在過去的幾年中，F(xiàn)acebook從根本上改變了我們的社交生活。它使我們能夠以獨(dú)特的方式與朋友聯(lián)系。隨著Facebook大量活躍用戶的增加，它已逐漸成為重要的營(yíng)銷渠道，可以幫助廣告商吸引全球消費(fèi)者。

Facebook已成為B2C客戶的主要廣告平臺(tái)。但是B2B Facebook廣告呢？對(duì)于B2C廣告客戶而言，F(xiàn)acebook是一個(gè)提高品牌知名度并吸引潛在客戶的絕佳平臺(tái)。在這里，您可以找到新客戶，提供促銷活動(dòng)并提供出色的營(yíng)銷理念，并最終刺激用戶轉(zhuǎn)化。但是對(duì)于B2C客戶，許多人仍然持懷疑態(tài)度。

但是，這種看法其實(shí)算是一種誤解，B2B Facebook廣告實(shí)際上也可以幫助廣告主賺錢。如果您使用正確的策略，F(xiàn)acebook平臺(tái)可以成為推廣B2B品牌和吸引合格潛在客戶的強(qiáng)大渠道。在這篇文章中，我將向您介紹B2B Facebook廣告最有用的策略。

創(chuàng)建B2B Facebook廣告的營(yíng)銷渠道

大多數(shù)營(yíng)銷渠道包含5-6個(gè)不同的階段：

• 意識(shí)-在此階段，您的目標(biāo)是提高對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的意識(shí)
• 興趣-人們了解您的品牌后，下一步就是樹立最初的興趣
• 考慮-在營(yíng)銷渠道的這一階段，喜歡您產(chǎn)品的受眾群體正在考慮購(gòu)買該產(chǎn)品?，F(xiàn)在，您只需要進(jìn)一步說服他們即可。
• 意圖-這些是潛在的熱門信息，需要最后一擊才能進(jìn)行購(gòu)買。
• 購(gòu)買-此渠道階段代表成功營(yíng)銷后購(gòu)買了您的產(chǎn)品的人。

在創(chuàng)建B2B Facebook廣告策略時(shí)，您必須首先定義營(yíng)銷渠道，并在每個(gè)階段考慮正確的廣告信息和目標(biāo)受眾。首先，您需要吸引他們的注意力，并讓他們知道您的產(chǎn)品存在。之后，您將需要一個(gè)明智的策略來吸引潛在客戶進(jìn)行購(gòu)買。轉(zhuǎn)換可能不會(huì)在1天之內(nèi)發(fā)生。這就是為什么您需要了解代表該人從一個(gè)階段到下一個(gè)階段的運(yùn)動(dòng)的每個(gè)過渡點(diǎn)的原因。有效的廣告投放是在合適的時(shí)間以最精準(zhǔn)的信息來定位合適的人員。

在了解了整個(gè)銷售渠道之后，B2B Facebook廣告營(yíng)銷渠道信息的創(chuàng)建可以進(jìn)行有效的廣告宣傳并吸引潛在的用戶。

更加關(guān)注B2B Facebook廣告的相關(guān)性

Facebook將根據(jù)廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)程度來確定其優(yōu)先級(jí)。該廣告系統(tǒng)旨在為用戶提供高度相關(guān)的廣告體驗(yàn)，并向他們顯示他們可能感興趣的內(nèi)容。為衡量相關(guān)性，F(xiàn)acebook為您的內(nèi)容分配1-10之間的分?jǐn)?shù)（最高10分）。廣告的效果也會(huì)影響得分。所有這一切都是為了鼓勵(lì)廣告商提供更好的廣告體驗(yàn)。

相關(guān)性得分并非廣告效果的唯一指標(biāo)。分?jǐn)?shù)可以用作您的創(chuàng)作努力的指南，但它并不是決定廣告系列整體效果的決定因素。

在某種程度上，制作具有內(nèi)容的有價(jià)值的廣告與相關(guān)性同樣重要。如果您的內(nèi)容沒有意義，那么無論您的相關(guān)性得分是多少，它都不會(huì)成功。無論如何，在創(chuàng)建良好的內(nèi)容后，只需更多地關(guān)注相關(guān)性即可。

定位對(duì)B2B Facebook廣告感興趣的特定受眾

定位特定的受眾對(duì)于B2B Facebook廣告非常重要。一些營(yíng)銷人員不認(rèn)為Facebook是B2B Facebook廣告的理想選擇，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只有消費(fèi)者或B2C受眾使用Facebook。

這與實(shí)際情況不符。盡管向B2B受眾群體投放廣告比向B2C受眾群體或消費(fèi)者投放廣告要復(fù)雜得多。但是掌管業(yè)務(wù)的人也使用Facebook等社交媒體。 因此，您可以針對(duì)B2B Facebook廣告定位特定且準(zhǔn)確的受眾。

使用Facebook興趣是針對(duì)特定受眾的最有效方法之一。不幸的是，F(xiàn)acebook廣告管理系統(tǒng)提供了很少的興趣建議，這些建議不夠全面，無法完全滿足廣告客戶的需求。但是，您可以使用 Facebook興趣定位工具 尋求幫助。

AdTargeting 是Facebook最佳的興趣定位工具之一，它是一個(gè)免費(fèi)的在線Facebook興趣定位工具，可幫助廣告客戶通過關(guān)鍵字搜索和高級(jí)過濾來獲得許多隱藏的興趣并找到合適的興趣。

獲取針對(duì)B2B Facebook廣告的受眾群體分析報(bào)告

選擇合適的興趣以定位B2B Facebook廣告的準(zhǔn)確受眾之后，您還可以獲得受眾分析報(bào)告，以更好地了解您的受眾。這可以幫助您在Facebook廣告中設(shè)置合適的受眾群體定位條件。

您可以使用AdTargeting獲得興趣分析報(bào)告，其中包括受眾群體的位置，人口統(tǒng)計(jì)（年齡，性別，關(guān)系狀態(tài)，受教育程度），職務(wù)，設(shè)備以及興趣與Facebook頁(yè)面的相似性。

與潛在客戶建立信任并提升品牌形象

無論您是向小型，中型還是大型公司做廣告，他們都希望您是可靠的合作伙伴。那么，您如何建立對(duì)Facebook廣告活動(dòng)的信任感？您可以使用以下方法：

• 在廣告文案中提及使用您的服務(wù)的知名品牌。
• 在廣告圖片中添加您的知名客戶的白標(biāo)志。
• 如果您的服務(wù)包含在“前50名”的相關(guān)數(shù)據(jù)列表中，請(qǐng)?jiān)谀腇acebook廣告中提及。
• 使用客戶建議。
• 提及您已有的客戶數(shù)量。
• 宣傳成功服務(wù)的故事。
• 表示將會(huì)持續(xù)改進(jìn)該產(chǎn)品。

與有影響力的人一起進(jìn)行B2B Facebook廣告的宣傳工作

向有影響力的人介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)，以擴(kuò)大您的影響力和信譽(yù)。此外，如果影響者是業(yè)界值得信賴的權(quán)威，則您的廣告將獲得更好的效果。

與您行業(yè)中的知名影響者和思想領(lǐng)袖合作是一種寶貴的策略。公司希望看到知名的專業(yè)人士為您的產(chǎn)品背書。

盡管某些小型企業(yè)可能無法獲得某些公眾人物的幫助，但您可以尋找規(guī)模和目標(biāo)與您的企業(yè)相似的公司，并與他們建立合作伙伴關(guān)系以得到相互認(rèn)可。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)某人具有一定程度的影響力時(shí)，您應(yīng)該對(duì)他們的工作表示欽佩和及時(shí)的贊賞，并促進(jìn)合作的機(jī)會(huì)。

提升購(gòu)買意識(shí)

為了使人們考慮嘗試B2B產(chǎn)品或服務(wù)，最好的策略是免費(fèi)試用B2B產(chǎn)品或服務(wù)，向他們提供有用的建議，并進(jìn)行案例研究以贏得客戶的信任。

讓我們仔細(xì)看看如何利用Facebook廣告吸引更多人嘗試您的B2B產(chǎn)品或服務(wù)。

• 想法1：免費(fèi)試用

在SaaS（軟件即服務(wù)）行業(yè)中，為新用戶提供免費(fèi)試用期已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這也是非常有效的。

• 想法2：免費(fèi)咨詢

您還可以為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，通常為他們提供免費(fèi)，適當(dāng)和實(shí)用的問題建議，可能會(huì)加深他們對(duì)產(chǎn)品的印象，并向周圍的人推薦您的產(chǎn)品。

最后，我想說的是Facebook廣告擁有的無限可能性，只需實(shí)踐這些最有用的策略并改善您的B2B Facebook廣告，即可獲得不一樣的效果。希望這篇文章可以幫到您，有任何的問題都可以再評(píng)論區(qū)提出，歡迎大家來互動(dòng)！