最近很多客戶詢問小編：B2B行業(yè)網(wǎng)站的外貿(mào)推廣教程；想了解B2B平臺的流量來源于哪里？具體效果怎么樣？今天我來給大家做個系統(tǒng)的講解，列出一套外貿(mào)推廣營銷方案的全部流程和9種最有效的外貿(mào)推廣技巧！文章很干很長，請在礦泉水的陪同下閱讀。

　　毋庸置疑，在這么多年的外貿(mào)推廣方案下，國內(nèi)B2B做出了屬于中國特色的對外貿(mào)易模式，在國際上也做出了一些名氣的。

　　而B2B網(wǎng)站與B2C網(wǎng)站做外貿(mào)推廣營銷方案的方式是不一樣的，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細化，重品牌運營。B2C行業(yè)更注重新穎、性價比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費者也是沖動消費。

　　正式由于B端和C端用戶的不同，外貿(mào)推廣方案的方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢?

　　下面就是我進行B2B網(wǎng)站的外貿(mào)推廣營銷方案所總結(jié)出來的9種外貿(mào)推廣教程。

　　一、谷歌廣告推廣

　　要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市場份額，也就是說全球大部分國家都是通過“Google”一下來尋找自己想要的答案，國外消費者購買商品前會在谷歌搜索相關(guān)信息，70%的美國手機用戶會在購買行為中利用到谷歌。所以，搜索引擎推廣必不可少，可用的方式很多。如果想要更快達成推廣效果，建議優(yōu)先嘗試Google Ads。

　　什么是Google Ads?

　　它代表了Google當前提供的所有廣告系列類型，包括搜索廣告系列、展示廣告系列和視頻廣告系列等。

　　舉例，拿YouTube視頻廣告來看，YouTube有每月15億+的活躍用戶，全球人口的七分之一，企業(yè)只需一個簡短的小視頻，讓您的產(chǎn)品吸引到更多用戶，并且只有在用戶觀看大于30秒時才會計費。

　　再舉個例子，Google 還有圖片形式的展示廣告，所有您能想到的您的客戶能夠去到的網(wǎng)站鏈接，Google都能通過展示廣告的形式出現(xiàn)在您的客戶面前。

　　(1)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Keyword Planner)

　　可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢這個關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時，取其中任何一個相關(guān)關(guān)鍵詞進行重新查詢，又可以得到另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。

　　(2)谷歌趨勢(Google Trends)

　　可以通過這工具幫你查詢到關(guān)鍵詞的變化趨勢，根據(jù)這些詞的搜索趨勢來判斷這個關(guān)鍵詞的價值，主要用來輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

　　(3)Google 搜索下拉框

　　在Google搜索框填寫相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，Google會根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動推薦相關(guān)的長尾詞，這些詞都是谷歌通過算法匹配出來的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶經(jīng)常會搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來

　　Google Ads操作也很簡單。通過官網(wǎng)(https://ads.google.cn/)即可注冊。有官方客服人員來引導并創(chuàng)建你的首次廣告，并且還有量身定制廣告預算、提供實操技巧等服務，能避免很多錯誤的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式。

　　二、外貿(mào)SEO推廣

　　外貿(mào)推廣教程是什么？要想做好外貿(mào)SEO推廣，首先要知道我們主要戰(zhàn)場在哪里，答案是顯然的，Google，它是全球用戶最大的搜索引擎，所以我們要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用戶體驗優(yōu)先，幫助用戶在最短時間找到他想要的信息。也是本著以用戶體驗為優(yōu)先，才一直保持著全球第一搜索引擎的寶座，所以谷歌會對能提供更有價值信息和注重用戶體驗的外貿(mào)網(wǎng)站推廣獲得更好的排名。

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣其意思就是通過符合谷歌算法邏輯去優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，讓谷歌蜘蛛更容易檢索到我們網(wǎng)站內(nèi)容，從而有比較好的排名。

　　搜索引擎優(yōu)化或SEO可以說是您做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的最大舉措;如果你不使你的網(wǎng)站搜索引擎友好，你可以很容易地在危險內(nèi)容的海洋網(wǎng)站迷路。

　　大量的免費在線指南可以幫助您改善網(wǎng)站的SEO，因此您不一定非要預算聘請SEO專業(yè)人員。通常，您可以通過一些簡單的優(yōu)化即可自己修復網(wǎng)站上的大多數(shù)SEO問題。

　　站內(nèi)SEO：是您在網(wǎng)站上可以看到的所有內(nèi)容。這包括您的網(wǎng)站副本，圖像，視頻，元描述，快速響應設計，甚至網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

　　站外SEO：指的是幕后發(fā)生的事情。這涵蓋了您網(wǎng)站的各個方面，例如誰鏈接到您的網(wǎng)站，以及對方的權(quán)威性。站外SEO其實就是向外站獲取更多Backlinks(外鏈接)的過程，從而讓自己網(wǎng)站在Google有更好排名。

　　三、海外社交平臺推廣

　　社交媒體是最有名的免費宣傳新網(wǎng)站的免費方法。諸如Twitter和Instagram之類的平臺每個都有數(shù)十億用戶，并且很容易與其他本地企業(yè)建立聯(lián)系并通過這些平臺推廣自己的企業(yè)。

　　但是，在開始使用社交媒體之前，您應該考慮一下企業(yè)的品牌聲音是什么，向誰進行營銷以及試圖與誰接觸。這是您需要考慮的平臺的快速摘要，以及它們適合從事哪種業(yè)務：

　　Twitter：對B2C公司有好處，因為它們可以通過簡短簡短的聲明來提升自己。最適合共享鏈接，創(chuàng)建對話并與您的受眾互動。

　　Instagram：同時適用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的視覺效果，或者您想吸引年輕人作為主要受眾，則是最佳的平臺。

　　Reddit：最適合B2C，但需要時間來培養(yǎng)。在您開始在Reddit上推廣您的網(wǎng)站之前，您將被期望加入有關(guān)subreddit(特定興趣論壇)的對話，并且僅在必要時共享指向您網(wǎng)站的鏈接。

　　領(lǐng)英：最適合B2B。通常用作混合社交媒體和博客平臺，因此非常適合吸引其他專業(yè)人員并展示您的專業(yè)知識。

　　四、博客引流

　　您可以在行業(yè)(或相鄰行業(yè))的權(quán)威博客上寫相關(guān)文章，以展示您的專業(yè)知識。每個訪客帖子至少有一個關(guān)鍵詞鏈接到您的網(wǎng)站，從而將來源的流量引回到您的新網(wǎng)站。

　　訪客博客要記住的關(guān)鍵是，它與SEO無關(guān)，而與建立發(fā)布者和您的受眾之間的關(guān)系更多。如果您可以與發(fā)布者建立關(guān)系并定期提供新內(nèi)容，那么它不僅會增加網(wǎng)站訪問量，還可以幫助您在行業(yè)內(nèi)建立聯(lián)系。

　　五、內(nèi)容營銷

　　外貿(mào)推廣教程之：內(nèi)容營銷。 內(nèi)容營銷是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的一種好方法，因為它不僅可以改善您的SEO，還可以生成觀眾認為有用的內(nèi)容。一個普遍的誤解是，進行內(nèi)容營銷時，您需要寫站內(nèi)資訊。

　　對于內(nèi)容營銷，要記住的最大事情是您創(chuàng)建的內(nèi)容必須對受眾有用，有趣或娛樂，在寫內(nèi)容時，你需要提前研究你的內(nèi)容關(guān)鍵詞。

　　內(nèi)容營銷是一種促銷方法，但是不能孤立地進行。為了充分利用內(nèi)容營銷，您需要通過社交媒體或付費廣告等其他渠道推廣內(nèi)容。您還應該確保不斷創(chuàng)建新內(nèi)容，以便您的客戶有理由繼續(xù)回來。

　　內(nèi)容應該怎么寫：

　　最多 60 個字符(谷歌會顯示完整標題)

　　使用數(shù)字!

　　激發(fā)受眾的興趣 (比如事件、地點、相關(guān)情況等)

　　使用形容詞(鼓勵人們采取行動)

　　運用夸張手法!

　　六、優(yōu)惠活動推廣

　　這個應該是一個網(wǎng)站運營常態(tài)化工作，同時又是外貿(mào)營銷推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動，沒有人不喜歡。

　　但是它需要其它推廣方式的配合才能做得更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復購買都可以使用這種營銷方法。

　　七、網(wǎng)站廣告位

　　在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶群肯定有一個聚集的地方，這個聚集的地方越大，這個廣告位99%的概率會出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

　　很多網(wǎng)站他們的底部都會標明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯(lián)系他們。當然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。

　　八、EDM郵件營銷

　　EDM營銷(Electronic Direct Mail)也叫：Email營銷、電子郵件營銷。是指企業(yè)向目標客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用來促進銷售的一種營銷手段。隨著社交網(wǎng)絡的快速發(fā)展，EDM營銷被提及的越來越少了，但我必須強調(diào)這仍然是一項最有效有快的外貿(mào)營銷方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

　　電子郵件營銷的第一步是尋找客戶。要了解誰是您的客戶，客戶越準確越好。如果客戶不準確，那么電子郵件營銷幾乎沒有效果。也就是說，流量講究精準，而不是泛流量。

　　電子郵件營銷的第二步是發(fā)送電子郵件。這一步必須解決2個問題：

　　1)電子郵件內(nèi)容客戶喜歡(對客戶有用)。

　　2)盡量避免被判斷為廣告信息。(發(fā)送太快，太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現(xiàn)的機會越大，就越容易被檢測到您正在做廣告電子郵件)，所以郵件營銷也是一項技術(shù)工作，采取了很多規(guī)避方法，慢工出細活。

　　九、外貿(mào)展會推廣

　　外貿(mào)推廣教程第9：線下展會推廣。線下展會推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。

　　去電子展的人，大部分還是電子相關(guān)行業(yè)的人，尤其是一些展會需要收取費用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會能進去的有閑逛的人嗎?

　　展會里都是自己的潛在客戶。那用什么方式讓他們留下信息?這里也可以使用Google Ads進行線上線下互動，廣泛覆蓋，精準投放。

　　你可以在展會前通過Google Ads(搜索廣告、展示廣告、視頻廣告都可以)吸引潛在客戶，預約展會現(xiàn)場咨詢。通過線上預約，客戶直接到展位進行咨詢的概率會有較大提升。在展會后，銷售也可以回傳客戶數(shù)據(jù)到Google Ads，進行再營銷，找到“類似受眾”，這樣可以通過機器學習，幫助之后的廣告投放更加精準。

　　當然，受目前全球疫情的影響，這類傳統(tǒng)的線下推廣方式已經(jīng)逐漸被線上數(shù)字營銷所替代，現(xiàn)在基本上很難看見此類的線下展會。

　　總結(jié)：

　　以上就是今天為大家總結(jié)的B2B網(wǎng)站的外貿(mào)推廣營銷方案了，了解到了上面所說的外貿(mào)推廣教程，大家應該對外貿(mào)網(wǎng)站推廣有一定經(jīng)驗了。后面各位外貿(mào)老板就要根據(jù)自身的需求進行定位，最好的效果就是多渠道進行外貿(mào)推廣營銷方案，但每家外貿(mào)企業(yè)的預算都不同。

　　總的來說，外貿(mào)推廣教程其實有很多，不過社交平臺推廣和外貿(mào)SEO推廣相對來講成本比較低，如果預算充足?？梢钥紤]做Google Ads，不會做也沒關(guān)系，我們有專門的谷歌廣告賬戶代運營托管服務幫助您。

如果本文對您有幫助，請關(guān)注后續(xù)我，還會為大家分享更多的外貿(mào)推廣教程。