國(guó)內(nèi)很多做游戲出海的小伙伴，日思夜想的就是提高游戲的ROI，想要每一塊錢(qián)都花在最有價(jià)值的Facebook廣告展示上?？墒抢硐胧敲篮玫?，現(xiàn)實(shí)是骨感的。往往歷盡艱辛，ROI卻不升反降，錢(qián)花了一大把，效果沒(méi)看見(jiàn)多少。下面由小編來(lái)幫你總結(jié)了Facebook廣告投放的精華內(nèi)容，希望幫您更好的優(yōu)化您的Facebook廣告。

一、如何提高Facebook廣告ROI

在Facebook看來(lái)，提升ROI的核心在于廣告效率廣告效率 = 靈活性 X 信號(hào)靈活性是指讓Facebook廣告系統(tǒng)能夠選擇最有價(jià)值的廣告展示機(jī)會(huì)和最有可能表現(xiàn)最好的素材，及時(shí)的傳遞給適合的Facebook廣告受眾。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)三個(gè)關(guān)鍵詞，展示（Facebook廣告版位在哪里），F(xiàn)acebook受眾（誰(shuí)能看見(jiàn)），F(xiàn)acebook廣告競(jìng)價(jià)&預(yù)算（多少錢(qián)）。

信號(hào)是Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)模型用來(lái)做出決策（是否會(huì)有轉(zhuǎn)化）的行為模型。兩個(gè)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化（用戶是否跟廣告做了互動(dòng)）、事件（優(yōu)化的行為及頻率）如果讓我們的系統(tǒng)有適當(dāng)?shù)撵`活性去學(xué)習(xí)你們最在意的結(jié)果（信號(hào)數(shù)據(jù)），我們才能根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)適合向什么樣的人群推進(jìn)你的游戲。

反之，如果限制靈活性和信號(hào)數(shù)據(jù)，廣告系統(tǒng)將縮小能接觸到的受眾范圍。

二、Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)于廣告效率的影響

剛剛我們提到了“學(xué)習(xí)”？是的，F(xiàn)acebook機(jī)器也要學(xué)習(xí)！在Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)階段（learning phase），F(xiàn)acebook投放系統(tǒng)在尋找最有可能在你的廣告上采取行動(dòng)（estimated action rate) 的人群來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

那么在Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)階段會(huì)發(fā)生什么事呢？

在Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)初期數(shù)據(jù)波動(dòng)會(huì)比較大，但是隨著系統(tǒng)有越來(lái)越多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，系統(tǒng)預(yù)測(cè)Facebook廣告采取行動(dòng)數(shù)據(jù)（estimated action rate)會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確。需要特別注意的是，只有在7天內(nèi)獲得50個(gè)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook系統(tǒng)才能完成學(xué)習(xí)階段。

重要提示！以下任何的操作，都可能導(dǎo)致你無(wú)法有效的完成Facebook學(xué)習(xí)階段：

1、有多個(gè)Facebook廣告賬戶同時(shí)使用同樣的受眾定位

2、復(fù)制表現(xiàn)已經(jīng)在下降的Facebook廣告系列，然后重新再開(kāi)啟

3、在不同的Facebook廣告系列中用同樣的Facebook受眾，但是每一個(gè)Facebook廣告系列有不同的Facebook廣告素材

4、使用AEO或者VO，但是受眾的范圍少于2M或者4M

5、有多個(gè)Facebook廣告素材還在“投放中”的狀態(tài)

6、有特定的Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略，例如使用最低價(jià)格vs手動(dòng)出價(jià)

7、每個(gè)小時(shí)或者每天都在手動(dòng)操作Facebook廣告組/廣告系列

8、有個(gè)非常小、非常精品化的Facebook廣告受眾

9、非常小的每日預(yù)算，尤其是在AEO或者VO的Facebook廣告系列

注釋?zhuān)篈EO是應(yīng)用事件優(yōu)化；VO是價(jià)值優(yōu)化

概括來(lái)說(shuō)，導(dǎo)致無(wú)法完成Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)的主要原因只有兩個(gè)：

1、靈活性受限（Facebook受眾范圍細(xì)微或重疊、Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜）2、缺乏信息（Facebook廣告主不停更改廣告系列、非常稀有的優(yōu)化時(shí)間）如果你一直處于Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)階段，那會(huì)造成你Facebook廣告花費(fèi)很高，并且可能會(huì)付之東流。

簡(jiǎn)化Facebook廣告帳號(hào)結(jié)構(gòu)能夠增加靈活性，并且在Facebook廣告競(jìng)拍當(dāng)中增加信息數(shù)據(jù)來(lái)幫助您更快的離開(kāi)Facebook學(xué)習(xí)階段，從而當(dāng)中獲取更高效的Facebook廣告表現(xiàn)。

三、Facebook廣告結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化的三大黃金法則

法則一：合并

所謂合并，就是盡可能合并Facebook廣告系列、Facebook廣告組，以最大程度地提高Facebook廣告競(jìng)拍信號(hào)，具體說(shuō)來(lái)分為以下四點(diǎn)：

1、擴(kuò)大Facebook類(lèi)似受眾的比例：例如 0-1%、1-2%、3-5%、5-10%

2、合并興趣和行為高度重疊的Facebook受眾：確保各個(gè)細(xì)分Facebook受眾群的創(chuàng)意策略相同

3、盡量減少Facebook受眾重疊： 使用合適的Facebook受眾排除條件，確保將過(guò)去購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客排除在外

4、增加每日預(yù)算：如果有多個(gè)Facebook廣告組有非常小的預(yù)算，可以合并試試效果（無(wú)法達(dá)到7天50個(gè)轉(zhuǎn)化的預(yù)算）

法則二：排除即提高靈活性，排除限制：

1、如果在使用手動(dòng)初建的模式，提高Facebook廣告競(jìng)價(jià)價(jià)格：根據(jù) 50 次轉(zhuǎn)化/7天的閾值計(jì)算Facebook廣告競(jìng)價(jià)

2、使用Facebook廣告系列預(yù)算優(yōu)化 （CBO）：充分利用Facebook廣告預(yù)算！

3、綜合使用多個(gè)Facebook廣告版位：選擇Facebook自動(dòng)版位（AP），提高Facebook廣告效果和覆蓋的人數(shù)

4、罕見(jiàn)的優(yōu)化事件：對(duì)于轉(zhuǎn)化比較少的事件或者高價(jià)值的用戶（VBLAL），可嘗試優(yōu)化UA漏斗更上層的轉(zhuǎn)化事件

法則三：減少限制手動(dòng)更改的頻率和次數(shù)

1、Facebook廣告效率 = 靈活性 x 信息數(shù)據(jù)，如果Facebook廣告有太多限制，會(huì)造成數(shù)據(jù)不足而影響轉(zhuǎn)化。

2、檢查Facebook廣告組的學(xué)習(xí)階段，這個(gè)數(shù)據(jù)能夠測(cè)量你的Facebook廣告組成效。如果你的Facebook廣告組長(zhǎng)期處在學(xué)習(xí)階段中，會(huì)浪費(fèi)Facebook廣告費(fèi)

3、簡(jiǎn)化Facebook廣告結(jié)構(gòu)，整合廣告組以獲取更好轉(zhuǎn)化

四、Facebook廣告結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化Q&A

Q1：在Facebook學(xué)習(xí)階段，7天必須完成50個(gè)轉(zhuǎn)化嗎？

在Facebook廣告學(xué)習(xí)階段，廣告組層級(jí)不一定需要在7天內(nèi)完成50個(gè)轉(zhuǎn)化。這個(gè)只是指導(dǎo)方向。有些Facebook廣告組在1-2天也能夠完成學(xué)習(xí)階段。這跟Facebook廣告預(yù)算、競(jìng)價(jià)、優(yōu)化等等有關(guān)，也代表了Facebook有了足夠的信息為你們的Facebook廣告目標(biāo)做轉(zhuǎn)化，從而提高Facebook廣告效率。有時(shí)候，30個(gè)轉(zhuǎn)化就可以離開(kāi)Facebook學(xué)習(xí)階段。所以我們給了一個(gè)平均數(shù)據(jù)。如果是Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)有限（learning limited), 那就是沒(méi)有給Facebook提供足夠的數(shù)據(jù)來(lái)做更有效的轉(zhuǎn)化。

Q2：如果有個(gè)Facebook廣告組進(jìn)入“學(xué)習(xí)有限”或者過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間都還在“學(xué)習(xí)階段”，我該怎么做？

如果7天后，這個(gè)Facebook廣告組一直在學(xué)習(xí)階段，或者學(xué)習(xí)有限，建議把它關(guān)掉，把預(yù)算分配到表現(xiàn)較好的Facebook廣告組上。

Q3：對(duì)同一個(gè)Facebook廣告系列，先跑下載積累付費(fèi)數(shù)據(jù)，再切換到AEO（應(yīng)用事件優(yōu)化），再切換到VO（價(jià)值優(yōu)化）是否比從頭開(kāi)始就跑AEO或者VO好呢？

是的，我們建議一開(kāi)始跑MAIA（手機(jī)應(yīng)有下載量）來(lái)累計(jì)數(shù)據(jù)然后轉(zhuǎn)AEO和VO。其實(shí)在跑AEO和VO同時(shí)，還是可以繼續(xù)跑MAIA，開(kāi)拓新的用戶群體，也同時(shí)監(jiān)控留存和下載數(shù)量。

Q4：Facebook廣告組加入新素材會(huì)導(dǎo)致Facebook機(jī)器重新學(xué)習(xí)，但是有些重度游戲需要持續(xù)加新的廣告素材，建議如何優(yōu)化？

Facebook廣告素材需要更新，但我們建議不要每天更新新的素材，不建議在Facebook廣告組里放20-30個(gè)素材。我們測(cè)試結(jié)果顯示，一周更新一次廣告素材的表現(xiàn)比較好，在一個(gè)Facebook廣告組里有5-8個(gè)素材為最佳。每周應(yīng)該觀察素材表現(xiàn)，然后做素材更新優(yōu)化。雖然我們建議一周更新素材，但是系統(tǒng)也提供測(cè)試設(shè)定，建議你可以測(cè)試什么樣的頻率最適合你類(lèi)型的廣告。值得注意的是，有的時(shí)候重啟Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)在所難免，不代表重學(xué)是一件壞事。Facebook廣告的效果好是我們的最終目的， 為了達(dá)成這個(gè)目的，更新素材是非常必要的一個(gè)部分。我們很清楚這樣做會(huì)重啟學(xué)習(xí)期，不用太過(guò)緊張，如果進(jìn)入學(xué)習(xí)期應(yīng)該盡快拿到足夠的轉(zhuǎn)化完成Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)。

Q5：我的廣告在Facebook廣告學(xué)習(xí)階段都跑得不錯(cuò)，但是學(xué)習(xí)階段完成后突然減量甚至不跑了，該如何去優(yōu)化廣告？

Facebook廣告離開(kāi)了Facebook學(xué)習(xí)階段表現(xiàn)不好有很多個(gè)可能性素材表現(xiàn)：查看素材的CTR（點(diǎn)擊率），然后把比較差的廣告更新一下，受眾太小或重疊很高都會(huì)影響廣告效果，如果是比較小的國(guó)家，我們會(huì)建議放寬Facebook受眾范圍。如果是Facebook優(yōu)化事件比較少，建議測(cè)試其他優(yōu)化事件，例如教程結(jié)束，關(guān)卡等等。

以上就是KOL直聘網(wǎng)小編為大家分享的關(guān)于Facebook游戲出海廣告投放結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化的內(nèi)容，大家如果有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們

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