古人云，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，而這同樣也適用于跨境電商賣家。

知己：借助廣大大選擇爆款、廣告素材等，多維度數(shù)據(jù)分析，制定選品攻略；

知彼：通過廣大大商品監(jiān)控系統(tǒng)，分析競(jìng)品數(shù)據(jù)，更快找到提高利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)；

百戰(zhàn)：有了對(duì)選品及市場(chǎng)的判斷，再結(jié)合木瓜移動(dòng)長(zhǎng)達(dá)13年海外營(yíng)銷領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)，將廣告營(yíng)銷策略，廣告創(chuàng)意等落地到實(shí)際投放中，才是最重要的一環(huán)。

6月9日，木瓜移動(dòng)首次聯(lián)合廣大大選品舉辦線上講堂——《跨境新趨勢(shì)：社媒廣告催生下的爆款打造指南》，講堂內(nèi)容干貨迭出，反響極佳。為幫助各位跨境賣家深度消化課程內(nèi)容，本文整理了木瓜移動(dòng)高級(jí)優(yōu)化師吳茹茹老師的課堂硬核筆記，以文字版形式助力賣家輕松打造爆品素材。

本次內(nèi)容將從廣告創(chuàng)意的重要性、廣告創(chuàng)意類型、優(yōu)秀電商素材解讀、廣告政策4部分詳細(xì)解讀，內(nèi)容如下：

01廣告創(chuàng)意的重要性

在Facebook的競(jìng)價(jià)機(jī)制中，創(chuàng)意可以間接影響到出價(jià)，因?yàn)镕acebook廣告質(zhì)量及相關(guān)性正向或反向?qū)⒂绊懙綇V告的總價(jià)值；廣告質(zhì)量越高，在出價(jià)不變的情況下，總價(jià)值也越高；也就是說，高質(zhì)量的廣告可以用低成本拿到更高的轉(zhuǎn)化量。

02廣告創(chuàng)意的類型

常見的Facebook廣告創(chuàng)意有圖片和視頻兩大類，圖片包含單圖、輪播、精品欄、幻燈片。視頻包含定格動(dòng)畫視頻和拍攝視頻等等。不同的廣告創(chuàng)意類型有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，也將被使用在不同的場(chǎng)景里。

類型1-單圖

單圖廣告，因?yàn)橹挥?張圖，無法呈現(xiàn)非常多的內(nèi)容，所以你必須有重點(diǎn)。

體現(xiàn)方式：虛化背景突出產(chǎn)品。添加時(shí)尚元素抓住用戶眼球。根據(jù)受眾的喜好等來添加元素，比如萌寵萌娃等加入到家居類產(chǎn)品中，會(huì)有不錯(cuò)的效果。

類型1——單圖2-拼接

圖片上加了文字后體現(xiàn)的內(nèi)容還不夠的話，建議可以采用圖片拼接形式，體現(xiàn)多場(chǎng)景效果，同時(shí)搭配優(yōu)惠信息，提高用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度，最終引導(dǎo)購(gòu)買。

類型2——輪播

拼接圖適合大圖位置，在小圖中如果再用更小的圖拼接就有點(diǎn)看不清了。

輪播圖的好處在這時(shí)候就體現(xiàn)出來了，一是不用拼接也可以體現(xiàn)多個(gè)場(chǎng)景，二是可以用圖片來講故事。用戶帶著好奇看下一張圖，不僅讓用戶獲得了更多的產(chǎn)品信息，還加深了品牌印象。

類型3——精品欄

精品欄廣告，由一張大的封面圖或視頻和多張小的產(chǎn)品圖組成，點(diǎn)擊廣告會(huì)有即時(shí)體驗(yàn)效果提升用戶參與度，激發(fā)購(gòu)買意向。前期汽車和電商零售行業(yè)部分客戶使用這個(gè)形式效果非常好。

類型4——幻燈片

幻燈片形式介于圖片和視頻之間，除了可以加圖片外，還可以加音樂，讓素材變得豐富一些。

相較于輪播圖，幻燈片省略了劃動(dòng)操作，比較適合同時(shí)展示多種圖片。

幻燈片制作簡(jiǎn)單，在沒有專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)制作視頻的情況下可以使用幻燈片進(jìn)行替代。

類型4——視頻

下面是Facebook視頻的一些要求，可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來制作。

視頻是很多圖片組成，以合適的幀率配上聲音形成，所以它可以集合之前廣告形式所有的特點(diǎn)——突出產(chǎn)品、突出優(yōu)惠、多場(chǎng)景體現(xiàn)、加音樂等等。

視頻的兩種形式——定格動(dòng)畫和多場(chǎng)景切換，定格動(dòng)畫趣味性強(qiáng)，或多使用場(chǎng)景切換可以更好的展示用戶痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品功能。

03高點(diǎn)擊電商廣告素材解讀

廣告創(chuàng)意包括文案、圖片、標(biāo)題、鏈接等等；

其中，文案及標(biāo)題需要提煉重點(diǎn)，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和主要優(yōu)惠信息，文案使用短鏈直達(dá)落地頁(yè)。

一個(gè)好的文案需要多寫，多實(shí)踐測(cè)試，用數(shù)據(jù)和效果驗(yàn)證文案的好壞。

小Tips

萬能文案公式1：How to A without B so you can C

A-目標(biāo) B-痛點(diǎn) C-好處

例子：How to lose your weight without hard execise so you can get look slim

萬能文案公式2：How to do A in B

A-目標(biāo) B-方式

例子：How to design a website in 10 minutes?

圖片或者視頻需要?jiǎng)?chuàng)意突出，吸引人，內(nèi)容舒適且便于用戶快速理解。以下為不同類型素材設(shè)計(jì)技巧指南：

1）圖片：

• 吸睛：想要圖片第一時(shí)間抓住用戶眼球，需在素材中突出重點(diǎn)，比如圖片中核心文案使用“半透明色塊”放大體現(xiàn)，人們快速看到廣告核心，并立刻領(lǐng)會(huì)其中含義。
• 創(chuàng)意：另外，廣告中添加人、笑臉、孩子或者動(dòng)物等可以使人愉悅治愈的元素，這種素材總是非常受歡迎。
• 易懂：看下方的圖片，大部分人第一時(shí)容易注意到的是放大加粗的數(shù)字，其次是周邊圖片和文字。在文案或圖片中，數(shù)字總是最能激發(fā)人興趣和感官的，所以能用數(shù)字體現(xiàn)的，就盡量減少文字的贅述。

• 用色：素材中采用高亮度的紅色作為底色，文字用高反差的白色，促銷信息簡(jiǎn)單直白，可以更好吸引人的注意。直白大膽的用色需要建立在用戶舒適基礎(chǔ)上，才可以吸引人停留觀看。

2）視頻：

第二大部分講到，廣告創(chuàng)意類型-視頻素材，可以多場(chǎng)景切換，更好的展示用戶痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品功能等，以加濕器為例，以下為視頻設(shè)計(jì)要領(lǐng)：

• 功能演示：加濕器的3個(gè)功能，加濕、亮燈、熏香，適合有多種功能的產(chǎn)品
• 產(chǎn)品外觀：可以直觀的看到更多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)部分
• 場(chǎng)景展示：產(chǎn)品功能唯一，袋子就是裝東西，適合在不同場(chǎng)景中使用，解決用戶痛點(diǎn)，引起共鳴
• 產(chǎn)品介紹：從效果出發(fā)，介紹實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的過程

最后，要做出優(yōu)質(zhì)的素材，需要遵守廣告創(chuàng)意營(yíng)銷法則-AIDA，突出亮點(diǎn)吸引注意，用創(chuàng)意引發(fā)受眾興趣，喚起受眾需求，促發(fā)購(gòu)買。

04廣告創(chuàng)意政策指南

廣告素材做好了，還要注意下有沒有違反Facebook對(duì)電商廣告創(chuàng)意的相關(guān)政策，及時(shí)修改避免耽誤上線。以下是近期Facebook重點(diǎn)審核電商廣告素材內(nèi)容，望周知：

1）第三方侵權(quán)行為/低質(zhì)量的電商產(chǎn)品

• 賬戶內(nèi)大量廣告售賣假的品牌靴子，并刻意替換品牌中的個(gè)別英文字母規(guī)避審核低價(jià)售賣運(yùn)動(dòng)品牌T恤/外套和鞋子，刻意隱藏品牌名稱，網(wǎng)站質(zhì)量較低且網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容及其他售賣產(chǎn)品與正規(guī)運(yùn)動(dòng)品牌完全無關(guān)-明顯違規(guī)及假貨
• 賬戶內(nèi)廣告頻繁售賣虛假高價(jià)名牌手表，并在產(chǎn)品中使用虛假的 “正品審核/信賴品牌” 的標(biāo)志-明顯違規(guī)及假貨

2）成人用品或服務(wù)

• 廣告不得推銷或宣傳使用成人用品或服務(wù)，不得包含性快感或性功能增強(qiáng)的信息

3）禁止的商業(yè)行為

• 低價(jià)售賣無人認(rèn)領(lǐng)的盲盒，內(nèi)有幾十件各品牌電子產(chǎn)品或衣服等。此類型的商業(yè)模式不被允許是因?yàn)闊o法核實(shí)盲盒內(nèi)是否存在廣告顯示的產(chǎn)品，以及里面的產(chǎn)品是否正品。同時(shí)廣告多數(shù)使用非常夸張的煽動(dòng)性語言，引導(dǎo)用戶購(gòu)買，F(xiàn)acebook主頁(yè)/網(wǎng)站質(zhì)量低
• 電商廣告中使用巨大的折扣吸引用戶點(diǎn)擊，且網(wǎng)站內(nèi)多數(shù)為仿冒大牌的眼鏡及飾品等。折扣較為巨大以及在廣告素材中使用跟大牌非常類似產(chǎn)品（墨鏡、包等）進(jìn)行宣傳的廣告的Facebook主頁(yè)也會(huì)加強(qiáng)審核
• 廣告、落地頁(yè)和商業(yè)行為出現(xiàn)承諾/聲明能在一段特定時(shí)間內(nèi)獲得不切實(shí)際的效果
• 電商網(wǎng)站地址為亂碼且網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量低，網(wǎng)站設(shè)計(jì)及圖片明顯復(fù)制黏貼正規(guī)電商平臺(tái)網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)售賣產(chǎn)品與正規(guī)品牌無關(guān)

以上內(nèi)容即為本次木瓜移動(dòng)線上講堂全部?jī)?nèi)容，木瓜移動(dòng)在過去長(zhǎng)達(dá)13年的海外營(yíng)銷進(jìn)程中，憑借過硬的營(yíng)銷實(shí)力及客戶資源，順利成為Facebook及Google國(guó)內(nèi)頂級(jí)代理，為eBay、汽車之家、京東、小米、華為等客戶順利打開全球市場(chǎng)，更多Facebook及Google廣告開戶、投放及素材制作要領(lǐng)，請(qǐng)移步前臺(tái)留言交流。

木瓜移動(dòng)是擁有的SaaS平臺(tái)聚合多款針對(duì)電商場(chǎng)景的工具，同時(shí)也是Facebook、Google中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理?？蛻舾采w電商、游戲、應(yīng)用、汽車、數(shù)碼、教育、金融等眾多領(lǐng)域，包括：阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、攜程旅游、汽車之家、360、美的等眾多知名品牌。

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