跨境電商現在成了跨境店傷，我和題主一樣，做這個也都三年多了，也在想這個問題。

三年來，fb投爆多個站，和創(chuàng)業(yè)公司從7個人，做到30個人，什么都沒落下，只有一身的焦慮和掉了不少的頭發(fā)。尤其遇到今年，更是糟糕，各種封，都快玩不成了。

在做跨境的階段里，一直做的都是獨立站，沒有弄個亞馬遜什么的，投放渠道倒是沒個都接手過，今年谷歌，bing也沒有之前好，tt燒錢又快，不是大公司也玩不起，fb又這情況，最讓我蛋疼的是我不跑仿牌，黑貨，老老實實做生意，有客訴就退款，不壓款，產品都是質檢確認每個型號尺碼顏色都是對的才發(fā)，沖著長線和品牌去的，就這fb還要封我，動不動封，我很不理解，每次都是產品違規(guī)，他奶奶的。

后來想了很多，回顧了過往的經驗，從小白到一步步和團隊做再到和不同公司合作，雖然不一定對，但是還是想發(fā)發(fā)牢騷。

這一行雖然政策會越來越好，什么十四五規(guī)劃啊，數字經濟啊文件一個接一個，大一點的城市甚至還有跨境電商大賣家扶持政策，動不動幾百萬的銀子，確實是很好的鼓勵性政策，也有不少響應政策號召的，大賣家在繼續(xù)瘋狂燒錢跑馬圈地布局，小賣家夾縫中求生存希望將來有朝一日能躋身行業(yè)前端，圍墻外的又各種資本跑步排隊入場躍躍欲試，各種媒體營銷號又瘋狂吹噓跨境今年誰誰銷量每天百萬美金，什么夫妻辭職創(chuàng)業(yè)，小伙做跨境咸魚翻身，全是資本瘋狂卷你，要么就是割韭菜的。

跨境不可否認是賺錢的，但是和大部分行業(yè)一樣，賺錢的是少數，新入場的，還有小賣小團隊這些，大部分在今年行情都沒活下去，現在能把團隊養(yǎng)住，都是幸運的，也或者說是厲害的。因為爆款模式也好，長線站也好，都是二道販子，貨源都是網上那些，產品質量沒法保證，你想聯系供貨商打板做質量好的，貼牌什么的，你的成本控不住，因為前端賣的便宜你或者在市場平均價格上下你有銷量才能存活，后端稍微成本高點你就虧了，賣的貴了，你賣不出去，卷的太厲害，同行敢瘋狂燒錢卷你，你燒不起。

此處我就不說cod或者黑貨仿牌那些，那些人家目的很明確，就是為了賺錢，一錘子買賣（此處不要對號入座，也有良心cod做的挺好的），所以人家不在乎是不是長久可持續(xù)發(fā)展，只要能賺錢，人家跑空包裹都行。

所以做這行這么些年，工作內容什么的，流程什么的，其實用點心很容易就學到了，天花板并不是很高，做的好不好那另說，學習起來倒是不難。大部分公司都是爆款模式，那些商業(yè)邏輯多半都是大同小異，什么起來了慢慢做貨，或者一件就打樣板做貨發(fā)，什么對接了哪個厲害的供應商什么的，其實這種模式挺看資本的，資本充足，公司體量大，那就互相卷，那作為從業(yè)人員如果認為公司值得跟下去，那就咬咬牙，脫發(fā)就脫唄，跟著，行情好了，公司熬出頭了，行業(yè)規(guī)范了，你也不會吃虧，畢竟跨境這一行的公司賺起錢來是真的快，對員工大部分都不是很吝嗇。

但是，重點是但是之后的內容，就是你自己對這個行業(yè)的認可，你做了快三年了，還是獨立站，那運營思路，邏輯什么的，都多少都知道些，你應該是由自己判斷的，甚至可能心里潛意識知道這個對還是錯，只是自己還不敢確定自己的想法。跨境這個，依賴于人家社交平臺，你們公司或者團隊沒有自己的未來商業(yè)藍圖，就一直靠著平臺吃飯，建議慎重考慮吧，畢竟現實狀況是平臺卷的厲害，人家規(guī)則每幾年變一回，你是靠著人家吃飯的，你沒任何自己的優(yōu)勢，根本不可持續(xù)，而且貨源你有優(yōu)勢嗎？流量你有優(yōu)勢嗎？運營那些流量你有優(yōu)勢嗎？都是問題，個人覺得這時候更應該多想想路子怎么走，在大的層面上想你想要什么，因為做投放什么的都快三年，你已經很努力很優(yōu)秀了，是個老手了，業(yè)務怕已經不是什么問題了，我個人還是覺得要多想想規(guī)劃的問題，畢竟方向比努力更重要，不是嗎？方向選對了，再努力努力，不是起飛了嗎？

我和題主同感，也是迷茫的很，我自己小白的時候各種熬夜到半夜，全年無休，過年喝著酒調著廣告，后來和團隊和別人合伙做公司，再到公司垮掉又成了打工人，我一度懷疑自己圖啥，或許還是覺得這么久不甘心想做出自己的東西和公司，或許因為那幾年確實賺錢，從私募跳到這行感覺很有新鮮感？或許都有吧，，當時也確實很有新鮮感，各種數據分析，用工具建模做投放指導，各種商業(yè)構想也在實踐，后來發(fā)現太難了，真的太難了，而且是一年比一年難，難上加難得那種。

去年的時候，還在想，應該是最難的一年，未來一年就好了，誰知道，今年直接地獄模式開局，不過其實也是好事，做了這么些年，成長和收獲也不少，認識很多好朋友，投資人，還有現在女朋友o(*￣▽￣*)ブ

所以其實你回頭想，你所接觸的很多公司或者機構，其中60%獨立站都是爆款模式，為什么沒別得，因為別的賺不到快錢死了，或者回款周期太長死了，或者已經做大了成了品牌了，融資成功了，人家跳開行業(yè)了，不玩爆款模式了，所以細細想是不是市場同質化太嚴重了？卷得太厲害了？

我個人建議的話，就是題主自己多考慮實際情況，畢竟還要恰飯不是？其他行業(yè)怕是更不好混，但是同時多鉆研下其他得什么東西，提升自己得能力，將來真不行了再華麗轉身不香嗎？

我自己就是打算這個月做完，項目運轉不好下個月就徹底轉行了，過去的日子多少積累了些新技能，想找個能一直有實實在在東西，或者產品支撐得項目當個老老實實得打工人，而不是成天再fb等社交媒體當二道販子，太累了，我沒有那種狠勁和別人那么厲害的商業(yè)才能，如果項目失敗就承認自己很普通，沒什么好丟人的，只能說是這幾年摸索下來可能這行不適合我，試錯失敗唄

希望題主也有個自己的想法，首先能想清楚自己適不適合，要是真的適合，熱愛，那就堅持下去，畢竟大的層面上看未來發(fā)展多少應該還是有潛力的，但是動蕩不可避免，平臺規(guī)則，客戶信任度，商業(yè)模式等可能以后都會有新的變化，當然，要是覺得不適合，又因為要恰飯，那就先弄著，同時逼自己學點新技能，將來華麗轉身；要是題主生活富裕，又不喜歡這行，那還等什么，直接走唄，何必和自己過不去，有時間和和精力多用在對自己有幫助和成長且喜歡的事，豈不是更香。

最后，祝題主早日得到自己想要的答案，走出迷茫困境，加油呀~