店小匠相信許多廣告主們都有這樣一個煩惱——花了大量時間精力金錢在廣告上，可ROAS 就是不見提高？打住，繼續(xù)將錢投在效果不佳的的廣告上面是不明智的選擇，一定要及時止損。今天，店小匠給大家介紹能將 ROAS 提升2.5倍的 Facebook 再營銷廣告。所有廣告主們，請注意咯～

一、什么是再營銷廣告

Facebook 再營銷廣告是指針對你網(wǎng)站的過去消費者投放廣告的行為，通過 Facebook 的跟蹤像素，可以識別回訪的消費者并根據(jù)其行為投放定向廣告。更通俗的說法是尋找「自定義受眾群體」。當(dāng)有消費者訪問你的網(wǎng)站或與你的品牌產(chǎn)生互動時，他們會被你設(shè)置的用來跟蹤他們的代碼所標(biāo)記。在他們進(jìn)入 Facebook 頁面時，你設(shè)置的廣告就會彈出，提醒他們過了這個村，就沒有這個店了。

二、為什么要做再營銷廣告？

1.//直接觸達(dá)已經(jīng)認(rèn)識你的消費者

向訪問過你的網(wǎng)站， APP 或 Facebook 頁面的消費者進(jìn)行推廣。

2.//精準(zhǔn)定位消費者，展示個性化廣告

使用 Facebook 動態(tài)廣告自動向消費者推薦他們最感興趣的事物。

3.//提升留客率

通過向熟絡(luò)的消費者展示新產(chǎn)品的方式進(jìn)行會員營銷，建立品牌忠誠度。

研究顯示，96％ 的消費者在訪問你的網(wǎng)站時還沒準(zhǔn)備好購買。Facebook 再營銷廣告系列能讓你使用特定廣告定位這些消費者，通過再營銷廣告系列，你可以重新吸引那些尚未準(zhǔn)備好購買的消費者。Facebook 再營銷廣告之所以有效，是因為消費者在此之前已經(jīng)對你的商品產(chǎn)生關(guān)心。廣告主們可以通過社媒，搜索引擎以及電子郵件吸引消費者注意，傳達(dá)你的商品能夠如何滿足消費者的需求。另一方面，對于在購物車頁面棄購的消費者，廣告主們可以投放經(jīng)過重新定位的 Facebook 廣告，例如提供20%的購買折扣。提高銷售額的同時還能與消費者建立親密聯(lián)系，一舉兩得。

【營銷漏斗分析】由于消費者轉(zhuǎn)化歷程具有復(fù)雜性，投放品牌產(chǎn)品，需要多次觸達(dá)，提升用戶購買欲望，最終促成轉(zhuǎn)化。而通過社交媒體平臺更容易觸達(dá)消費者， Facebook 廣告在消費者瀏覽社交平臺內(nèi)容時進(jìn)行展示，從而成為促成購買流程中一個重要的觸點。

（圖片來自 http://UPrinting.com ）

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，再營銷廣告為廣告主們帶來的更高的轉(zhuǎn)化率和支出回報率，且再營銷廣告的互動率更高。

通過一個月測試的數(shù)據(jù)顯示：

對于高客單價汽車配件類電商產(chǎn)品，再營銷廣告的轉(zhuǎn)化率為普通拉新廣告的5倍！ROAS 更是提升256%！

對于100刀左右的運動健身產(chǎn)品，再營銷廣告的獨立用戶加購率是普通拉新廣告的3倍，發(fā)起結(jié)賬率為5倍，轉(zhuǎn)化率為11倍！

這些數(shù)據(jù)是不是吸引到了廣告主們的注意？繼續(xù)看下去，店小匠馬上告訴你如何設(shè)置 Facebook 再營銷廣告。

三、設(shè)置方法：

首先你的網(wǎng)站需安裝 Facebook 像素代碼，來追蹤消費者進(jìn)入網(wǎng)站后采取的行動以及創(chuàng)建自定義受眾。

當(dāng)你的像素積累了足夠多的用戶數(shù)據(jù)后，方可開啟再營銷廣告。店小匠給你舉個例子：在過去 7 天內(nèi)有 6000 個 95% 的觀看者；過去 7 天內(nèi)網(wǎng)站有 1000 個內(nèi)容查看者。

投放之前你需要先通過 Facebook 商務(wù)平臺來創(chuàng)建你的自定義受眾群體，具體操作如下：1）進(jìn)入商務(wù)管理平臺中的受眾工具，點擊創(chuàng)建受眾，選擇自定義受眾

2）根據(jù)個人需求來創(chuàng)建你所需的自定義受眾，可根據(jù)每個數(shù)據(jù)源的“用戶行為”和“時間”兩個維度來對自定義受眾進(jìn)行細(xì)分。

備注：自定義受眾列表會根據(jù)你選擇的時間周期自動填充及更新，不需要重復(fù)設(shè)置。

四、再營銷廣告的兩種類型：

1.//Facebook 再營銷轉(zhuǎn)化（ Conversion ）廣告

再營銷轉(zhuǎn)化廣告與普通轉(zhuǎn)化廣告的不同之處在于受眾選擇為自定義受眾，還可排除其余不想展示的自定義受眾，減少受眾重疊，方便更加精準(zhǔn)化的對目標(biāo)受眾進(jìn)行個性化廣告展示。

步驟：選擇目標(biāo)為 Conversion →受眾選擇為自定義受眾→添加你的自定義受眾組合方式→廣告創(chuàng)意設(shè)置→完成

此類廣告的重點是針對不同的消費者群體投放近期效果最好的廣告素材。這部分根據(jù)受眾不同建立好廣告組之后，定期更新廣告素材即可。

2.//Facebook 目錄重定向銷售廣告（ DPA ）動態(tài)廣告會通過個性化廣告覆蓋消費者。

系統(tǒng)會自動創(chuàng)建個性化廣告，在其中添加消費者表露過興趣或最有可能購買的商品，面向網(wǎng)站的消費者進(jìn)行再營銷, 向他們展示曾經(jīng)瀏覽過但未購買的產(chǎn)品。

投放目錄廣告首先需上傳目錄到 Facebook 商務(wù)平臺，使用 店匠Shoplazza 后臺的 Facebook 營銷推廣中的 Facebook Bussiness 插件，即可輕松實現(xiàn)商品目錄自動上傳。

步驟：選擇目錄促銷為轉(zhuǎn)化目標(biāo)→選擇您要推廣的目錄系列→選擇您的目標(biāo)受眾→廣告創(chuàng)意設(shè)置→完成

店小匠提示：

1.選擇您的目標(biāo)受眾時也可根據(jù)不同需求選擇自定組合來篩選組合你的目標(biāo)受眾。

2.關(guān)于廣告創(chuàng)意設(shè)置：與其他形式的 Facebook 廣告不同，動態(tài)廣告需要使用特殊關(guān)鍵字字段，這些關(guān)鍵字取決于你用于產(chǎn)品 Feed 的電子表格中的部分標(biāo)題，借助這些關(guān)鍵字字段，在投放廣告時，F(xiàn)acebook 可以使用相關(guān)的產(chǎn)品信息自動填充你的廣告。

看完干貨滿滿的介紹之后，廣告主們學(xué)會如何正確使用 Facebook 再營銷廣告了嗎？快運用起來，將提升 ROAS 2.5 倍不是問題！ 店小匠日后會帶來更多干貨內(nèi)容。