大家好，我是你們的朋友MissZ。

這期我給大家介紹一下facebook廣告和谷歌廣告的區(qū)別。通過(guò)二者的對(duì)比，我們就會(huì)對(duì)facebook廣告有更深的認(rèn)識(shí)。

1.受眾來(lái)源

首先是廣告受眾的來(lái)源不同。谷歌廣告強(qiáng)調(diào)及時(shí)需求，都是通過(guò)搜索得來(lái)，受眾的目標(biāo)都很明確。facebook屬于隨機(jī)展示，沒(méi)有搜索的概念，我們叫它喚醒需求。

Facebook廣告在隨機(jī)的展示過(guò)程中，如果有一千個(gè)人看到我的廣告，那有多少人能夠被這個(gè)廣告喚醒、刺激，產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望，進(jìn)而購(gòu)買消費(fèi)。這樣的比例就決定了你的廣告投放是否成功。

2.客戶群體

第二個(gè)是廣告的客戶群體不同。谷歌適合B2B的廣告和品牌宣傳，而facebook主要集中在終端客戶，也就是B2C和C2C。

3.廣告效果

第三個(gè)是廣告效果不同。據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌廣告的點(diǎn)擊率比f(wàn)acebook的點(diǎn)擊率比高，轉(zhuǎn)化率要高于facebook。因?yàn)楣雀枋怯心康牡乃阉?，搜索到的結(jié)果是他所預(yù)期的，就會(huì)產(chǎn)生訂單和購(gòu)買。而facebook是隨機(jī)的瀏覽，他并沒(méi)有抱著一定要購(gòu)買的目的。

轉(zhuǎn)化率的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)精準(zhǔn)目標(biāo)匹配，還有利用移動(dòng)端客戶的特點(diǎn)，也就是沖動(dòng)型購(gòu)買。我們除了要設(shè)計(jì)符合用戶興趣的廣告素材外，最重要的是產(chǎn)品要符合移動(dòng)端購(gòu)物的群體。

現(xiàn)在facebook一半以上的用戶都是只用移動(dòng)端登錄，那我們產(chǎn)品的價(jià)格、種類都要適合移動(dòng)端客戶的消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)一系列的組合，就會(huì)使facebook的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有一個(gè)大幅度的提升。

4.廣告形式

第四個(gè)是廣告形式不同。谷歌主要是通過(guò)點(diǎn)擊和聯(lián)盟廣告，而facebook既有站內(nèi)，又有站外。站內(nèi)的包括貼文廣告、你的主頁(yè)和APP，按行動(dòng)付費(fèi)等很多種類，這個(gè)是谷歌所不具備的。

5.側(cè)重點(diǎn)

第五個(gè)是側(cè)重點(diǎn)不同。谷歌是SEO和廣告并重，你在投放谷歌廣告的同時(shí)，一定要重視網(wǎng)站的SEO建設(shè)。谷歌主要是適合你有獨(dú)立網(wǎng)站，你才能很好的借用谷歌的廣告和搜索手段，這兩個(gè)手段都要重視才有可能效果得到提升。

而Facebook可以分為兩種流量來(lái)源，一個(gè)是免費(fèi)流量，一個(gè)付費(fèi)流量。免費(fèi)流量可以通過(guò)群組營(yíng)銷、紅人營(yíng)銷或者粉絲營(yíng)銷獲得，付費(fèi)流量主要就是指facebook廣告。

6.計(jì)費(fèi)方式

第六個(gè)是計(jì)費(fèi)方式不同。谷歌是包括點(diǎn)擊、展示、聯(lián)盟等收費(fèi)方式。而facebook很明確，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按點(diǎn)擊付費(fèi)、按行為付費(fèi)，按千次展示付費(fèi)以及按優(yōu)化千次展示付費(fèi)。

CPC就是按點(diǎn)擊，一次點(diǎn)擊多少錢；

CPA就是按行動(dòng)，比如以在網(wǎng)上注冊(cè)一次賬號(hào)，或者是發(fā)送一封郵件為行動(dòng)目標(biāo)，那么就是按此行動(dòng)付費(fèi)；

CPM是指每千人展示一次付費(fèi)多少；

OCPM是指優(yōu)化之后的展示，這兩個(gè)的具體區(qū)別我們?cè)诤竺娴奈恼轮袝?huì)詳細(xì)介紹，通過(guò)計(jì)費(fèi)方式的不同來(lái)調(diào)整解決方案，達(dá)到低成本的廣告目的。

7.優(yōu)化空間

第七個(gè)是優(yōu)化的空間和方向不同。谷歌廣告要想提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就要從網(wǎng)站本身入手，廣告賬戶的調(diào)整空間是相對(duì)有限的，也就是說(shuō)廣告成本相對(duì)固定，因?yàn)闊衢T關(guān)鍵詞的廣告位是有限的。

但是facebook按照廣告的類型、素材、目標(biāo)受眾等，廣告成本的彈性也會(huì)非常大。所以facebook廣告的優(yōu)化空間比谷歌廣告的優(yōu)化空間要大。

綜上所述，作為賣家，如果你沒(méi)有辦法考慮谷歌廣告，那么facebook廣告會(huì)是很好的替代和補(bǔ)充的機(jī)會(huì)。

這一期就給大家講到這里，大家如果有疑問(wèn)或者想了解更多的，歡迎關(guān)注私信我。