前方長文預(yù)警?。?！整理到腿軟的APP廣告投放流程，廢話不多說，看完你就懂了~

Facebook App Install廣告是一種為App帶來新用戶的一種簡單并且便宜的方法。

使用Facebook App Install廣告相比別的一些渠道，有非常多的優(yōu)勢：

1. Facebook App Install廣告建立、設(shè)置非常簡單
2. App Install廣告可追蹤性、可衡量性非常強(qiáng)
3. 廣告費(fèi)用的門檻非常低

另外，F(xiàn)acebook的廣告趨向于一個(gè)非常低的安裝單價(jià)，尤其是和別的廣告渠道對比的時(shí)候。

根據(jù)AdEspresso的數(shù)據(jù)得知，F(xiàn)acebook App Install廣告每次安裝費(fèi)用在大約$1.2。我甚至見過許多廣告系列CPI比$0.8還低。

如果目的是觸及盡量多的用戶，F(xiàn)acebook也是最頂尖的廣告平臺。它的每月活躍用戶已經(jīng)超過了13億。

所以當(dāng)你想要推廣你的移動(dòng)app去得到更多安裝量的時(shí)候，根本不需要如何去思考，直接選擇Facebook App Install廣告就可以了。

在操作了幾個(gè)App Install廣告系列后，我已經(jīng)掌握了幾種試用于大多數(shù)甚至99%情況的最佳實(shí)操方法。

在讀完本文后，你可以了解：

• Facebook App Install廣告是什么？它和別的廣告類型有何區(qū)別？
• 怎么設(shè)置建立并且管理Facebook App Install廣告？
• 如何成功的去跑一個(gè)app推廣廣告系列？
• 如何用更低的成本去獲取更多的安裝量？如何去優(yōu)化廣告？
• 怎么設(shè)置建立Facebook SDK來追蹤和衡量應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)？

小貼士：

如果你已經(jīng)是個(gè)資深的app推廣者了，你可以直接跳過前面部分，直接來到Hacks章節(jié)。如果你還是個(gè)新手，那希望你能好好讀完整篇文章。

1.什么是Facebook App Install廣告？

通常你可以通過‘Install Now’這樣的CTA按鈕來辨認(rèn)出一條應(yīng)用安裝廣告。這種廣告最重要的一個(gè)點(diǎn)就是它會把人們帶到App商店，而不是落地頁。

所以當(dāng)你點(diǎn)擊應(yīng)用安裝廣告的時(shí)候......你會被直接帶到應(yīng)用商店，如下圖：

可是這有什么要緊的呢？為什么直接把人帶到應(yīng)用商店更好呢？

簡單來說，跳過落地頁直接把用戶帶到應(yīng)用商店，你能夠：

• 避免沖突 - 用戶被直接帶到了應(yīng)用商店
• 避免了緩慢的落地頁加載 - 用戶花更少的時(shí)間到達(dá)應(yīng)用下載頁面
• 轉(zhuǎn)化更容易追蹤 - 你可以把你的應(yīng)用和Facebook的轉(zhuǎn)化追蹤整合起來

如果你的目標(biāo)是通過付費(fèi)廣告來獲取新的應(yīng)用用戶，使用應(yīng)用安裝廣告永遠(yuǎn)都是最佳選擇，你會以最低的花費(fèi)得到更多的新用戶。

2.如何創(chuàng)建Facebook Mobile App Install廣告？

在開始創(chuàng)建你的第一條Facebook應(yīng)用安裝廣告前，先想一想下列的問題：

• 我的廣告系列的目標(biāo)是什么？
• 我如何能讓廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)量達(dá)到最大？
• 我的追蹤設(shè)置正確嗎？我的應(yīng)用是否已經(jīng)和Facebook成功整合？

一但你知道了這些問題的答案，那么你的廣告成功的概率就大大增加了。

當(dāng)推廣你的應(yīng)用的時(shí)候，你可以有多個(gè)目標(biāo)：

1. 獲取新的app用戶
2. 和現(xiàn)有的用戶互動(dòng)
3. 對潛在用戶進(jìn)行再營銷

在本文中，我們將專注于第一種目標(biāo)：獲取新的app用戶。

這里我們先快速瀏覽一下，對于這三種目標(biāo)可以去使用什么Facebook廣告系列：

1. 獲取新的app用戶 - App Install campaign
2. 和現(xiàn)有用戶互動(dòng) - App Engagement campaign
3. 對潛在用戶進(jìn)行再營銷 - App Install campaign或者Website traffic campaign

讓我們假設(shè)你的目標(biāo)就是要獲取新的app用戶。在這種情況，你在設(shè)置廣告系列的時(shí)候就要選擇‘App Installs’來作為你的廣告系列目標(biāo)。

在選擇完廣告系列目標(biāo)后，你會被帶入下一步，這時(shí)你可以設(shè)置下列這些元素：

• 你的廣告組
• 你想要推廣的app
• 你的目標(biāo)受眾
• 版位
• 預(yù)算和排期
• 你的廣告
• 你的廣告名稱
• 你的廣告格式
• 廣告設(shè)計(jì)
• 廣告文案
• CTA按鈕

我們接下去就要學(xué)習(xí)如果去設(shè)置這些來最大化你的廣告系列的成功率。

3.最好的應(yīng)用安裝廣告的架構(gòu)是什么？

首先，讓我們暫時(shí)停一下，重新回顧一下Facebook廣告系列的結(jié)構(gòu)。每個(gè)廣告系列都會有三個(gè)層級：

1. 廣告系列
2. 廣告組
3. 廣告

對于大多數(shù)Facebook廣告來說，你可以以單個(gè)廣告組開始，然后里面包括多個(gè)廣告。但是對于移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告來說，這里還是有點(diǎn)區(qū)別的。

原因就是：

有兩個(gè)應(yīng)用商店 - 一個(gè)安卓，一個(gè)iOS。很多情況下你的應(yīng)用是兩種商店都要跑的。

這也意味著你在設(shè)置搭建你的Facebook應(yīng)用安裝廣告系列的時(shí)候，你需要建立兩個(gè)廣告組，一個(gè)給iOS，一個(gè)給安卓。

你可以在廣告系列的設(shè)置里選擇你要推廣的應(yīng)用和應(yīng)用商店。

4.何把你的移動(dòng)應(yīng)用和Facebook整合？

上圖中，我能夠選擇到這個(gè)app是因?yàn)閼?yīng)用已經(jīng)和Facebook整合了。

如果你還沒有完成整合，那么你在此處是無法完成設(shè)置的。

幸運(yùn)的是，完成應(yīng)用和Facebook的整合并不難。但是你會需要你的開發(fā)者的幫忙。

去Facebook的開發(fā)者頁面添加新的app。

然后就跟著指導(dǎo)完成整合。你需要復(fù)制粘貼追蹤碼到你的應(yīng)用的code里面，還需要設(shè)置好你想要追蹤的應(yīng)用時(shí)間。這里你也許會需要你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的幫助。

5.如何在正確的應(yīng)用事件下優(yōu)化廣告系列

一單你成功的整合你的應(yīng)用商店頁和Facebook，你就可以：

• 設(shè)置應(yīng)用安裝廣告系列
• 追蹤相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)事件
• 通過特定的應(yīng)用內(nèi)事件來優(yōu)化你的廣告系列，并且從FB的自動(dòng)優(yōu)化機(jī)制獲益。

這里有14個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用事件可以追蹤：

在跑移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告的時(shí)候，你可以通過這些事件來進(jìn)行投放的優(yōu)化。

在廣告組設(shè)置頁面往下拉，可以找到優(yōu)化和投放選項(xiàng)。

這里你可以選擇根據(jù)什么事件來優(yōu)化：

• 應(yīng)用安裝
• 鏈接點(diǎn)擊
• 應(yīng)用活動(dòng)
• 視頻觀看量

我總是建議我的客戶去根據(jù)轉(zhuǎn)化來優(yōu)化他們的廣告。對于應(yīng)用安裝廣告來說，轉(zhuǎn)化意味著應(yīng)用安裝或者應(yīng)用內(nèi)事件。

當(dāng)你通過應(yīng)用事件來優(yōu)化的時(shí)候，你95%的幾率獲得了最低的CPI。

6.如何去選擇你的目標(biāo)受眾？

在設(shè)置廣告的時(shí)候，你可以定位三種類型的受眾：

• 核心受眾
• 自定義受眾
• 類定義受眾

核心受眾，就意味著根據(jù)人群的興趣、人口統(tǒng)計(jì)特征來定位。在跑低預(yù)算廣告的時(shí)候，你也應(yīng)該保證你的受眾足夠大，來給自動(dòng)優(yōu)化留一些空間。

你可以在頁面右邊看到預(yù)計(jì)覆蓋人數(shù)。

這里有三種定位受眾的最佳實(shí)踐：

1. 要讓潛在受眾覆蓋大于20,000
2. 如果你在推廣創(chuàng)新性的移動(dòng)應(yīng)用，定位技術(shù)的先行者
3. 如果你想要定位不同的受眾，那就創(chuàng)建多個(gè)廣告組

7.如何選擇你的廣告版位？

你已經(jīng)知道移動(dòng)應(yīng)用安裝廣告會把用戶直接帶到應(yīng)用商店。這就以為你所有的Facebook版位都必須是移動(dòng)設(shè)備的。

然而，移動(dòng)設(shè)備中，你還有許多版位選項(xiàng)需要選擇：

• Facebook mobile newsfeed
• Instant articles on mobile
• Suggested videos on mobile
• Instagram feed
• Facebook Audience Network
• Facebook Messenger home

我建議，在剛開始投放時(shí)使用自動(dòng)版位就好了，之后再根據(jù)廣告的報(bào)告來優(yōu)化版位，去掉一些表現(xiàn)不好的。

大多數(shù)情況，應(yīng)用安裝的流量來自于這三個(gè)版位：

• Mobile newsfeed
• Instagram feed
• Audience Network

根據(jù)AdEspresso的研究，Audience Network的CPI是最低的。Instagram的廣告花費(fèi)一直再下降，尤其是和別的版位對比來看。

8.Facebook應(yīng)用安裝廣告的預(yù)算和出價(jià)

在你到達(dá)預(yù)算和排期選項(xiàng)的時(shí)候，你有兩個(gè)選項(xiàng)需要選擇：

• 每日預(yù)算 - 告訴Facebook你每天想花多少錢
• 終生預(yù)算 - 告訴Facebook你總共想花多少錢

最好的選項(xiàng)是什么？

這很難說，因?yàn)閮蓚€(gè)選項(xiàng)各有特點(diǎn)，各有長處。

使用每日預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)是：

1. 你可以讓你的廣告系列無限期的跑
2. 你可以清楚的知道你每天會花多少錢
3. 每日預(yù)算下，衡量和管理起來更加的簡單

使用終生預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)是：

1. Facebook會根據(jù)一個(gè)更大的范圍來分配你的預(yù)算，可以一定程度上降低你的CPI。
2. 你只能設(shè)置自定義排期
3. 3你可以給花費(fèi)設(shè)置上限，不會忘記廣告系列還在跑

非常重要的一點(diǎn)是！！不管你選擇了什么，你都不能在發(fā)布廣告后進(jìn)行更改，但是你一直可以編輯你的預(yù)算。如果看完這些你感覺更疑惑了，我建議直接選擇每日預(yù)算

9.創(chuàng)建Facebook應(yīng)用安裝廣告

廣告系列設(shè)置里下一步就是創(chuàng)建廣告了。這幾乎是創(chuàng)建facebook廣告系列最難的一個(gè)挑戰(zhàn)了。

對于我來說，有太多的東西需要仔細(xì)斟酌了：

• 廣告圖片、視頻
• 標(biāo)題
• 文案
• CTA按鈕

讓我們快速的看看在FB的mobile newsfeed和Instagram里面，應(yīng)用安裝廣告長什么樣。

應(yīng)用安裝廣告和普通FB廣告的主要差別就是它的標(biāo)題下面沒有鏈接描述。

在Instagram里，你的文案會作為圖片的標(biāo)題出現(xiàn)在圖片下方。

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那么你怎么才能確保你的廣告看起來很棒，能夠吸引受眾來下載呢？

思考并記住這9種Hacks：

1. 想清楚你的USP - Unique Selling Proposition
2. 寫出強(qiáng)有力并且短小的標(biāo)題
3. 使用原創(chuàng)的圖片，避免使用庫存圖片
4. 用圖片或者視頻展示你的應(yīng)用和應(yīng)用畫面
5. 在圖片中加入應(yīng)用商店的圖標(biāo)
6. 寫有號召力的文案
7. 使用正確的CTA按鈕
8. 測試多種廣告格式
9. 檢驗(yàn)深度鏈接

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