這篇Facebook廣告優(yōu)化技巧包含了8個(gè)2019最重要的Facebook廣告投放策略，適合所有廣告人和電商人。所以無論你是做shopify還是亞馬遜，這個(gè)投放教程里面8個(gè)推廣優(yōu)化方法都能幫助你創(chuàng)造更好的廣告ROI效果。

在前兩年的一個(gè)國外的市場調(diào)研當(dāng)中，目前仍然有98%以上的廣告人喜歡在facebook上投放廣告。必須要承認(rèn)，我自己也更喜歡facebook的廣告。因?yàn)閒acebook掌握了更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)并且提供了更多廣告選項(xiàng)，優(yōu)化空間也很大，所以在facebook投放廣告也更容易出現(xiàn)獲利。

1. 創(chuàng)建A/B測試進(jìn)行廣告測試。
A/B測試可以很好的幫你測試你的各種廣告創(chuàng)意，是一種控制變量測試法。要?jiǎng)?chuàng)建A/B測試需要4步。

1. 進(jìn)入Facebook廣告Manager，然后點(diǎn)擊“Create”。
2. 然后選擇了廣告種類，例如App installs。
3. 在下方找到Split Test，點(diǎn)擊開啟。

創(chuàng)建FacebookAB測試廣告

1. 選擇Facebook廣告測試的控制變量，例如“Creative”。

Facebook廣告控制變量選項(xiàng)

1. 然后點(diǎn)擊“Continue”，注意你是無法開啟“Budget Optimization”的。

進(jìn)入到下個(gè)頁面之后，你可以在左邊添加更多的測試廣告。假設(shè)你有5張廣告圖或者視頻，想要測試哪個(gè)有更高的轉(zhuǎn)化率，那么你可以額外增加多三組，點(diǎn)擊“Add”進(jìn)行添加。在右邊你能變更自己的測試變量。

Facebook控制變量AB測試廣告設(shè)置
Facebook的廣告Split Test測試變量主要有4個(gè)。你只能選擇其中一個(gè)，而這個(gè)就會(huì)成為你的變量，而其它的廣告參數(shù)就會(huì)保持一致。

• Creative：創(chuàng)意變量。主要是用于測試你的廣告創(chuàng)意的，而往往是你的廣告圖或者是廣告視頻。
• Delivery Optimization：投放變量。這里包含了你的廣告出價(jià)，廣告投放時(shí)間，廣告的投放收費(fèi)方式等。

Facebook Delivery Optimization廣告設(shè)置

• Audience：投放人群變量。在你的廣告人群設(shè)置里，擁有各式各樣的工具幫你去篩選人群。你可以通過投放人群變量去測試到底哪個(gè)人群更喜歡你的廣告。
• Placement：投放渠道。Facebook是非常龐大的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。Facebook旗下還有Instagram。你在這個(gè)ads manager設(shè)置廣告的時(shí)候，能通過Placement這個(gè)控制變量來測試到底哪個(gè)投放渠道更適合你。

2. 進(jìn)行廣告投放人群優(yōu)化。
你的Facebook廣告需要對(duì)廣告人群進(jìn)行優(yōu)化，而這個(gè)優(yōu)化工作用許多Facebook高玩的話來講就是：“無止境的工作”。并非每個(gè)產(chǎn)品都有鮮明的人群特征，也并非每個(gè)賣家都能明確的清楚哪類人群對(duì)自己的廣告擁有最高的轉(zhuǎn)化。所以首先你需要頭腦風(fēng)暴和靈感。

例如如果你賣的是護(hù)目鏡，滑雪用的那種。那么你可以先嘗試使用Google Images搜索“Goggle Ads”（注意 不是 “Google Ads”）。然后你能找到很多同行的廣告圖片，能給你的人群設(shè)置帶來大量的靈感。

利用Google Image獲取廣告投放人群靈感
從Google的搜索結(jié)果中，可以先假設(shè)Goggle的人群特征主要有：

• 喜歡雪和山。
• 年齡大約在25-35歲之間。
• 普遍喜歡藍(lán)色、綠色、橙色和白色。
• 不分男女。
• 對(duì)滑板、帽子、風(fēng)衣也感興趣。

根據(jù)這些假設(shè)的特征你能在人群設(shè)置這里進(jìn)行設(shè)置。

Facebook廣告人群優(yōu)化設(shè)置
有時(shí)候你對(duì)自己的廣告的人群設(shè)置抱有懷疑和不清楚到底哪個(gè)人群到底更合適你的廣告，那么你就可以使用文章一開始所說的A/B控制變量測試，然后選擇“Audience”作為你的變量進(jìn)行控制變量測試。

這里再給大家談?wù)勏嘞耦愃瓶蛻簟癓ookalike”優(yōu)化方案。這個(gè)很多中國人其實(shí)是沒接觸過的，因?yàn)槭褂眠@個(gè)人群設(shè)置需要有個(gè)前提，那就是你的產(chǎn)品和網(wǎng)站已經(jīng)擁有了基礎(chǔ)的用戶。
你在每個(gè)廣告設(shè)置中，都會(huì)有一個(gè)人群設(shè)置，你能點(diǎn)擊“Create New”，然后添加Lookalike人群。

Facebook廣告投放人群設(shè)置
在相像類似人群中，你還需要設(shè)置你的現(xiàn)存客戶的數(shù)據(jù)。你可以點(diǎn)擊“Create New Source”來選擇數(shù)據(jù)源頭，進(jìn)行數(shù)據(jù)倒入?？梢詮亩鄠€(gè)源頭進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)入，而這里我先不細(xì)講下去。感興趣的可以自行腦補(bǔ)。

Facebook廣告優(yōu)化-相像類似人群設(shè)置

3. 正確控制投放地理位置。
Facebook的廣告優(yōu)化中，有一個(gè)重要因素就是你的投放地理位置。首先強(qiáng)調(diào)一下，地理位置的設(shè)置在人群設(shè)置中。在個(gè)人有限的Facebook經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地理位置選的要與壞的確能直接影響到你的點(diǎn)擊率和廣告費(fèi)。雖然你能用A/B測試來對(duì)比不同的地理位置效果，但是其實(shí)你還可以在測試之前先做市場研究，讓你事半功倍。

在這里我還是以滑雪用的護(hù)目鏡作為示范案例。我可以先在Google去搜索最適合滑雪的州，然后得到了下面的結(jié)果。

美國最適合滑雪的州
從Google的搜索結(jié)果中我可以知道最適合滑雪的州是：

1. Colorado
2. Utah
3. Vermont

然后我就在我的Facebook廣告的人群設(shè)置中，把地理位置添加這三個(gè)州。在地理位置的設(shè)置中，你能以不同單位添加位置信息，可以是國家也可以是州。

Facebook廣告優(yōu)化-地理位置選擇
這里一定要注意的是，時(shí)間和氣候。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都屬于季節(jié)性產(chǎn)品，像護(hù)目鏡。如果在每年1月份的時(shí)候開滑雪護(hù)目鏡的廣告的話，我估計(jì)不會(huì)去選擇Utah和Vermont。

你可以通過谷歌趨勢數(shù)據(jù)工具看到，除了Colorado，其它兩個(gè)州在1月份的時(shí)候滑雪熱度都下降得非常明顯。如果廣告選擇投放在Utah和Vermont，可能會(huì)出現(xiàn)較低的ctr。

Utah滑雪

Vermont滑雪

Colorado滑雪大州

最后還有一項(xiàng)很少有人注意的，就是每個(gè)地理位置的收入情況。假設(shè)你的廣告投放目標(biāo)國是美國，產(chǎn)品是屬于較高價(jià)的產(chǎn)品。那么我建議你在選擇廣告投放位置的時(shí)候考慮上美國各州的收入。

Facebook廣告優(yōu)化-美國最高人均GDP的州

Facebook廣告優(yōu)化-美國最低人均GDP的州

4. 使用Facebook自己的Audience Insight。
Facebook官方的廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具可以用于研究潛在消費(fèi)者的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度。你需要在左側(cè)設(shè)置你的客戶信息，這種設(shè)置類似于你前面廣告人群設(shè)置。

你每添加一個(gè)人群條件，左邊的數(shù)據(jù)也會(huì)隨之改變。在這里沒必要多說，我強(qiáng)烈建議你自己動(dòng)手使用，并且在使用過程中，你會(huì)很快了解到這個(gè)工具的強(qiáng)大之處。

facebook audience insight

5. 使用Facebook Pixel追蹤訪客行為。

首先什么是Facebook Pixel？
Facebook pixel是一個(gè)Facebook提供和開發(fā)的功能幫助你更好的追蹤用戶在你自己網(wǎng)站頁面的行為，包括購買、閱讀和跳轉(zhuǎn)等。要使用這個(gè)功能你必須要管理員權(quán)限去修改你自己的網(wǎng)站的代碼，換言之你不能用在亞馬遜上面。值得一提的是，Shopify由提供簡易的Facebook pixel安裝位置。

如何注冊和設(shè)置Facebook Pixel？

1. 第一步，打開Facebook Pixel的管理頁面。
2. 第二步，點(diǎn)擊“Add New Data Source”。
3. 第三步，選擇Facebook Pixel進(jìn)行創(chuàng)建。
4. 第四步，進(jìn)入你的Facebook Pixel頁面，找到你的Facebook pixel id。

Facebook廣告優(yōu)化-fb pixel id

1. 第五步，拿Shopify為例，進(jìn)去Shopify管理員后臺(tái)。
2. 第六步，找到Online Store，選擇Preferences，在右側(cè)輸入你的pixel id，然后保存。

WordPress的安裝可以去下載相對(duì)應(yīng)的插件進(jìn)行簡易安裝，這里就不做過多講解。

什么是Facebook Pixel事件？
首先Facebook pixel將會(huì)追蹤你的網(wǎng)站內(nèi)的16項(xiàng)數(shù)據(jù)。

1. 購買
2. 開始注冊
3. 完成注冊
4. 添加付款信息
5. 添加購物車
6. 點(diǎn)擊“開始結(jié)賬”（未完成最終付款）
7. 搜索
8. 閱讀內(nèi)容
9. 聯(lián)系
10. 申請(qǐng)產(chǎn)品自定義
11. 捐贈(zèng)
12. 搜索位置
13. 預(yù)約
14. 試用
15. 提交申請(qǐng)
16. 訂閱

根據(jù)Shopify對(duì)Pixel的解釋，當(dāng)你添加了pixel id之后，pixel將會(huì)自動(dòng)追蹤你9項(xiàng)數(shù)據(jù)。換種說法，shopify的用戶完全不需要頭疼如何去設(shè)置pixel事件，因?yàn)閟hopify已經(jīng)幫你完成了這些工作。

1. 閱讀內(nèi)容
2. 搜索
3. 添加購物車
4. 添加產(chǎn)品到愿望單
5. 點(diǎn)擊“開始結(jié)賬”（未完成最終付款）
6. 添加付款信息
7. 購買
8. 開始注冊
9. 完成注冊

這是Shopify的一個(gè)很大的優(yōu)勢，可以自動(dòng)幫你安裝好pixel相對(duì)應(yīng)的事件代碼。如果你使用的是wordpress，除了前面講的你需要使用插件安裝facebook pixel id，同時(shí)你還需要針對(duì)不同的頁面添加不同的pixel事件代碼。凡不是shopify的需要安裝pixel事件的，都可以看這個(gè)官方教程。

5. 優(yōu)先使用視頻內(nèi)容，F(xiàn)acebook的用戶很愛看視頻。

Facebook的視頻廣告往往會(huì)比圖片廣告帶來更好的ROI，這也是為什么站在優(yōu)化廣告的角度，你需要優(yōu)先考慮使用視頻廣告。

根據(jù)2018年的promo的統(tǒng)計(jì)今和報(bào)道，71%的Facebook的用戶認(rèn)為facebook推送的視頻廣告總是高度相關(guān)并且他們很愛看。站在廣告人的角度，這里先不討論facebook的推送機(jī)制和算法，我們更專注在人們愛看視頻廣告的這個(gè)事情。一旦你的廣告內(nèi)容匹配到了合適的用戶，視頻廣告往往可以給用戶留下更深的企業(yè)形象并且讓用戶更好的了解你的產(chǎn)品的核心功能。

另一項(xiàng)2018針對(duì)Facebook的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由smallbiztrends通過問卷調(diào)查完成發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡在Facebook看視頻，相較于Youtube。同時(shí)他們的數(shù)據(jù)也顯示Facebook的廣告視頻播放量比Youtube的高6%。

如果你要數(shù)據(jù)化的優(yōu)化自己的廣告，我建議你測試一下自己的圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意。最好的方法仍然是使用A/B測試。你可以選擇自己的變量為Creative，然后就能在不同組的廣告中上傳不同的視頻和圖片來達(dá)到對(duì)比廣告投放的效果。

制作Facebook視頻可以考慮使用Promo，這個(gè)工具還是很超神的。

promo視頻制作網(wǎng)站

6. 善用顏色心理學(xué)來進(jìn)行Facebook廣告優(yōu)化。

我相信你一定知道Facebook的廣告設(shè)計(jì)中，顏色扮演著非常重要的角色。在這里我在這個(gè)單獨(dú)講一些常見并且你可能會(huì)忘卻掉的重點(diǎn)。

1. 紫色適合創(chuàng)意型的產(chǎn)品。最典型的就是Shopify的后臺(tái)和Twitter開發(fā)者后臺(tái)都是紫色的。Shopify的logo雖然是綠色的，但是在后臺(tái)設(shè)計(jì)中，仍然以紫色為主調(diào)。
2. 夏天的時(shí)候暖色調(diào)廣告有時(shí)候會(huì)讓你表現(xiàn)得不穩(wěn)定，低出你的預(yù)期。
3. 藍(lán)色的確是最保守的顏色選擇，但是藍(lán)色在Facebook的用戶界面中并不突出。因?yàn)镕acebook自己的用戶界面就是藍(lán)色的。
4. 橙色也是非常受歡迎的顏色，在電商中用得較多。它能給人創(chuàng)造購買欲。最典型的看亞馬遜和淘寶。
5. 廣告切忌用太多的黑色，尤其不要用黑色作為廣告背景。在Facebook的白底下，你的全黑背景圖片會(huì)讓人感到刺眼。
6. 黃色仍然是非常搶眼的顏色，配合黑色使用有利于構(gòu)建信任感。
7. 紅色能傳遞激情和力量，還有性和愛。
8. 如果你的品牌或產(chǎn)品主色調(diào)是紅色的話，建議廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候背景多考慮白色。紅色加白色能更好地發(fā)揮出紅色的情緒力量。
9. 在創(chuàng)造品牌信任感的時(shí)候，除了藍(lán)色之外，綠色也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

7. Facebook廣告優(yōu)化也可以考慮低價(jià)撿漏。

低價(jià)撿漏的策略在廣告人這里肯定不陌生，無非就是設(shè)置好條件，然后出價(jià)調(diào)整成最低，然后嘗試通過非常低的價(jià)格來獲取流量。在Facebook的delivery設(shè)置中，就包括了自動(dòng)的最低出價(jià)。但是同時(shí)你還能額外添加多一個(gè)上限去避免Facebook的廣告出價(jià)超過這個(gè)上限。

Facebook廣告優(yōu)化-限制每次點(diǎn)擊最高出價(jià)

8. 只保留高相關(guān)性的Facebook廣告。

廣告相關(guān)性是Facebook給你的廣告計(jì)劃做的相關(guān)性評(píng)估，評(píng)分是1-10，其中10分最好。在優(yōu)化廣告的過程中，務(wù)必要優(yōu)先優(yōu)化或者刪除掉低相關(guān)性的廣告。一般低相關(guān)性指的是評(píng)分只有1-3分的相關(guān)性。你可以在Facebook的廣告后臺(tái)中看得到你的每個(gè)廣告的相關(guān)性。

Facebook廣告相關(guān)性

9. 結(jié)合Facebook的產(chǎn)品目錄創(chuàng)造銷售

Facebook的其中一個(gè)廣告種類叫做類目銷售（Catalog Sales）。這個(gè)廣告類型允許你和臉書內(nèi)置的產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)生銷售。內(nèi)置的產(chǎn)品系統(tǒng)Facebook Catalog，你只要點(diǎn)擊這里就能看得到。

Facebook Catalog產(chǎn)品目錄單個(gè)
你可以在這里創(chuàng)建和管理你的系列產(chǎn)品，然后當(dāng)你在臉書選擇“Catalog Sales”廣告類型的時(shí)候，針對(duì)推廣。臉書能推廣的產(chǎn)品是非常廣泛的，支持各類電商平臺(tái)。

各類電商平臺(tái)

優(yōu)化Facebook廣告成本
Facebook的廣告成本大概如下，平均的獲客成本（美金），注意，是平均值。如果你的產(chǎn)品并不是高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，或者是細(xì)分小眾產(chǎn)品。那么你的利潤空間往往都是無法覆蓋臉書的廣告費(fèi)的。那么怎么樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化臉書廣告成本呢？主要是通過著陸頁的質(zhì)量，關(guān)聯(lián)銷售以及平時(shí)的SEO曝光來提高網(wǎng)站品牌的知名度。所以臉書廣告不是一件無腦的事情，而是充滿了消費(fèi)學(xué)問的。

臉書Facebook廣告成本

總結(jié)
Facebook的廣告優(yōu)化需要耐心和技巧。核心技巧就是善用好他們提供的控制變量測試，又稱為A/B測試。在做廣告的過程中，盡量少假設(shè)，多收集競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)和范例。

盡量多測試來得到更加準(zhǔn)確的結(jié)論。在一開始開facebook廣告的時(shí)候，你可能會(huì)遇到很低ROI的困難，這個(gè)是正常的。只有你花費(fèi)時(shí)間和金錢去不斷的測試，你才能一步一步的更加靠近理想廣告。

本文轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自：牛津小馬哥

鏈接：9個(gè)Facebook廣告優(yōu)化技巧 - 2020最新投放策略

來源：牛津小馬哥 網(wǎng)站