas ADS】

因為我在這部分給大家分享的內(nèi)容是串起來的，所以看到我的這個文章內(nèi)容的朋友們可以先了解一些前兩篇的內(nèi)容，這樣你很容易理解這篇文章上我所以提到的觀點和邏輯。

六大原則是我們做任何 facebook 廣告時非常重要的，上兩次講了其中的一個原則，以及如何通過facebook ads campagin 實現(xiàn)這個目標


我們通過上次的課程，亞馬遜貨物到FBA倉庫期間，通過post engagment /boost post 廣告，以滾雪球的方式投放viral video，已經(jīng)在自己的一部分粉絲，其實我們上次的廣告只是個開始，下面這張圖很好的解釋整個過程的邏輯關(guān)系，如下圖

我們在上圖可以看到 我們通過 U型磁鐵也就是上次我們所用的 【坐便神器】的廣告來吸引一部分人到我們的品牌主頁，今天我們要做的事情就是再利用他們的興趣和消費行為，深度挖掘?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有興趣的一部分受眾群體【我們上次篩選的粉絲包括在這個里面】

你可能想我的產(chǎn)品馬上就到FBA，我如何提高轉(zhuǎn)化率？

別急，我們的篩選客戶的流程還沒結(jié)束，如果你是已經(jīng)有了獨立站，在多渠道銷售的情況下，我的建議是先走一波traffic campaign，讓那些第一次post engament 看到你的viral video 的受眾和我們的custom audience 再次看到廣告，這次我們告訴她們這個產(chǎn)品在那里可以購買，只是引導(dǎo)他們這個連接上，比如說你的shopify stor，或者你的獨立站，如下圖

你可能問：我為什么不直接引導(dǎo)我的亞馬遜產(chǎn)品listing 頁面上？

我的答案：千萬不要這種啥事兒，因為這些消費群（廣告受眾）有很大的不確定性，只是一些對我們的廣告感興趣的，還有進一步了解的，并且第一次看到廣告點點看具體了解產(chǎn)品價格的一群受眾，如果你把這些人直接引導(dǎo)你的產(chǎn)品listing，你的ranking 反而下降，因為來的流量多但是購買的【轉(zhuǎn)化】的流量很少，因此我們要引導(dǎo)一個獨立站點或者一個landing page 。

PS：最簡單的landing page 這樣創(chuàng)建的！「圖解」如果想做landing page 著陸頁的你可以看上面的這篇文章學(xué)習(xí)如何制作簡單的著陸頁。

我在一開始的六大原則中有提到我們的廣告必須有個【誘餌】，我們在亞馬遜上新品肯定先給點優(yōu)惠，讓產(chǎn)品活躍起來，讓listing 活起來，因為一上架的第一個月非常關(guān)鍵，listing 在這個月的轉(zhuǎn)化就決定了你的產(chǎn)品今后能不能有個好的表現(xiàn)。

另一個問題convrsion 我是用來干什么？我這里的conversion的作用是什么？

我們在投放廣告時，我已經(jīng)給了一定的優(yōu)惠券來吸引我們第一次投放廣告所獲的客戶以及類似的新的消費者，那我們通過Facebook Pixel 安插在這個頁面里比如說我們把客戶看到廣告，點擊頁面，領(lǐng)取我們的優(yōu)惠券 ，分成三個步驟，我們可以在每一個步驟安插一個按鈕，到時候通過facebook pixel 來追蹤客戶的行為，如下圖：

我覺得大家都應(yīng)該能理解上圖的主要的意義，我們在每個動作上安插一個追蹤按鈕，這樣我們在看到廣告數(shù)據(jù)以及投放重定向廣告時我們可以利用這部分數(shù)據(jù)。

比如：<1>有部分人進了我們的landing page ，但是沒有領(lǐng)取券，說明我們的landing page 還不夠吸引他們，可能內(nèi)容上需要進一步提升。

<2>有些人點擊領(lǐng)券了但是沒有購買，這個時候我們可以考慮針對這些人再次給個高一點優(yōu)惠促使他們進行購買。

說白了通過conversion廣告中充分利用pixel 我們可以實現(xiàn)更了解我們的客戶想要什么，并且再次針對這些人投放廣告時我們可以根據(jù)pixel的數(shù)據(jù)，可以變換策略。


第一次投放廣告獲得受眾比較雜，還有沒有更好的方法找到精準的受眾群？

答案是當然有，因為銷售這類產(chǎn)品的不僅僅是你一個賣家，你可以通過購買其他賣家的消費者數(shù)據(jù)庫，說白了就是你買了別的listing 的買家數(shù)據(jù)，導(dǎo)入到custom audience ，這個部分我們專門講過，你可以在這里你學(xué)會這招，獲取review沒那么難！干貨篇 ，公眾號這篇文章里我講解了如何利用別人的買家數(shù)據(jù)創(chuàng)建你自己的買家數(shù)據(jù)相關(guān)的內(nèi)容，你可以看看這部分內(nèi)容，這個廣告直接投放給這群人，這樣你就不用擔(dān)心找不到精準消費群，這只是其中的一個比較快速的方法。


我會在下一次免費直播中會詳細解釋這類廣告的投放過程和步驟，如果你對這次的直播感興趣的話，你可以加掃描加入我的微信，我在我們的學(xué)習(xí)交流群里另行通知

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