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2021年最新30+Facebook廣告投放常見專業(yè)術(shù)語

投放Facebook站外廣告非常有利可圖,但很難掌握投放技巧。原因之一就是你需要理解大量廣告術(shù)語和營銷概念,可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有重要的廣告指標和術(shù)語都有其首字母縮略詞,一個一個去查詢解釋需要費很大的功夫,為此本文羅列了一個Facebook廣告術(shù)語列表,以下按英文字母次序排列:

Add To Cart(ATC)/加入購物車

由Facebook Pixel跟蹤加入購物車的數(shù)量,可歸因于你的廣告;

Average Order Value(AOV)/平均訂單價

衡量網(wǎng)站上每筆訂單或銷售的平均美元價值指標。其計算方法是總收入除以訂單總數(shù)。為了確定你的定價和廣告策略,AOV是你需要關(guān)注的重要的指標之一;

Bottom of Funnel(BOFU)/轉(zhuǎn)化漏斗或銷售路徑下游

BOFU為銷售過程的最后階段。在此階段,客戶已經(jīng)對購買你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮;

Campaign Budget Optimization(CBO)/廣告系列預算優(yōu)化

CBO允許Facebook自動優(yōu)化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現(xiàn)有的預算得到較好的營銷成效;

Click-Through Rate(CTR)/點擊率

CTR是Facebook的一項廣告指標,是單個廣告的點擊率(某人點擊你的廣告的頻率)與曝光(你的廣告在平臺上被瀏覽的次數(shù))之比。其計算方式是總點擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過有效的廣告為你的網(wǎng)站引入流量;

Conversion Rate(CVR)/廣告轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點擊。其計算方法是用總點擊量除以總銷售額;

Conversion rate optimization (CRO)/轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

優(yōu)化廣告以提高轉(zhuǎn)化率的過程;

Cost Per Click(CPC)/每次點擊成本

Facebook廣告的平均點擊成本,及每次消費者點擊你的廣告,你所需要支付給平臺的費用。它也是決定廣告活動效率常用的指標之一;

Cost Per Engagement(CPE)/每次參與成本

用戶參與廣告的平均成本。其計算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數(shù);

Cost Per Thousand Impressions(CPM)/每千次廣告曝光成本

將廣告展示給一千人的平均成本。CPM用于確定廣告活動的成本效益;

Cost per action(CPA)/單次行動成本

即訪問者對你的廣告所執(zhí)行某一操作的平均成本,包括交易、注冊或者廣告點擊等。其計算方法是將你的廣告支出與所執(zhí)行的操作總數(shù)相除;

Cost per purchase(CPP)/每次購買的成本

通過你的廣告驅(qū)動的一次購買的平均成本。其計算方式是通過總廣告支出除以總購買數(shù)量;

Cross-Sell(XS)/交叉銷售

一種銷售技巧,用來鼓勵顧客購買與他們已經(jīng)加入購物車的產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立交叉銷售活動;

Custom Audience(CA)/自定義受眾

你可以使用電子郵件地址或電話號碼等客戶數(shù)據(jù)為你的Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的受眾。要創(chuàng)建自定義受眾,你需要將客戶列表上傳到Facebook;

Customer Lifetime Value(CLTV / LTV)/ 客戶終身價值

客戶終身價值是指客戶在你的業(yè)務(wù)中所花費的總金額。其計算方式是客戶購買次數(shù)乘以每次購買產(chǎn)生的利潤。通過跟蹤對比該數(shù)據(jù),可以幫助你確定支出多少成本來獲取一個客戶是至關(guān)重要的;

Down-sell(DS)/降價銷售

一種銷售技巧,當客戶想放棄購買其最初感興趣的產(chǎn)品時,為他們提供更便宜的產(chǎn)品可能會促成其購買,降價銷售的目標是確保獲得客戶,即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤;

Dynamic Product Ads(DPA)/動態(tài)產(chǎn)品廣告

一種向訪問過你的網(wǎng)站或應(yīng)用程序的人推廣產(chǎn)品的Facebook廣告。你需要將產(chǎn)品目錄上傳到Facebook才能使用動態(tài)廣告;

Initiate Checkout(IC)/發(fā)起付款

由Facebook Pixel跟蹤的發(fā)起付款行動的數(shù)量,可歸因于你的廣告;

Landing Page(LP)/登陸頁面

登陸頁面是指用戶點擊廣告后所收到的頁面;

Landing Page Views(LPV)登陸頁面瀏覽量

你的登陸頁面通過廣告點擊而被瀏覽的次數(shù);

Lookalike Audience(LAL / LAA / LLA)/類似受眾

通過使用現(xiàn)有的自定義受眾,您可以為Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的;

Middle of Funnel (MOFU)/轉(zhuǎn)化漏斗中部

銷售過程的中間階段。在該階段,客戶將你所呈現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)作為他們問題的解決方案;

One-click upsell(OCU)/一次點擊增銷

一種追加銷售的形式,客戶只需點擊一下就可以將其他商品添加到購物車中;

One-time offer(OTO)/一次性優(yōu)惠

一種追加銷售的形式,顧客可以在他們的購物車中添加額外的商品,但只能在有限的時間內(nèi)購買;

Page Post Engagement(PPE)/貼文互動廣告

Facebook上的一種廣告類型,互動內(nèi)容包括點贊、分析以及評論,其目的是找出互動較高的產(chǎn)品;

Retargeting(RT)/重新定向

向已經(jīng)通過某種方式與內(nèi)容進行過互動的用戶宣傳產(chǎn)品或內(nèi)容的做法。為了能夠在Facebook上運行重定向廣告活動,你需要將Facebook Pixel放置在你的網(wǎng)站上;

Return on Investment(ROI)/投資回報

在Facebook廣告上投入的資金、時間和資源的總回報;

Return on ad spend(ROAS)/廣告支出回報

重要的廣告指標之一,被用來衡量廣告活動的效果。其計算方式是將廣告活動所產(chǎn)生的總收入除以廣告活動所花費的金額;

Top of Funnel(TOFU)/轉(zhuǎn)化漏斗頂部

銷售過程的第一階段,此階段通常指獲取更多的曝光,積累更多的用戶數(shù)據(jù)的過程;

Up-sell(US)/追加銷售

一種銷售技巧,用于鼓勵客戶購買比他們考慮的產(chǎn)品更昂貴的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立追加銷售活動;

Video Views(VV)/視頻播放量

指Facebook視頻廣告被觀看三秒鐘或更長時間的次數(shù);

View Content(VC)/查看內(nèi)容

一種Facebook廣告活動優(yōu)化,旨在優(yōu)化廣告以接收到特定目標網(wǎng)頁的盡可能多的流量;

Website Conversion(WC)/網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

一種廣告目標,選擇該目標后,它會告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉(zhuǎn)化的人。你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel,才能將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化用作廣告系列目標。

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