問題問的不是很詳細(xì)，這邊需要的是國內(nèi)帶貨主播里還是跨境帶貨主播？

關(guān)于國內(nèi)的我就不班門弄斧了，上面答主給的很詳細(xì)。

而跨境電商主播我這里有點(diǎn)小方案，可以參考一下。

1.Amazon Live

亞馬遜直播，滿足亞馬遜官方一定條件可以在平臺(tái)Amazon Live開設(shè)店鋪直播。

直播優(yōu)點(diǎn)：

可以直接到流入店鋪，成交快

適合賣家

資金匱乏，有一定直播基礎(chǔ)

2.YouTube

YouTube是全球較大的視頻搜索引擎和視頻分享平臺(tái)，由于它以視頻起家，所以該平臺(tái)的用戶對(duì)直播模式的接受度相當(dāng)高。它的直播不僅限于直播期間，廣告效果周期是3-6個(gè)月。相當(dāng)一個(gè)直播+插入視頻的廣告效果。成本是插入視頻的1/4—1/2之間 ，且談成的概率遠(yuǎn)大于其他的模式。

直播優(yōu)點(diǎn)：

擁有龐大用戶群，輻射人數(shù)眾多；

頁面突出顯示直播視頻，覆蓋率高；

訂單轉(zhuǎn)化率高，粉絲互動(dòng)性強(qiáng)。

適合賣家：

有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)的產(chǎn)品/品牌

有 YouTube 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌

有穩(wěn)定且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌

3.Facebook

擁有13億用戶的海外社媒巨頭Facebook基本每場(chǎng)直播都有成交，直播評(píng)論是相較于其他平臺(tái)，用戶的參與度最高。此外，F(xiàn)acebook 還會(huì)針對(duì)已經(jīng)訂閱品牌動(dòng)態(tài)的用戶進(jìn)行推播，通過私密 Facebook 群組為組內(nèi)觀眾創(chuàng)建獨(dú)家內(nèi)容，向觀眾提供品牌獨(dú)特價(jià)值。

直播優(yōu)點(diǎn)：

活躍用戶基數(shù)龐大，直播觸及人群廣；

直播視頻可以轉(zhuǎn)成普通視頻長久保留，便于后期推廣使用；

成本相對(duì)較少，轉(zhuǎn)化率有一定的保障，不限站點(diǎn)類目。

適合賣家：

有自有粉絲且想要提高粉絲忠誠度的品牌

有較多戶外活動(dòng)需要實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的品牌

有穩(wěn)定訂閱量的粉絲專頁的品牌

預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家。

4.Instagram

該平臺(tái)直播時(shí)長相對(duì)較短，且有幾秒的直播時(shí)長，90%的用戶都會(huì)訪問贊助商的企業(yè)賬號(hào)才會(huì)購買，對(duì)品牌的認(rèn)知，以吸粉和轉(zhuǎn)化都起到重要的作用。只要找到合適網(wǎng)紅，通過粘性用戶，能迅速產(chǎn)生爆款。

直播優(yōu)點(diǎn)：

女性、年輕群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶；

標(biāo)簽、探索功能可以讓即使沒有關(guān)注賬號(hào)的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴(kuò)散；

可以與粉絲在線聊天互動(dòng)，大大提高與粉絲的互動(dòng)率；

直播視頻會(huì)優(yōu)先展示在所有限時(shí)動(dòng)態(tài)之前，利于提高用戶點(diǎn)擊量。

適合賣家：

以女性受眾為主的品牌（服裝、配飾等）

經(jīng)營個(gè)人品牌，經(jīng)常分享日常生活事物的賣家

5.TikTok

全球用戶量5億日活，超20億下載量，并獲得收入、下載量雙榜第一的全球應(yīng)用社交軟件，該流量潛力不可小覷。

Tiktok 目前的受眾仍多以年輕群體為主，而且平臺(tái)為素人提供了許多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，因此也發(fā)展出了大批原生網(wǎng)紅。而且由于 Tiktok 的商業(yè)化程度還處在較低的水平，品牌在與平臺(tái)博主（尤其是原生博主）進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)往往更有優(yōu)勢(shì)。

此外，Tiktok的算法機(jī)制可以精確的向用戶推薦其感興趣的內(nèi)容，即使是零粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)，Tiktok 也會(huì)提供給其作品基礎(chǔ)的曝光流量。但直播功能尚未全面開通。

直播優(yōu)點(diǎn)：

雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高低決定流量大小

漲粉速度快，零粉絲也能進(jìn)行流量沖級(jí)

商業(yè)化程度較低，品牌推廣成本可控性強(qiáng)

適合賣家：

需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的產(chǎn)品/品牌

追求品牌曝光、商品宣傳的賣家

粉絲基礎(chǔ)薄弱的品牌賣家

跨境直播帶貨是一個(gè)比較新興的方式，所以還不夠完善，目前存在的幾個(gè)弊端就足以擊退中小跨境賣家。

1、外籍主播人才的短缺，國內(nèi)缺乏專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；

2、海內(nèi)外文化差異大，國內(nèi)的直播帶貨內(nèi)容生態(tài)不能照搬到海外；

3、與海外網(wǎng)紅KOL溝通難、周期長、成本高、配合度較低（時(shí)差、地域）等等。

所以只有本地化直播帶貨才能達(dá)到最好的效果，而海外網(wǎng)紅KOL的費(fèi)用相對(duì)來說又是非常昂貴的，這對(duì)于中小跨境企業(yè)來說是個(gè)難題。那么跨境企業(yè)想要布局海外直播，最低成本且有效的辦法是：找國內(nèi)擁有海外網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備的專業(yè)MCN團(tuán)隊(duì)。

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