Facebook盡管出現(xiàn)了隱私風(fēng)波，但facebook仍有25億海外用戶，包括大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，廣告ROI一直表現(xiàn)良好，因為他們知道俄羅斯間諜用100000美元影響美國大選的社交廣告的威力。

眾所周知，F(xiàn)acebook廣告是一項專業(yè)工作，如果你不懂投放原則，你肯定會損失很多美元，甚至可能被Facebook封號，留下余額無法收回和數(shù)據(jù)丟失的后果。如今，我整理出了客戶最常問的幾個問題，從開戶到投放，再到優(yōu)化和分析，涵蓋了整個配送過程，盡量做到?jīng)]有廢話。

關(guān)于Facebook廣告會被問的幾大問題

01."復(fù)雜的"帳戶結(jié)構(gòu)問題

這里有很多小問題，比如什么是BM？為什么注冊BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊Page？每次我遇到這些問題時，頭就很大，很多FB老手可能無法理解這些關(guān)系，所以我將從下面的關(guān)系圖中解釋FB帳戶之間的關(guān)系。

個人帳號

每個人都需要一個個人賬戶，就像微信一樣，這是最基本的配置，沒有個人號就不可能在FB上運行任何功能。

商務(wù)管理平臺(BusinessManager，用于BM)

其次，每個人都需要注冊BM，顧名思義，這是一個管理平臺。BM可以管理你的頁面，管理你的廣告賬戶，你的廣告數(shù)據(jù)，你的像素等等。然而，BM不會輕易被屏蔽，所以不要說我的BM被封了，可能只是你的廣告賬戶被封了，廣告帳戶和BM是兩個概念。一個人可以注冊兩個BM，BM不需要很多個，也不能注冊很多。所以不要再說我要注冊10 個BM這種話了。BM只是一個管理功能，普通的廣告商只需要一個BM就可以了。

廣告帳戶Ad account

還有廣告賬戶，一個BM可以申請多個廣告賬戶，有些人認(rèn)為只能申請一個賬戶，其實是很多個，每個賬戶是相互獨立的，所以不要擔(dān)心因為一個賬戶被關(guān)閉，其他戶就會被封。

Facebook廣告賬戶的開戶需要通過代理商(個人也可以開戶，但封號嚴(yán)重、不穩(wěn)定，隨時可能掛掉)。由代理商開戶的好處是：帳戶穩(wěn)定，不易被封號

代理商提供必要的培訓(xùn)

封號后，代理商會協(xié)助提出申訴。

投放出現(xiàn)問題時，代理商會幫助解決問題。

廣告賬戶開戶后，你需要到BM的后臺去分發(fā)這個賬戶。

從這里輸入BM設(shè)置的后臺：

然后，您可以將主頁(page)、廣告帳戶、INS帳戶分配給用戶(即BM其它人員)或合作伙伴(即其他BM)。BM、廣告帳戶和page都可以添加其他FB用戶作為管理員或其他角色。廣告帳戶工作人員只能添加在BM后臺，而page具有單獨的后臺，可以在page后臺添加，也可以在BM設(shè)置里添加。

主頁/專頁 Page

創(chuàng)建Page還有兩種方式，一種是個人賬戶主頁，另一種是BM設(shè)置頁面。創(chuàng)建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號一樣。

BM設(shè)置頁入口：

個人主頁入口：

像素Pixel

最后是像素，一個BM可以創(chuàng)建10個像素，一個像素可以分配給多個廣告帳戶。通常，一個像素被安裝在一個網(wǎng)站上，不建議多個站點共享一個像素。

在提交開戶申請時，你需要提交網(wǎng)站域名和網(wǎng)頁鏈接。開戶后，該賬戶只能運行相應(yīng)域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無法直接運行該廣告，如果運行將會被封號。

02：投放要花多少錢？

這里包含了很多小問題，比如：投多少錢？上多少廣告組？每個廣告組的預(yù)算是多少？

該投資多少錢？

首先，預(yù)算是由他們自己決定的，雖然每個代理商都有一個門檻，但每天花費多少是他們自己的決定。有些人每天花費數(shù)萬美元，另一些人每月花費1000美元。

應(yīng)該上多少條廣告？

沒有規(guī)則，但一個肯定是不夠的。在早期階段，有必要測試不同的廣告目標(biāo)、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個廣告組來測試。至于你應(yīng)該上多少，請根據(jù)你自己的情況來決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預(yù)算，這樣廣告就無法運行，沒有數(shù)據(jù)，就不會有測試效果。

那么，一個廣告組應(yīng)該提供多少測試預(yù)算呢？

一般來說，每天至少10美元，如果你的觀眾價值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預(yù)算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強可以測出來CTR。

03：如何選擇受眾？

Facebook的受眾分為以下三類：

核心受眾群體 Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為特點，手動選擇受眾。

自定義受眾CustomAudience，根據(jù)現(xiàn)有客戶列表、站點像素或移動應(yīng)用程序事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶有相似特征的人

**自定義受眾

您可以上傳郵箱、電話號碼去找到目標(biāo)客戶，也可以使用像素記錄數(shù)據(jù)生成眾包。

"**核心受眾

我們都知道這是選定向(興趣，人口統(tǒng)計，行為)，這是類似于每個DSP平臺。一般來說，選擇行為和人口統(tǒng)計學(xué)的維度比興趣更準(zhǔn)確，人口統(tǒng)計包含了很多內(nèi)容、家庭收入、學(xué)歷、工作、生活事件(遷移等)、政治傾向、感情狀況、兒童年齡等，行為維度包括消費習(xí)慣、信用卡使用習(xí)慣、在線消費行為等。

為什么不感興趣？因為如果你點擊一個類似的，你可以被認(rèn)為是有興趣的，所以如果你選擇一些有趣的詞，你會發(fā)現(xiàn)他們的人群是一樣的，比如HM和網(wǎng)上購物，人群之間的巧合會很高，定向的意義也不會很大。

FB上面能夠作為定向維度的幾個方向供大家參考一下：

• 網(wǎng)站
• 雜志/訂閱
• 商店
• 在這個niche中的名人
• 電視節(jié)目/活動
  

**類似受眾

這才是焦點，一般說來，相似的觀眾表現(xiàn)非常好，需要衡量定制觀眾的表現(xiàn)，類似的觀眾表現(xiàn)通常是好的。但關(guān)鍵是要做哪些數(shù)據(jù)源與觀眾相似，如果種子不好，自然效果就不好。根據(jù)相關(guān)性和種子獲取困難來劃分種子：互動 < 查看內(nèi)容 < 加購 < 添加付款方式 < 購買。

首先，很難直接得到購買的受眾，所以我們可以使用一個相對簡單的互動或觀看內(nèi)容的受眾，在積累了更多的數(shù)據(jù)之后，我們可以開始使用購買受眾作為種子，而類似的受眾將具有最高的價值。

種子大?。?000到50000，源受眾必須在一個國家至少有100名用戶。在創(chuàng)建了類似的用戶后，將需要幾個小時才能生效。此外，F(xiàn)B系統(tǒng)每3-7天更新一次類似的觀眾群包，因此不需要手動更新觀眾。

04：你是如何制作材料的？圖片怎么做的？

首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

關(guān)于素材設(shè)計的要素：

• 使用GIF
• 設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一
• 用蒙層來打造品牌的高級感
• 使用輪播來展示流程
• 設(shè)計要獨特
• 色彩要鮮艷
• 使用高反差的顏色
• 廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出
• 行動號召（CTA）要明確
• 圖片里包含折扣信息
• 用視頻替代靜態(tài)圖片
• 用輪播廣告講故事
• 展示Before和After
• 展示產(chǎn)品使用示范
• 使用人物出境，笑臉的效果非常好
• 包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業(yè)務(wù)是相關(guān)解決方案）
• 使用圖標(biāo)來展現(xiàn)優(yōu)勢
• 使用正確的圖片尺寸
• 使用能夠激發(fā)情緒的視覺
• 圖片里的文案要短
• 核心價值要有所體現(xiàn)
• 避免視覺疲勞
• 落地頁與設(shè)計相符（可以提高轉(zhuǎn)化率）
  

05：廣告文案怎么寫？

需要寫的文案內(nèi)容包括：廣告標(biāo)題，文本，行動號召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網(wǎng)址參數(shù)是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會需要用到。

廣告標(biāo)題：最重要的內(nèi)容，比如Christmas Sale Starting Today之類的大標(biāo)題

文本：可以針對標(biāo)題來做一些詳細的描述，比如50% off，limited quantity之類的

行動號召：電商一般選擇去逛逛就可以了。

廣告鏈接描述：只在某些版位顯示，非必填。

顯示鏈接：填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。

標(biāo)題寫作Tips

• 讓標(biāo)題成為一個行動號召
• 保持在5個詞以內(nèi)
• 在標(biāo)題里標(biāo)注消費者的好處
• 保持簡單，只講一件事
• 切痛點
• 如果是新產(chǎn)品，一定要強調(diào)
• 用提問的方式，引出你要的答案
• 使用特殊符號吸引眼球（Emoji或者alt code）
• 提及優(yōu)惠

文本寫作Tips

• 開場要吸引人
• 盡量控制在40個字符（最多90個）
• 快速把人從標(biāo)題帶到行動號召
• 鏈接描述寫作tips：
• 與標(biāo)題保持一致
• 強調(diào)、重復(fù)、解釋你的優(yōu)惠信息
  

優(yōu)化文案Tips

• 在視頻里添加文案，在信息流里可以無聲自動播放
• 使用一些神詞匯：You，F(xiàn)ree，Because，Instantly
• 制造急迫感
• 使用“了解更多”“去逛逛”這樣的行動號召
• 盡量簡短，造句就像是朋友說話一下的方式
• 圖片里的文案要用好看懂的字體
• 如果你的品牌受歡迎，就在圖片里加上品牌的Logo
• 在落地頁使用同樣的圖片和標(biāo)題
• 從落地頁選取5-6個文案，并做成幻燈片廣告，在信息流里可以獲得更多曝光
  

暫時分享這么多，想要把廣告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通過不斷的實際操作和經(jīng)驗總結(jié)才能達到一個很高的水平，希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶐椭P(guān)注我們，更多干貨分享給您?。?！