Facebook是外國人的聚集地，內(nèi)部有很多外貿(mào)人的潛藏客戶。如何使用Facebook實現(xiàn)公司營銷呢？為小伙伴們帶來了5個方法。

固然Facebook本身對B2B公司不是很友愛，但是只要很好地應用，B2B公司也能買通Facebook營銷之路。以下是用Facebook來增加互動和增加客戶的五個方法。對于下面任何方法，開始非常緊張的一點是，你的公司必需有一個公司頁面，而不但是個人檔案。

01.盡可能多地拿“贊”

讓潛伏客戶“贊”你的頁面對于吸引他們進一步參與至關(guān)緊張。平時情況下，惟有不到1%的你的Facebook粉絲會再次走訪你的公司頁面，但是若他們“贊”了你的公司，就可以通過自動消息提要來知悉你公司的動靜。你的Facebook頁面將成為確立知名度和信託的基礎。另外，它會成為提供內(nèi)容共用的平臺，內(nèi)容包括促銷資訊和給客戶提供特惠等。同時非常好提供註冊表單、接洽電話和公司網(wǎng)站的鏈接，以更快地轉(zhuǎn)化潛伏客戶。

02.將“贊”與獲取客戶結(jié)合

紐芬蘭圣約翰的一家危害管理公司，這一點做得很好。它提供免費而且資訊豐富的電子書籍，用戶只需要填寫接洽資訊即可獲得該電子書。一旦走訪者“贊”了的頁面，他們將被定向到一個嵌入式的請求表，留下他們的接洽方法，就會通過電子郵件發(fā)送電子書。

定期在Facebook上共用內(nèi)容，如電子書、白皮書和網(wǎng)路鉆研會。在正文中用鏈接和擇要夸大內(nèi)容的適用性和有用性，而不是給出“當今就註冊!”的號令。社群媒體營銷公司Involver在Facebook上通過視頻、Facebook成功案例集的PDF文檔和客戶標識等來傳達其品牌代價。它也有明顯的招攬新客戶的標誌——簡報訂閱標識。

03.舉行比賽或抽獎活動

若獎品篩選得當，這是一個極好的吸引粉絲的方法。什么樣的抽獎兼職對于有特定客戶群的B2B公司來說有用呢?Eloqua問本人，進而它與虛擬股票交易所帝國大路(EmpireAvenue)團結(jié)推出一個專案，那些“贊”Eloqua的用戶將有資歷參與游戲網(wǎng)站抽獎，獲得虛擬貨幣。

一個忠言：在你推出任何Facebook的比賽或抽獎活動以前，閱讀Facebook推廣方針。優(yōu)惠必需作為一個獨自的頁面管理。抽獎或關(guān)照獲獎者的資訊可以放在“畫布”頁(CanvasePage)，或頁面選項卡上的軟體程式，但不能作為放在Facebook主墻上的條目。

04.理解演算法

Facebook使用一個叫做EdgeRank的演算法，埋葬死板的內(nèi)容，確定哪些內(nèi)容將自動出當今消息提要里。因此，在你的Facebook頁面放置互動性的和能進步可見度的內(nèi)容十分環(huán)節(jié)，好比說，具備適用性和締造力的內(nèi)容，或者時不時有炒作代價的私家事件或有趣的事件。必需確保你放置的內(nèi)容是使人佩服，有吸引力的，而且與你目標客戶群的利益唇亡齒寒。

問開放式疑問增加互動。提供真正有代價的資訊，而不是販賣廣告。在一天的不同時間點，針對不同平臺發(fā)帖(不要自動發(fā)帖或在多個平臺公佈相像內(nèi)容)。發(fā)帖上限帖每天非常多發(fā)1～2個帖。

EdgeRank給視頻和照片配置了比本文本更多的權(quán)重，因此你非常好用更直觀的方法講故事。對了，不要忘記周末：這是吸引在兼職日無法上線的粉絲的非常佳時間。

05.跳出Facebook以外

將小對象和插件嵌入到你的公司網(wǎng)站，這也能夠增加用戶交互性。將Facebook共用標識整合到網(wǎng)站主頁和發(fā)送給客戶的電子郵件，讓你的客戶可以放松地與同事共用你提供的優(yōu)惠，進而進步你的知名度。