Hi，我是艾文Evin，其實寫這個號是非常多的擔(dān)心和疑慮，是感悟也是對未來的設(shè)想。

對一部分人是告別，對我自己則是重新開始。

我目前的職業(yè)領(lǐng)域是跨境電商，我很早以前是個特別喜歡裝逼耍帥的小男孩，隨著知識和閱歷的增長，皮囊級的膚淺炫耀已經(jīng)滿足不了我了，我想通過這個號聊聊我的專業(yè)領(lǐng)域和我的內(nèi)心世界，當(dāng)然能交到高質(zhì)量的朋友和資源也是其中一項。

但也會在總擔(dān)心時間條件或突然懶癌來襲，不能堅持更新

（所以大家贊同，收藏和分享是我為愛發(fā)電的原動力?。?/blockquote>但是最近很多很多朋友提的問題特別多，我還是決定在寶藏屋和知乎一同分享，我不能保證我的分享可以打破知識的壁壘，但是哪怕可以為一小部分人豁目開襟，撥云見日我也很滿足了。

言歸正傳，今天的文章我會分享5個Facebook投放技巧

1.Dynamic Creatives 動態(tài)素材

一般來說沒人知道Facebook的廣告某個或者某個產(chǎn)品能不能跑的起來，或者說哪句文案，或者哪個視頻能出單。

我們通常只有經(jīng)過了測試才能找出哪一個能幫你出單，轉(zhuǎn)化更高，說直白點就是幫我們出更多的單，賺更多的毛利，以及更高的ROI。

這就是為什么我們剛開始測試的時候會在廣告組下面的廣告中創(chuàng)建多個不同的圖片，視頻，廣告語，以及行動號召的原因。

經(jīng)過測試我們就可以很容易的找到出單最多最賺錢的廣告，從而我們就可以進入下一個擴量的階段，一直跑同一個廣告，讓我們不斷的出更多的單。

但是

大家往往忽略了一個功能，可以讓整個流程變得更加的簡單，就是標(biāo)題中所說的 Dynamic Creative動態(tài)素材。

在動態(tài)素材功能中

可以上傳不同的廣告視頻，圖片，正文，標(biāo)題，優(yōu)惠等等，利用Facebook自身的機器優(yōu)化功能，機器的人工智能會自動的組合這些素材形成不同的廣告，展現(xiàn)給設(shè)定的受眾。

這樣就可以在最快的時間內(nèi)確定出最優(yōu)廣告，你要知道在市場中時間就是一切。

時間是我們搶占市場流量的最重要的資本

我們可以利用這項功能在最短的時間以及花費最低的預(yù)算的情況下，可以找出那個最賺錢的廣告組。

讓Facebook的機器自動的幫助我們?nèi)ヅ苓@個最賺錢，數(shù)據(jù)最好的廣告組合。

機器會每種組合展示大概500次左右，如果上傳的元素比較多，就意味著機器隨機搭配的廣告組合數(shù)量也就增加了，相對應(yīng)的廣告花費也就會增加。

在這里有一個小小的建議是，你前期預(yù)算不是特別充?；蛘邔@個產(chǎn)品拿不準(zhǔn)的情況下，特別是小白階段，對市場與素材數(shù)據(jù)沒有那么敏感。

不要去上傳特別多的素材元素在里面，對應(yīng)的測試成本會降低不少，當(dāng)然土豪請自行忽略。

2.Facebook Ads Library 廣告資料庫

我們可以用官方自帶的 Facebook Ads Library 這個廣告資料庫去查看我們競爭對手或者同行的廣告，看他們在跑什么樣的產(chǎn)品，什么樣的廣告（如果他還在投放廣告的話）。

我們也可以看他們什么時候發(fā)布的廣告，以及文案、圖片和標(biāo)題行動號召等等，

我們就可以根據(jù)這些廣告分析出他們跑的廣告策略是什么，他們做再營銷的廣告投放邏輯是什么，用了哪些方案比如打折促銷或者新品發(fā)布等等，

針對之前瀏覽過網(wǎng)站的人群，做二次三次營銷的時候用了哪些廣告文案，用了哪些活動從而讓這些人群進行轉(zhuǎn)化等等，

一定要學(xué)會獨立思考

經(jīng)過大量的分析，哪些競爭對手廣告跑的比較久，這些廣告可能一直在給廣告主賺錢，我們可以分析他們成功的廣告文案，素材，活動背后的邏輯，落地頁設(shè)計的原理，

最后得出很多結(jié)論來啟發(fā)我們，日后能為我所用。

但是要注意，最好不要去原封不動的照抄，可能那些文案已經(jīng)產(chǎn)生了客戶疲勞甚至頻次已經(jīng)非常高了，這對于我們跑廣告的千展以及轉(zhuǎn)化會有很大的影響，數(shù)據(jù)是不會欺騙你的。

3.消息互動量廣告

這種廣告形式可以上傳圖片，視頻以及輪播圖，這個是目前互動性最高的廣告形式之一，如果你跑這個廣告形式。（很多人根本沒用過）

一定要確保，設(shè)置好自動回復(fù)，設(shè)置好自動回復(fù)，設(shè)置好自動回復(fù)

（如何設(shè)置自動回復(fù)會在將來的文章中介紹，這里不做過多贅述）

確保客戶在點擊之后有很快的機器響應(yīng)，讓他們有更好的客戶體驗。

簡單講，將來的競爭一定都是客戶服務(wù)質(zhì)量的競爭，誰能讓客戶有更好的客戶體驗，誰就能獲得更多的粉絲，有更多的粉絲代表擁有更多的低成本流量

誰的流量成本更低利潤就會更高。

如果跑這種Massage互動的廣告，一定會比你只跑轉(zhuǎn)化廣告的ROI要高的多，

因為在Massage互動的期間，和客戶可以設(shè)置關(guān)于產(chǎn)品的互動，關(guān)于物流的互動，關(guān)于后期Return的交流等等，極大的提升了我們廣告的落地轉(zhuǎn)化，相比較干跑轉(zhuǎn)化廣告，客戶只能看廣告，點或不點廣告，進了網(wǎng)站看，看完之后買或者不買，沒有任何的溝通與交流。

4.縮小你的受眾人群范圍（盡可能的精準(zhǔn)受眾投放）

大家都知道Facebook有龐大的數(shù)據(jù)庫，如果你是一個新手而且從來沒有跑過廣告，或者你是一個老手，并沒有一個穩(wěn)定的賬號（比如說目前這種賬號天天封停的情況）賬號像素里面并沒有很多的數(shù)據(jù)，怎么樣更快的并且在花費更少的情況下去讓廣告獲得更低的單次轉(zhuǎn)化成效？

可以通過進一步縮小受眾功能來完成?

舉個例子：我的產(chǎn)品是一款音響，那么我選擇好我要投放的國家之后選擇興趣受眾我選擇揚聲器

那么系統(tǒng)預(yù)估受眾是1600萬人左右

點擊

縮小受眾范圍并且輸入參與互動的購物者

這樣的話，我們選擇的受眾不單單是對揚聲器感興趣的受眾，而是既要對揚聲器感興趣并且是之前在Facebook上面有過或者經(jīng)常點擊別人廣告的或者有購買和轉(zhuǎn)化的這些行為的這些人，

當(dāng)然這些人質(zhì)量是比較高的，競拍費用也是相對來說比較貴。

5.圖表分析測試法

很多投手知道測試廣告是廣告投放中非常重要的一環(huán)，但是很多投手（一線投放中的80%，這個數(shù)字可能都說的保守了）都是只測試廣告中的一小部分，

也就是說，可能只把廣告正文的某些順序進行前后調(diào)換，個別詞語進行變化或者某種圖片當(dāng)中的某些圖案進行變化，但是整個廣告的整體意思還是保持主題不變，

其實這種測試是及其微妙細(xì)小的測試，

其實真正的測試方法是應(yīng)該用完全不同的方式，不同的圖片，完全不同的文案進行測試，這個方法我是從一個國外的很有名的廣告測試專家Molly Pittman那里學(xué)來的。

具體是如何制作分析的圖標(biāo)呢？

首先要定義一下產(chǎn)品的大致受眾人群，我一般會使用Facebook的受眾分析工具來了解大概的受眾是什么樣子的，然后把人群區(qū)分開，不同的人群使用不同的廣告語，廣告文案去進行測試，說白了就是投其所好的講話。

比如說

我的產(chǎn)品是一款腕力球 Wrist Ball

我針對不同年齡的人群需要進行測試，我們就完全可以針對兩個不一樣的受眾來做不一樣的素材和視頻，

辦公室人群的文案方向就是隨時隨地都可以活動，預(yù)防鼠標(biāo)手相關(guān)，針對年齡較大人群我的文案方向就是可以增強健體，使手指、手腕、手臂等更加靈活等等。

所以總結(jié)起來

就是發(fā)現(xiàn)客戶痛點，根據(jù)客戶痛點編寫相關(guān)的廣告素材

如果你喜歡我的分享，點個收藏吧?

END！

我是艾文，是個跨境電商的知識分享者，我們下期見！

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