目錄

一、廣告投放設(shè)置

二、廣告素材&listing優(yōu)化

三、廣告投放技巧&控制規(guī)則

正文如下~

一、廣告投放設(shè)置

1、Facebook的廣告架構(gòu)

Facebook廣告由3部分組成：廣告系列、廣告組和廣告,所有這些部分組成了FB廣告系列架構(gòu)。

1）創(chuàng)建廣告系列

前往廣告創(chuàng)建工具，選擇一個(gè)廣告目標(biāo)，并為廣告系列命名

2）創(chuàng)建廣告組

選擇受眾，設(shè)置預(yù)算和廣告排期，選擇廣告版位，并為廣告組命名

3）創(chuàng)建廣告

為廣告選擇圖片，添加文本/鏈接

一個(gè)廣告系列可包含多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組可包含多個(gè)廣告。

2、創(chuàng)建廣告系列

廣告系列可視為廣告的基礎(chǔ)。決定投放Facebook 廣告時(shí)，始終需要先創(chuàng)建廣告系列。在這一層級(jí)， 需要選擇廣告目標(biāo)(如推廣主頁(yè))，也就是確定希望廣告達(dá)到的效果。 例如，如果你的目標(biāo)是推廣主頁(yè)，則系統(tǒng)將優(yōu)化廣告，為業(yè)務(wù)的Facebook主頁(yè)吸引更多贊。

第一步：進(jìn)入商務(wù)管理平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告管理 工具”；

第二步：點(diǎn)擊“創(chuàng)建”按鈕，進(jìn)入創(chuàng)建廣告界面；

第三步：通常情況下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)選擇“競(jìng)拍”和 “轉(zhuǎn)化量”；

第四步：輸入廣告系列名稱，格式一般為： 運(yùn)營(yíng)人員名字+產(chǎn)品名稱+地區(qū)/國(guó)家+日期；

第五步：打開(kāi)“廣告系列預(yù)算”，選擇“單日預(yù)算”，首次測(cè)品預(yù)算控制在30~100刀， 填寫(xiě)完畢后點(diǎn)擊“繼續(xù)”，進(jìn)入廣告組設(shè)置；

3、廣告組設(shè)置

廣告組用于規(guī)定廣告如何投放。在廣告組層級(jí)設(shè)置轉(zhuǎn)化時(shí)間，利用Facebook的定位選項(xiàng)創(chuàng)建廣告受眾。通過(guò)選擇地區(qū)、性別、年齡及其他條件確定受眾；將為廣告創(chuàng)建預(yù)算和設(shè)置排期，并選擇版位。

第一步：輸入廣告組，格式一般為“國(guó)家/地區(qū)+受眾細(xì)分+性別+年齡”，或根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定；

第二步：設(shè)置“轉(zhuǎn)化事件”，目標(biāo)位置選“網(wǎng)站”，投放優(yōu)化目標(biāo)“轉(zhuǎn)化量”，選擇像素代碼，事件選擇 “購(gòu)物”；

第三步：選擇地區(qū)，年齡（25-65+），性別（不限），細(xì)分定位暫不打開(kāi)。測(cè)試初期，受眾的精準(zhǔn)性選擇，需求定位精準(zhǔn)、規(guī)模選擇精準(zhǔn)、測(cè)試結(jié)果精準(zhǔn)。

l 根據(jù)對(duì)該產(chǎn)品的需求程度，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞； l

l 受眾規(guī)模的精準(zhǔn)：規(guī)模過(guò)大和過(guò)小都會(huì)對(duì)測(cè)試結(jié)果有影響，最好情況是在500萬(wàn)左右；

l 測(cè)試結(jié)果的精準(zhǔn)：預(yù)算要達(dá)到一定水平，和受眾規(guī)模相匹配，才能使測(cè)試結(jié)果具有相當(dāng)?shù)目尚哦群驼鎸?shí)性效果。

定位可以在搜索框中直接輸入關(guān)鍵詞如：耳機(jī)

選擇該關(guān)鍵詞后，建議處將自動(dòng)出現(xiàn)相關(guān)選項(xiàng)供參考與選擇，可酌情選擇輸入關(guān)鍵詞不一定非要直接輸入產(chǎn)品名，可以多聯(lián)想產(chǎn)品受眾的習(xí)性。

舉個(gè)例子，行車記錄儀 → 有車的人 → 會(huì)購(gòu)買汽車用品的人 → 關(guān)鍵詞： 車燈、輪胎、汽油等

第四步：選擇版位，前期建議“手動(dòng)版位”，前期預(yù)算不多，先把錢花在刀刃上，后期受眾洗差不多了再逐步開(kāi)放版位，并打開(kāi)細(xì)分定位；

第五步：設(shè)置預(yù)算和排期；若前面設(shè)置了“廣告系列預(yù)算”，此處不用再設(shè)置，若未打開(kāi)系列預(yù)算，需要再此處設(shè)置組組預(yù)算，前期測(cè)品組預(yù)算設(shè)置15刀，三個(gè)廣告組三個(gè)受眾；排期一般在設(shè)置在賬 戶時(shí)間的00:00，結(jié)束日期可以不用設(shè)置。

設(shè)置完成后，點(diǎn)擊繼續(xù)，完成廣告組設(shè)置，進(jìn)入廣告設(shè)置界面。

注意： 一定要弄清楚三個(gè)時(shí)間的關(guān)系——北京時(shí)間，賬戶時(shí) 間和投放區(qū)域時(shí)間。

4、廣告-客戶看到的廣告

廣告就是客戶或受眾將看到的內(nèi)容。在廣告層級(jí)，可選擇廣告創(chuàng)意，可包括圖片、視頻、文本和行動(dòng)號(hào)召按鈕等，電腦端和移動(dòng)端查看廣告效果界面。

第一步：設(shè)置廣告名稱，廣告名稱稍隨意，能方便自己區(qū)分開(kāi)不同的廣告內(nèi)容即可；

第二步：選擇廣告主頁(yè)；

第三步：創(chuàng)建廣告，格式一般選擇“單圖片或視頻”， 是目前效果做好的展示方式，如服飾，首飾等內(nèi)容用圖片展示即可，用戶一看就知道是什么；若功能比較多，比較新穎的產(chǎn)品多用視頻，方便用戶充分了解產(chǎn)品，如工具類產(chǎn)品等。

第四步： 添加多媒體素材，點(diǎn)擊“添加視頻”，上傳視頻文件，上傳完畢后點(diǎn)擊“編輯視頻”，縮略圖選擇自定義，選擇比較好的視頻截圖或自行上傳縮略圖。

第五步：填寫(xiě)廣告正文，標(biāo)題，描述，網(wǎng)址及選擇行動(dòng)召號(hào)l

廣告正文：不要太冗長(zhǎng)，精髓同標(biāo)題； l

廣告標(biāo)題：言簡(jiǎn)意賅，博人眼球，不要太長(zhǎng)；l

網(wǎng)址：輸入自己所要推廣的商品網(wǎng)站鏈接； l

顯示連接：可作為文案與標(biāo)題的補(bǔ)充； l

行動(dòng)號(hào)召：即廣告預(yù)覽右下角按鈕，可設(shè)置立即預(yù)定、了解詳情，去逛逛等。

填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)擊“發(fā)布”，完成當(dāng)前廣告設(shè)置。

二、廣告素材&listing優(yōu)化

1、廣告素材必須做好“偽原創(chuàng)”

1）修改首圖，重新?lián)Q新圖或者修改原圖的尺寸，調(diào)整曲線，局部稍微扭曲，首圖是廣告素材的門面，要體現(xiàn)出產(chǎn)品最有價(jià)值的賣點(diǎn)或者能吸引用戶觀看視頻。

2）修改視頻，修改尺寸、剪輯片斷，替換音頻，整體色彩調(diào)整；視頻內(nèi)容最好在30秒以內(nèi)，視頻主要是動(dòng)態(tài)的體現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷點(diǎn)，比如：功能，用途，功能和用途的場(chǎng)景也很重要，同樣的功能和用途在不同場(chǎng)景對(duì)客戶的吸引力度不一樣。

3）廣告語(yǔ)，重新擬寫(xiě)廣告語(yǔ)，可以大膽夸張一點(diǎn)，廣告突出產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)，廣告語(yǔ)盡量避免違禁詞（比如醫(yī)療相關(guān)詞，有攻擊性的名詞詞匯以及臟話）

2、詳情頁(yè)精細(xì)化，從營(yíng)銷角度分析賣點(diǎn)

1）體現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)（可以參考同行網(wǎng)站、亞馬遜以及淘寶等進(jìn)行制作創(chuàng)新）

2）標(biāo)題、變體、套餐和價(jià)格合理化設(shè)置 （換位思考，從客戶的角度進(jìn)行分析，深挖客戶的痛點(diǎn)）

3）詳情頁(yè)第一段和最后一段增加添加增加客戶信任度的文案

4）listing標(biāo)題、變體還有套餐的優(yōu)化

三、廣告投放技巧&控制規(guī)則

1、新品測(cè)試階段（以歐美30國(guó)為例）

1）測(cè)品計(jì)劃：在手頭無(wú)爆品的情況下，新人每天測(cè)試3-5個(gè)品為佳

2）投放計(jì)劃（新人前期建議使用組預(yù)算、簡(jiǎn)單粗暴）：

a、每個(gè)產(chǎn)品測(cè)3-4個(gè)受眾 （受眾從直接、間接和相關(guān)受眾三方面選取，這樣測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)比較有代表性） 每個(gè)受眾一個(gè)組15$進(jìn)行測(cè)試，排期00：00（以北京戶為例），第一天先低預(yù)算測(cè)數(shù)據(jù)

b、第二天上班查看當(dāng)天的數(shù)據(jù)（平均單點(diǎn)<1、平均千展在10-25之間、平均點(diǎn)擊率>2%） 符合以上特征并且有加購(gòu)結(jié)賬和買單情況，初步判定為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)廣告， 后續(xù)可30$起測(cè)受眾； 符合以上特征但沒(méi)有加購(gòu)結(jié)賬和買單情況， 調(diào)整價(jià)格套餐優(yōu)化listing后使用原帖換受眾進(jìn)行再次投放； 不符合以上數(shù)據(jù)特征的請(qǐng)示組長(zhǎng)后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整投放計(jì)劃

c、最佳廣告排期時(shí)間段（以北京戶為例、其他戶根據(jù)時(shí)差依樣畫(huà)葫蘆）： 00：00-9：30、19：00-21：00

3）新組控制規(guī)則（以客單價(jià)25美金以內(nèi)為例）

a、消耗3-4美金左右，單點(diǎn)高于1美金并且沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬的組關(guān)掉

b、消耗7-8美金沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬關(guān)掉

c、消耗12美金沒(méi)有出單關(guān)掉

d、有出單，單轉(zhuǎn)超過(guò)15美金關(guān)掉

e、關(guān)掉以后的組有出單，單轉(zhuǎn)在12美金以內(nèi)可以繼續(xù)打開(kāi)投放

f、 15$預(yù)算的新組單轉(zhuǎn)10以內(nèi)的在高峰期來(lái)臨前翻倍加預(yù)算

4）老組控制規(guī)則（以客單價(jià)25美金以內(nèi)為例）

a、以轉(zhuǎn)點(diǎn)時(shí)間為準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)一次轉(zhuǎn)點(diǎn)后為老組

b、30$預(yù)算以上組加預(yù)算方法

l 前一天表現(xiàn)比較好，轉(zhuǎn)點(diǎn)以后單轉(zhuǎn)在個(gè)位數(shù)，出單在2-3單時(shí)，可加預(yù)算。

l 整體出單國(guó)家不集中，預(yù)算不要超過(guò)100美金。

l 整體出單國(guó)家集中在美國(guó)或者英國(guó)，并且單轉(zhuǎn)在個(gè)位數(shù)的組在3個(gè)或者3個(gè)以上， 可根據(jù)實(shí)際情況選取1-2個(gè)組加大預(yù)算200-500美金（1500$額度或者賬戶不限額的情況下）

c、關(guān)組

原始預(yù)算老組，消耗10美金沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬關(guān)掉

原始預(yù)算老組，消耗15美金沒(méi)有出單關(guān)掉

大預(yù)算老組，根據(jù)前一天情況分析降預(yù)算或者關(guān)組

5）測(cè)試數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品可更換廣告帖

一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)廣告系列三個(gè)組， 若平均千展>25, 平均單點(diǎn)>1, 平均點(diǎn)擊率<1.8%， 可根據(jù)實(shí)際情況逐步分析數(shù)據(jù)差的原因， 更改廣告詞、首圖、產(chǎn)品鏈接和視頻內(nèi)容后再次投放廣告 （舉例：點(diǎn)擊率差，那是否首圖跟視頻需要修改？）